【冠群金辰,因循不守旧】 因循守旧而失败的案例

　　当所有的民族企业都在以走出去发展作为国际化的一个标准时,有企业认为吸收消化国际先进技术也是国际化的一种。当所有的技术和产品都和应用相结合时,安全领域也不例外,意识不到固守传统技术的企业终将被时代抛弃。不得不承认,我们已经进入到了一个快速变革的“安全”时代。
　　最早引入外资的安全企业北京冠群金辰软件有限公司(以下简称冠群金辰)如今已经走过了十个年头,他们的困惑和他们今天所取得的成绩,是国内安全企业最真实的缩影。而其中的个性化思路,更值得研究借鉴。
　　
　　沉默中成长
　　
　　二十载KILL品牌,十年不平凡外资合作,让冠群金辰从单一的防病毒产品发展成为五个系列十五个安全产品。近几年选择沉默的冠群金辰,几乎被媒体遗忘。但是,有思想的企业往往在沉默中择机爆发。
　　刘保华:1998年到2001年,冠群金辰市场运作较多,而最近几年,相对于天融信、卫士通等信息安全企业来说,你们在市场层面声音较小。这些年来冠群金辰在做些什么?
　　刘欣:冠群金辰作为中国第一家软件合资公司,1998年与CA合作后一直在推广企业级防病毒产品,而最近几年主要是修练内功。从2002年起,冠群金辰的重点转向行业市场,所以在市场层面让外界感觉声音不大。
　　另外,在2008北京奥运会筹备期间,冠群金辰的KILL防病毒网关和KILL网络防病毒系统就已全面部署在奥组委网络系统中,为奥组委网络提供从网关到桌面的全面的病毒防护系统。在整个奥运会期间,冠群金辰部署在奥组委网络系统中的KILL网关及病毒防护系统运行良好,有效地保障了奥运网络的安全运行。
　　刘保华:我国信息化已经有二十多年的历史,而比较大规模的信息化安全建设也仅有十年左右的历史。KILL品牌恰好拥有二十年的历史。冠群金辰自1998年创立以来,已经走过了十个年头。可以说,冠群金辰经历了信息安全的快速发展,并引领了信息安全产业的变化。根据您的亲身体会,这十年,冠群金辰的发展最值得骄傲的内容包括哪些?
　　刘欣:从1998年到2008年,冠群金辰走过了十年不平凡的发展历程。KILL已成功地运行在全国的金融、政府、军队、企业、电信、教育、能源等众多关键网络系统上。
　　尤其值得一提的是KILL过滤网关。2003年4月,冠群金辰推出了自主研发的新一代网关过滤产品――KILL过滤网关,成功阻挡了2003年的SQLslammer病毒,2004年的“震荡波”蠕虫;并在业界率先提出“抗蠕虫攻击”技术(Anti-Worm)。我们还将这种技术融合进了KILL过滤网关当中,使KILL过滤网关具备了阻断蠕虫、防杀病毒、防垃圾邮件、内容过滤四大功能,填补了信息安全界的空白。
　　刘保华:在技术与产品方面,安全的威胁日益综合化,用户市场也日渐成熟,除防毒墙、防火墙外,更多的以终端和用户为研究对象的安全产品正在出现。对于未来的安全产品和技术研发,冠群金辰有哪些具体的新策略和新模式?
　　刘欣:其实,KILL的知名度早已深入人心。之所以KILL能够获得稳健、快速发展,主要得益于对用户需求的精确把握和多年所形成的良性技术创新机制。技术与市场融合,服务与产品融合,从而推动用户快速完成由网络安全向应用安全的跨越。但这已是历史,一直以来,KILL追求的是长远的、有价值的成长。产品、技术的持续创新使我们实现了企业的长足发展。
　　我们将继续加大研发投入,通过领先的产品、创新的技术以及可信赖的服务,在赢得市场的同时,也为客户和民族安全产品创造更大的价值。同时我们相信,凭着领先的技术优势,以及对用户需求的深入理解,KILL仍然会把握住机会,在2009年通过对行业用户、中小企业用户和消费级用户的不断深挖,继续领跑国内信息安全市场。
　　
　　消化吸收也是国际化
　　
　　面对产业发展的瓶颈,本土厂商不得不开始寻求新的出路,而与国际先进软件巨头进行战略合作就是其出路之一。依托对国际先进技术的转化与优化进行自主创新,或许是一条本土厂商的快速成长捷径。
　　刘保华:国际化的方式有很多种,一种是将产品和解决方案输出到国际舞台,另一种是引进国外技术强化企业自身实力。冠群金辰显然是后一种模式。能否为我们分析下你们的思路?
　　刘欣:冠群金辰于1998年与全球第二大软件服务公司CA实现战略合作,成立北京冠群金辰软件有限公司,并将全球先进的反病毒技术――“主动内核”技术带入国内,依托该技术自主研发推出了KILL认证版防病毒软件。
　　这种寻求与国际先进企业合作方式,不仅能为企业引入最先进的反病毒技术,缩小与先进国际企业的差距,同时能通过合作平台站在全球的高度,洞悉行业发展趋势,以此为依托对国际先进技术进行转化与优化。
　　通过这种合作平台,还可为企业培养大批具有国际水平的反病毒方面的本土化人才,开发出能够满足国内需要的反病毒安全产品。
　　刘保华:那么,冠群金辰在技术积累与专业人才培养上是否找到了一条突破行业发展“瓶颈”的捷径呢?
　　刘欣:10年来,CA已为冠群金辰培训了一大批信息安全方面的技术人才。依托这些本土化的先进人才,冠群金辰分别于1998年、2002年、2003年自主研发了代表当时国内最先进技术的KILL防杀CIH病毒专用版(国内唯一一例可以做到查杀压缩文件内部病毒的反病毒软件)、KILL邮件过滤网关、KILL过滤网关等反病毒产品。
　　目前,KILL防病毒软件产品已经发展出6个系列的版本,能在所有单机和主流操作系统平台上运行,100%查杀各种已知的计算机病毒。其强大的网络管理技术与引入软件自动分发、远程自动安装、病毒远程报警等功能,使KILL反病毒软件的网络管理能力真正达到了世界先进水平。这些产品已广泛应用于金融、政府、军队、企业、电信、教育、能源等众多关键网络系统上,同时也得到了广大用户的一致认可与肯定。
　　
　　传统技术引领企业走向死胡同
　　
　　信息安全经过近10年的快速发展,已将人们的信息安全意识提到一个前所未有的高度,也让今天的信息安全保护策略和技术发生了翻天覆地的变化。然而,资金、技术与人才、前端服务需求已是制约国内信息安全企业发展之痛。
　　刘保华:今天的信息安全市场需求发生了很大的变化。从最初的网络安全到后来的信息安全,再到今天的应用安全。冠群金辰已经专注于信息安全领域10年时间了,随着IT技术的发展,信息安全呈现出了哪些新的趋势特点?这些新的趋势特点让用户对信息安全的需求有了什么样的变化?
　　刘欣:由于国内安全厂商基本上是靠自有资金滚动来发展,因此,大多数中小厂商以生存为研发的第一要素。他们不得不将产品的研发集中在防火墙、过滤网关、终端安全管理等市场需求已经起来的产品上,对新生技术与产品没有更多的资金支持而不敢问津。对于动辄几千万元的前瞻性技术投资,例如目前市场上呼声很高的WLAN、VoIP等相关安全产品,即使是规模过亿的安全大企业,也不敢轻举妄动。在充满了变数的信息安全市场,一旦投资决策失误,很难有机会抬头。
　　对于安全产业来说,病毒发展的渠道和传播形式以及生命周期正在因网络而发生质的改变。而随着近年Web2.0技术的普及应用,让“病毒制造产业”又找到了一个发展的“温床”。对于使用传统技术的病毒厂商来说,通过不断更新病毒特征库,显然已经无法追上新病毒产生的速度。为了达到理想的杀毒效果,传统技术只能让安全厂商走进一条死胡同。这对任何一个安全厂商来讲,如果不站在与国际先进技术同步的高度进行自主创新的话,最终都会遭遇发展瓶颈。
　　刘保华:业内一些领先的安全企业比较一致性地认为,中国信息安全近年来的重点发展趋势,应当是以管理为核心,通过服务的方式去解决。站在您的视角,冠群金辰未来的产品线和安全理念重心是否会在服务上?
　　刘欣:目前我国信息安全产业的市场规模占整个信息产业的市场规模的比例在2%以下,而在发达国家这个比例会在10%左右。我国信息产业经过二十年的市场培育与发展,目前已影响到人们生活动的方方面面,而随着网络的日益普及,其信息安全在信息产业中的地位也日益提升。
　　但目前病毒随着网络传播也得到飞速提升,并以秒记的速度传遍全球。作为国际先进信息安全厂商,可以借助其在全球建立的渠道体系,第一时间站在用户前端了解病毒信息并为其提供安全解决方案与服务。而对于国内信息安全企业来讲,目前还没有一个产品能够成为国际性的产品,至于在全球建立相应的渠道体系与病毒信息监控体系更是无从谈起。
　　可以发现,目前信息安全方面的矛盾越来越集中在应用层面。我们专门设立了安全服务部,由众多极富专业经验和顶尖资质的精英人才凝聚而成。他们拥有多年电信、金融、制造、政府等行业的服务背景。将来我们会站在市场、用户前端,洞悉市场发展趋势、了解用户应用需求,创新信息安全技术和产品,并提供前瞻性的服务。
　　
　　●人物简介
　　刘欣女士,现任北京冠群金辰软件有限公司总经理,全面负责公司的战略决策和经营管理。刘欣女士曾于1982年在公安部十一局工作,1993年加入中国金辰安全技术实业公司从事经营管理。自1999年起,加盟冠群金辰公司,担任副总经理职务;2007年初,接受董事会任命,正式担任总经理。
　　刘欣女士自担任总经理以来,全面调整公司发展战略、营销模式、产品研发与技术服务体系,强力打造公司核心竞争力。在她的带领下,公司大力推广渠道发展战略,建立了上百家城市核心代理合作伙伴,遍布全国60多个城市,迅速扩大了营销网络。
　　刘欣女士特别注重品牌建设,通过技术创新、质量保证、人才发展、市场主导的方针,积极打造KILL和KSG两大品牌。特别是,KSG品牌继续保持国内市场领先地位,旗下的KSG-V防毒墙、KSG-M邮件网关、KSG-U综合威胁网关获得了良好的市场声誉。
　　
　　跨越和回归
　　2008年是冠群金辰成立十周年之际。这家由美国CA公司和公安部原中国金辰安全技术实业公司共同出资成立的第一家中外合资软件企业。由于极强的政府背景,过去几年他们在宣传方面一直很低调。
　　相比较其他安全企业在渠道方面的品牌打造,冠群金辰多年来以直销模式获得了良好的市场业绩。
　　但显然这些优势资源并不会让这家企业满足。作为较早融合国际先进技术的民族企业,冠群金辰这么多年在技术和产品销售上积累的经验让他们有更高的追求。
　　在和他们交谈的过程中,我们感觉得出,经历十年的发展历程,当微软等拥有强势技术基础的企业都纷纷杀向安全领域时,低调的冠群金辰打算在总结专业安全企业的技术上尝试一些新鲜思路。
　　“信息安全是一种管理手段。”冠群金辰总经理刘欣感慨说。当用户对直接卖产品的企业越来越反感,他们开始思考产品和应用及服务的集合。
　　当不少企业开始从做产品跨越到做服务和销售时,他们开始回归到产品研发的基本点,因为安全难点一直在变,用户需求一直在变,不跟进技术做产品永远做不出好的服务。“只有细分产品功能,才能帮客户消灭真正的病毒,不会在‘杀猪’的时候伤到人”。刘欣说。
　　更重要的是,在不断跨越新的技术难题时,他们想要回归到传统渠道中来认真做品牌。“得渠道者得天下”,无论在怎样的时代,这个观点都是恒久的。
　　专注于做产品,专注于做渠道。在这样的前提下,本土专业杀毒企业不会惧怕来自那些软件巨头的觉醒。刘欣听上去很有自信。
　　他们正在努力成为一家从内容到终端、到服务可以一体化提供的与IT治理相整合的安全厂商。这是一条新的出路。