乡村振兴战略之我见【ＩＢＭ整合之我见】

　　我是贵刊的一名忠实读者，在2004年第9期上看到《转动整合魔方》一文，此文从需求、方案再到实施，涵盖的内容很多，基本上都谈到了整合的所有内容。作为一家国有企业的CIO，我也会经常接触到IBM的一些产品，同时也会参与选购IBM产品。针对本文，我也想提出一些自己的看法。
　　IBM提出整合的概念，我个人认为IBM还是想借此机会希望它的整体解决方案能够得到市场的认可，借此增加销售额，扩大市场份额，就像以前IBM提电子商务和随需应变一样，现在又提出整合，都是基于卖产品这个目的。
　　当初IBM提电子商务，被其他厂商借势，IBM并没有收到预期的效果。从随需应变开始，IBM变得更加务实，它的每一次产品出来都是为了实现市场份额和销售额的一个突破。以前提的电子商务真的是“无心插柳柳成荫”，为他人做了嫁衣，等于是IBM推出了概念，别人卖了产品，这一次整合实际上就是IBM为自己的产品提出的解决方案，把自己的全线产品打包（整合的意思其实就是打包），满足用户所有需求，让用户从IBM那里购买产品，包括服务。
　　IBM在以前提电子商务时就是先提出概念后再打包自己的产品，相应地会让别人的产品也可以复制而融入这个概念中。现在的IBM比较务实，先把自己的产品打包后，再根据自己的产品特点提出一个概念，这样对别的厂商来说就比较难以复制这个概念了。这个概念就只会包括自己的产品，而不会涵盖别人的产品，可以说是一种量身定制。以前是先有概念才有实际操作，现是根据自己的实际情况来以概念带到销售。
　　四川读者 陈显山