逆行的高手 逆行诸天万界

　　 　　在股市里有一种人非常善于逆势操作，他们专门去“经营”别人都不买的股票，因为他们善于发现这类股票的成长性。同样，许多企业在被收购之后，原来的创始人常常会带着满满的荷包离开，而Jonathan Schwartz的软件公司Lighthouse Design在1996年被Sun收购后，他却留了下来――因为他的个性与Sun公司的企业文化非常符合，他们都擅长于逆势操作。
　　对此，Schwartz 深有体会地说:“这里不是人云亦云者的温床！在Sun公司，我们总可以提出与业界盛行的论调截然相反的想法，并且于行进中证明自己就是那掌握真理的少数人。”
　　
　　逆势而上
　　
　　逆势路线的例子在Sun公司可谓俯拾皆是，而这其中最让Schwartz兴奋的应算是Sun Java Desktop System――一个其中最典型的例子。
　　它的诞生，不仅在Sun公司内部激起了喧然大波，而且与业界分析师和权威人士的告诫也背道而驰，甚至就连一些用户，也曾对此提出质疑。
　　美林证券分析师Steve Milunovich，就曾经建议Sun公司不要对Java抱以太高的期望:“应该割舍你们的桌面系统”――这就是他在分析后给予Sun的“忠告”。
　　北美一些拥有巨额IT预算的客户也表示:我们并不需要找什么产品来代替微软的东西。有一个用户甚至当面对Schwartz说:“即使微软把价格再抬高两倍我也一样会买。”对此，Schwartz的回答则是:“非常感谢您专门抽空来对我说这句话，但我却没有什么要对您说的。”在Schwartz看来，此君对微软产品的感情成分超出了理性的范围，而企业决策需要的是理性不是感性。
　　尽管反调曾经多得几乎能凑成一部交响曲，然而现在Java Desktop System的兴旺却已经成为了活生生的现实。值得一提的是，Sun公司与某些中国政府的合作，已经把其桌面系统作为了这些政府机关的标准桌面系统――这项交易涉及了成千上万的设备，更为Sun公司开创了一个极具希望的开端。
　　
　　绝非偶然
　　
　　成功绝非偶然。
　　Java Desktop System之所以能在激烈的竞争中获取成功，很重要的原因就是因为它灵活地集成了开放源码技术(Sun公司的StarOffice套件)及Java运行环境，另外，还增加了达到军用级别的Java安全特性。而一个用户获得所有这一切，仅需为每个员工支付50美元――这还不到微软同类产品收费的一半，更远远低于行业的普遍标准。
　　Sun的与众不同甚至就连其价格策略上都有所体现，她的这种不寻常的发展思路似乎到了有些离经叛道的地步。
　　对此，深按出奇制胜之道的Schwartz指出:“长期以来，业界的普遍认识是软件使用许可证应按CPU的数量来定价。在实际执行中，也坚持对每个客户的应用情况进行严格审查，而Sun则相反。我们的目标是让商业过程变得相对简单一些，我们就是要对普遍采用的软件许可证计价方法说‘不’！不论是按CPU数量、电子邮箱数量、目录项数量还是存储容量，都不会成为我们的收费方式。我们的目标并不仅仅是要创立简单的计价模式，更关键的是要制定让用户买得起的价格标准。”
　　开放而集成的桌面系统、低廉的价格，二者相加，就构成了极具有吸引力的Sun所特有的体系。
　　“相对来说，我们的主要竞争对手微软提供的桌面系统不仅价格更贵些，而且在信息系统的各个环节造成了不少隔阂，这就是一种数字鸿沟”，Schwartz如是评价自己所效力的Sun与竞争对手的关系:“Java Desktop System是一项非凡的技术，它有能力在数字鸿沟上架起桥梁。中国政府与Curtis Sasaki的桌面系统组及我所带领的团队结成了非常好的合作关系，这就有力地表明，Java Desktop System使用户有了另一种选择，而且能够创造无穷的商机。”
　　当然，与中国政府的成功合作也使Schwartz信心倍增:“如今，我可以理直气壮地对Sun在世界各国的经理说‘你们可以向各个国家政府负责IT的部门提出有吸引力的信息系统建议，不论是巴西、日本还是法国。我们可以使他们的数字鸿沟在顷刻之间天堑变通途。’在IT技术的发展道路上，Sun公司永远都是驾驶员，而不是一个普通的乘客。”
　　面对新的转机，Schwartz充满感慨:“我们一直都是IT业代表正确方向的先锋。“
　　对全球IT业来说，过去的几年的确有些艰难和迷茫，人们感到似乎只有微软和IBM才能拯救IT业。此间，更有一些公司对于不正当竞争采取了纵容和漠视的态度，这种观念几乎使他们成了罪犯的同路人。而独树一帜的Sun却不甘如此，几年来，她始终坚定并延续着开放标准，其目的除了使自己获取商业上的成功之外，就是希望获取IT业的自由和使用户能够拥有更多的选择。
　　时至今日，我们已经能够看到，Sun的努力终于有了回报。其与中国政府的成功合作，可以使人们对Linux策略有了新的了解。大量用户的出现，更说明了开放的Linux战略能够对用户产生独特的价值。
　　
　　独特文化
　　
　　“你必须顽强不息！Sun不是一个胆小怕事的公司;如果你自己都不能坚定信念，又怎能让别的人与你同路？”对于Sun的员工来说，这是一条再熟悉不过的名言。
　　对于Sun公司所做的桌面系统来说，来自外界的压力从未有过间断:过去的两年、三年、四年里，人们对StarOffice和Java一直没停止过质疑。也许正是这些质疑，才导致了这些产品和投身于这些产品开发的工程人员持之以恒的努力。
　　Schwartz曾是Sun公司的首席战略官，后来掌管起Sun整个软件“王国”，他以其理念和毅力为其团队带来了声誉。“我和我的软件团队都很明白，我们不能只做服务器而没有桌面系统。因为服务器并不直接面对客户。如果你想永远处于防御地位，那只要做好服务器就行了;而如果你想主动进攻，就要打好客户基础。”这就是Schwartz的进攻理念。
　　Sun的文化就是希望公司里每个人都能大胆地畅所欲言――在Sun公司，一些习惯做法使其保持了沟通的顺畅。比如，每个员工的电子邮件地址都是“名字.省略”，这样大家都能知道如何相互联系。Schwartz和所有团队成员，都深爱着这样一种能够在任何时候都能与任何人畅所欲言的企业文化，从某种意义上来说，这种企业文化恰体现了开放系统的特性。
　　Schwartz就是这个喜欢争论的群体的“头目”。他坚定地认为:“只有矛盾才能激发争论，而争论总是有益的，没有争论的团队就不正常了。当然，每个人也要该如何适时结束争论。” Schwartz这个争论“头目”自己的员工会议总是热热闹闹。
　　Schwartz有一个非常好争论的家庭。有一次Schwartz带朋友回家，后来却陷入了和父亲激烈喧嚣的政治争论中。父亲喜欢儿子的睿智，后者同样也喜欢前者的，这倒导致了双方常常互相挖苦，想胜对方一筹。Schwartz的朋友饭后告诉他说:“真抱歉我看到你和你父亲吵架。”而Schwartz却连连摆手道:“不，不，那正是我们相处的方式――我们就是这样吵过来的。”
　　因此，七嘴八舌、充满争论的员工会议正合了Schwartz的胃口。“我喜欢这样，它让我更加精力充沛。正是Sun公司以及Schwartz的这种活跃，才得以使急于把业务走上轨道的迫切心情得以遏制，而没有取代激发未来机遇的创造力和争辩力。
　　Schwartz认为争辩力是一种非常好用的工具，他也在公司以外运用它，因而为公司抢得头版头条的报道。事实上，除了好斗的Scott McNealy，Schwartz可能是Sun公司里被引用言论最多的经理人。
　　“如果你已经得到10亿美元的市场营销预算，但是仍然感到不够兴奋的时候，争论也许为让你为之一振。在这方面，我想我们在软件团队做得确实不错――当然这不是我的功劳。是公关团队让我们的软件业务在媒体上大放异彩;是产品团队为产品找到了正确的定位，在市场上占据了比竞争对手更加有利的地位;是工程师们创造了先进的技术，让Java挣脱了传统软件人员只能针对特定操作系统进行软件开发的束缚，实现了一次编成、到处可用。所以辩论是值得重视的――而且这种重视将为你带来值得的收益。”
　　说出上述言论的Schwartz和整个Sun公司一样，都是高明的逆向操作者，而这恰恰就是这些逆向高手，使得大家明白了一个道理:“任何一个开发项目，都应该与市场上的流行观点背道而驰。从根本上来说，如果你没有一个逆向操作的策略，你就不会在长远的未来赚到钱。”
　　
　　Schwartz其人
　　
　　“不要跟着策略走，要推动策略，你只有握住方向盘才能推动策略，才能走自己的路。你会偶尔遇到死胡同，或者桥被冲断了，这时你就会调整策略，找到向前延伸的路。这就是推动，而不是跟随。”作为Sun公司软件事业部全球执行副总裁，Jonathan Schwartz领导着Sun公司的软件事业部朝着上述方向不断努力着。
　　Sun公司软件事业部在业内享有盛誉，Schwartz主要负责Solaris操作环境、Sun公司Java系统软件等。在这之前，作为Sun公司首席策略官，Schwartz负责制定Sun公司的长期计划和发展方向，包括合并和兼并、Sun的风险投资运作、战略性决策以及负责推动网络认证标准化的行业联盟。此前，Schwartz在Sun公司投资部、Sun的开发工具部以及Java产品市场部担任要职。
　　1996年加入Sun公司之前，Schwartz是Lighthouse设计公司的CEO(后被Sun兼并)。Schwartz是作为McKinsey财务服务公司的谘询顾问开始了他的职业生涯。Schwartz现还担任Dorado公司的董事。他拥有Wesleyan大学经济和数学学位。