联通3g套餐资费介绍_海外３Ｇ资费政策浅析
3G资费政策是运营商实现3G业务商用后必须解决好的头等大事，也是非常重要的市场营销和推广手段，对于广大消费者来说，更是能够切实感受3G好处的一个重要途径。海外3G运营商目前的定价策略和资费标准如何呢？
香港和记黄浦集团堪称全球3G的一个“排头兵”，该公司在海外以“3”公司注册，率先在欧洲启动3G商用服务。2000年4月，英国政府拍卖了5张3G牌照，和记黄浦以44亿英镑购得一张；此后，该集团陆续在全球9个国家投入总共107亿美元，购买牌照，推出3G业务。到目前为止，“3”公司在全球9个国家和地区拥有3G网络，共有1500万3G用户，其3G服务可在150个国家实现漫游。其中，“3”公司在英国的通信网络覆盖率达到99.5%，3G服务覆盖率达到88%，在多媒体下载方面，该公司提供的手机游戏约有1.5万个，下载音乐超过2万首，此外还提供1.5万多条足球视频短片和2.5万多条新闻视频短片。
从“3”公司在英国的资费策略看，该公司的做法在目前3G运营商中具有一定的代表性，其主要原则是在收费方式灵活多样的基础上，以赠送3G手机和优惠价格鼓励顾客打包购买移动多媒体服务；对于零散使用移动多媒体服务则收费较高。具体的销售方式分为包月方式、充值卡方式，以及用于笔记本电脑的3G数据卡销售。英国“3”公司的定价策略有两个侧重点：
一、促销包月赠送手机
包月方式是目前3G运营商最主要的销售方式。英国“3”最新推出的资费政策包括9种基本包月组合，7种附加的移动多媒体服务打包销售组合，以及一系列对于超出包月限额后零散使用的移动多媒体服务的收费规定。目前看来，采用赠送或者超低价出售3G手机，外加打包促销移动多媒体服务，是该公司最主要的销售策略。
3G服务的基本包月组合合同期限为12个月或者18个月，凡是在此期间打包购买了“3”公司的移动多媒体服务的客户，均可以以很低的价格或者免费方式获得新款的3G手机。不同品牌和型号的3G手机价格则突出了该公司的销售意图，引导顾客选择一些品牌和型号的手机。比如，最基本的“Off Peak 1000”包月组合，每月的价格为20英镑，只提供每月非高峰时段（节假日和每日的非工作时段）的1000分钟通话，不包含任何移动多媒体服务，顾客如购买一年期的此项服务，选购Nokia 6280手机需要支付179.99英镑，而选购LG U8380手机则只需要9.99英镑；同样是Nokia6280手机，如果顾客选择了“Talk & Text 600”服务，月费30英镑，包括500分钟的不限时段通话和100条文字信息，合同期限为一年的只需支付9.99英镑的价格，合同期限为18个月的，这款手机就可以免费得到。中国品牌的Amoi MOS-1手机，除了选用不含移动多媒体服务的“Off Peak 1000”包月组合，需要支付59.99英镑的购买手机费用之外，顾客选择其他包月组合均可以免费得到这款手机。对于包月服务中顾客没有使用完的通话时间和移动多媒体服务额度，运营商将视为自动失效，不能累计到以后使用。
二、以价格杠杆刺激3G需求
市场经济最有效的微观调节手段就是价格机制，同样属于一家公司的服务，一方面对打包购买提供丰厚的优惠措施，另一方面对于零散的消费刻以较高的价格，无疑就起到了价格策略的杠杆作用，引导用户用简单明白的方式选择权重比例更有利的消费方式。“3”的定价策略就充分体现出这个特点。
“3”公司的包月组合不定期推出半价优惠、赠送礼品等促销项目，比如最近的一个项目是：1. 免费赠送LG品牌的u8360手机；2．以原价的一半缴纳月费17.5英镑，为期一年，这个价格包含每月400分钟的通话时间，25分钟的视频通话，25条免费短信，价值5英镑的视频下载和250条免费服务信息；3. 赠送市场售价139.99英镑的iPod nano 播放器。
“3”公司也单独对移动多媒体服务作了打包的促销，比如：天空电视台体育节目和该公司提供的视频无限制包月下载每个频道价格均为5英镑，文字信息打包购买（75条售价5英镑；200条售价 10英镑； 500条售价 20英镑），无限制收发电子邮件包月价5英镑。
3G的经营者和顾客都比较认可视频下载的包月方式，文字信息打包销售主要是集中在每月200条至500条这个区间。而对于零散使用移动多媒体业务则制定了较为苛刻的收费规则，比如，下载足球视频为每分钟1英镑，下载铃声、图片等为每分钟2英镑，收发电子邮件要按流量计费等。
3G充值卡的资费策略类似于一般2G服务的做法，用户激活3G手机的账号后，可选择现金充值，也可以选择打包价格购买通话时间、视频和电子邮件包月下载、文字信息打包等移动多媒体服务。
3G数据卡主要是用于笔记本电脑无线上3G网，按照使用的流量以39.99至119.99英镑等三种不同价格销售，网速比GPRS数据卡快4倍，互联网浏览速度是56K调制解调器的7倍。