将错就错:将错就错惜双双小说

　　编者按：老曲今年三十有六，在中关村经营一家名为“理想”的公司。本栏目将连载《老曲的故事》，主要讲述老曲和他的同事们在IT产品销售中打拼的故事。请持续关注，如果您有兴趣，也欢迎您写出自己的故事。
　　气归气，气过之后问题还是得解决。
　　老曲给自己泡了杯茶，平心静气地把最近的事情理了一遍。静下心来想想，其实蓝华这回的事倒和八通的麻烦大同小异。丙辰拼单的事情自然是得到了Felix的默许，易扬的大单货必然也和渠道经理脱不了干系。说到底，这事还得找蓝华的渠道部解决，总经理不熟，渠道经理李亚南总还是打过交道的。既然一开始错找了他，不妨就将错就错，反正事已至此，干脆就死马当活马医，最坏的结果也不可能再坏到哪里去。
　　想到此，老曲立马操起电话打给李亚南，李亚南倒也客气，一再表示：“理想和蓝华合作也有年头了，出了这样的事情我也觉得很遗憾，不过事情已经出了，老曲你也别太难过，以后多注意点就是了。”
　　听了李亚南的话，老曲多少有点哭笑不得，不过仍旧平心静气地说，“亚南啊，理想和蓝华合作这么些年，我和你也算是老相识了，大家买卖不成仁义在，就算以后不合作了，一起吃顿饭总是可以的吧。”
　　老曲邀约再三，李亚南大概也觉得不好意思再推辞，终于答应一起吃晚饭。
　　考虑到李亚南是湖北人，老曲特意让刘玲在九头鸟定了个小包。
　　李亚南对晚饭的安排显然比较满意，酒过三巡，二人东拉西扯了一会，终于扯回理想被蓝华取消代理资格的事。
　　老曲颇有些伤感，叹口气摇摇头说，“亚南啊，你们蓝华也太狠了。你说好歹咱们合作这么些年，理想没有功劳也有苦劳吧，你们连调查也不调查一下，就这么取消了我们的代理资格？咱们也算是熟人，别的不说，我是什么样的人你也清楚。我要是真存心窜货，那我肯定事先会和美丽那边串好供，怎么可能让他们去打你们的客服热线？说起来大家在这个行当都算是老手了，我怎么可能做这种搬起石头砸自己脚的事情？”
　　李亚南也有点动感情，安慰老曲道：“老曲啊，说起来你也是赶上了。最近公司正抓窜货呢，你正好一头撞进来，这也是没办法的事。你觉得冤枉我能理解，事已至此，也没办法挽回了，自己想开些吧。”
　　“要说倒霉我也认了，不过我觉得这次的事情不对劲啊。”老曲说，“按理厂商对大单货的监管是很严格的，大单货价格低，为了不卖到渠道里，货上不都贴着‘禁止渠道销售’的字样吗？当然，那玩意儿好去掉。问题是这次的货连保单都和渠道货一样，这就有点说不过去了吧。大单货的保单和普通产品保单的颜色都不一样，我们的销售虽然年轻，这点基本知识还是有的，不会搞错。如果保单都能作假，看来这件事情很不简单，蓝华必有人牵涉其中啊。”
　　听到老曲话头不善，李亚南的脸色不由一变。
　　老曲假装没看见，仍旧自顾自地往下说: “守法经营理想一贯坚持的，这次和美丽的单子我们没有涉及任何国家法律法规禁止的不正当竞争行为，这一点我可以保证。理想是从蓝华的正规渠道采购的产品，并不是窜货的直接操作者，要罚也不该先罚理想吧。问题确实不在我们这边，那会在哪里呢？这大单货是怎么流出来的，流出来多久，源头在哪里，到底是谁漏的？这些问题蓝华多少都该查查吧。如果进行过调查而作出这样的处理，我想问问是怎么查的。如果没有进行过调查就作出这样的处理，那就是明显的态度和责任心问题了。据我了解，大单货流进渠道，一般都是厂商自身渠道的管理能力低下或者说渠道内部潜规则造成的，出现问题的肯定不止我们一家，蓝华不可能家家都罚，总得给个解决办法吧。大家选蓝华，是看中蓝华的服务和支持，这么处理对蓝华和用户都没好处。这么草率就做决定，不仅掩盖了蓝华渠道管理上的缺陷，而且这种解决问题的手法伤人啊。”
　　看李亚南不做声，老曲接着说：“亚南啊，你看最近代理商和厂商发生矛盾的事那么多，闹到对簿公堂的都有，这对双方影响都很不好。理想这次出这样的事，我觉得实在是窝囊，要说理想也破罐子破摔，学其他代理那样向上投诉或者和蓝华打官司，对大家都是伤害。可是要理想自认倒霉吃哑巴亏，我也做不到。说实话我现在也不知道怎么处理才能把双方的损失都降到最低，所以只能和你诉诉苦，实在也是指望你给我支个招，帮理想渡过难关啊。”
　　李亚南脸色一变再变，最终也没接上老曲的话头。老曲也不好再说什么，也只能陪着闷头喝酒，一顿饭吃得压抑非常。眼看着酒喝的差不多了，李亚南沉默了半天，终于开口说，“老曲啊，听你这么说，理想这次的事，确实也存在一些问题。取消代理资格的文已经发给你了，我能做的就是尽量帮你向上反映反映。你也知道，我的能量也有限，至于能不能有转机，说句实在话，那也只能是尽人事听天命了。”
　　
　　（未完待续）