解读降价促销密码 东风本田降价促销
即使是在时尚专卖店，虽然进货的商品都希望在进货卖价销售出去，但是在现实中，受气候、季节变化等因素的影响，往往也需要为扫清库存而进行降价。这些在零售业的商品企划中是非常重要的问题。那么，降价的真正理由是什么？我们可以将其分析为如下几点：
营业政策的理由
a.为了固定商品的特卖。即使是对ELP政策不满的超市或购物中心（HC）或连锁药妆店，大多都在进行每周一次的特卖价格的宣传单特卖。
b.由于竞争店铺的出现而引发的价格竞争。商圈内的竞争店铺的开业时，为了保持住至今为止的固定顾客而进行的降价。
商品政策、价格政策、商品企划失败的理由
a.由于采购失败而引起的。颜色、款式、面料等时尚政策失败而导致的降价。
b.由于销售方法失败而引起的。陈列的位置与方法、销售时期、销售数量单位等的失误从而引起降价销售活动。
c.进货卖价决定失误而导致的。由于进货卖价设置过高或过低而引起的销售不佳，为了扫清在库而进行降价。
d.在库管理失败而引起的。生产日期、品质、鲜度管理的失误而导致的降价。
e.组合失误而引起的剩余物处理。
f.特卖商品剩余物的处理。
g.由于天气气候不良而进行的廉价销售。
以上由于商品企划的失败，而导致频临死亡的商品，为了可以尽快销售出去的一个办法就是降价。
降价的合适时机
究竟什么时候是降价的时机？降价多少以及降价后的价格该如何销售？比如单品销售，或者是两件商品多少钱的捆绑式销售、搭配式销售，在销售系统中怎样来组合商品的销售方法。
如果降价商品的销售方法是切合实际的，那么现在价格不能销售的商品也是可以变为畅销商品的，而且手头上的库存也可以立即回转起来。
这样商品的交换加快，店铺的竞争能力也会有所加强，在这个意义上的降价，是商品政策的重要手段。而在降价时期，价格、方法（捆绑式销售等）都是极为重要的因素。
关于降价的4个公式
① 降价率
某个时期内的降价额除以这个商品品群的销售额的结果，即降价率=降价额÷这个商品品群的销售额×100
这在零售业的经营管理上来说，是非常重要的计算数据。如果降价额非常大的话，就会给目标的粗利润额，粗利润率带来影响。
分母的这个商品品群的销售额，是根据降价率在何种水平计算，有时也是这个部门的销售额，或者是店铺整体的销售额，及公司整体的销售额。这时，分子的降价额也是与分子为相同的水平的。
降价是卖价价值的减少，与商品损失额一同是减少额的一种，它的比率为降价率，与商品损失率同为减少率的一种。
但是，作为服务用语经常使用的“降价20%”与“低30%”等数字的降价率，降价率并不是表示价格的降价的数字。
② 折扣率
各个商品的折扣率为降价额除以降价产品的进货卖价的结果，即各个商品的折扣率=降价额÷降价商品的进货卖价×100
像“20%OFF”这样的使用方法，为进货卖价价格降低的一种表示方法。
作为整体的折扣率来说，就是由降价总额除以降价商品的进货卖价总额的结果，即整体的折扣率＝降价总额÷降价商品的进货卖价总额×100
降价率与折扣率是在公司内部非常容易混乱的数字，需要注意的是降价率计算公式中的分母为实际销售数额，折扣率则为这个商品降价前的进货卖价。
假设店铺对进货卖价1万元的商品，做出了降价20%的销售许可。因此，卖场的工作人员写出了降价20%及POP广告。
20%的降价，为进货卖价旧价格的1万元乘以折扣率的20%等于2000元的降价额，降价后的新价格为8000元，即：新价格＝进货卖价×（1－折扣率）
因此，降价率可以由降价额的2000元除以降价后的价格（这个价格为销售价格，称为销售额的价格）8000元计算得出25%，即降价率＝降价额÷销售额×100
整理后就成为以下的公式：
各个商品的折扣率＝降价额2000÷（降价商品销售额＋降价额）×100＝20%
各个商品的降价率＝降价额2000÷（进货卖价－降价额）×100＝25%
新价格＝进货卖价10000÷（1＋降价率）＝8000元
③ 降价商品销售比率
是降价商品的销售构成比，即降价商品销售构成比＝降价商品的销售额÷整体的销售额×100
④ 降价商品的销售降价率
是降价总额除以降价商品销售额的结果，即降价商品销售降价率＝降价总额÷降价的商品的销售额×100
降价商品销售比率乘以降价商品销售降价率就可以得出降价率。
降价率＝降价的商品的销售额÷整体的销售额×降价总额÷降价的商品的销售额
计算可以降价到什么程度
某个店铺负责地毯的买手，需要确保其粗利润率为35%。他购入平均每张进货原价为41400元的地毯50张，设定进货卖价为69000元。35张以进货卖价销售出去，计划在过季前对剩余商品进行处理。
我们试着计算为确保这个商品整体的35%的粗利润率，剩余的每张商品可以降价多少。
首先，计算出平均每张的加价额和加价率。这个商品平均每张的加价额为：
加价额＝进货卖价－进货原价＝69000－41400＝27600元
加价率＝加价额27600÷进货卖价69000×100＝40%
其次，计算出进货卖价的销售额。但是有35张已经以进货卖价销售了。因此这个销售额，进货卖价的69000元乘以35张，即进货卖价的销售额＝进货卖价×进货卖价销售出去的数量，2415000元＝69000元×35张
再计算确保粗利润率为35%的整体销售额，首先以进货原价41400元除以必要粗利润率余数，即原价率的65%。确保粗利润率的必要1张卖价总额＝进货原价41400÷（1－粗利润率）（1－0.35）＝63693元
因此，必要整体销售额为63693元乘以全销售数量的50张。
必要的整体销售额＝平均每张必要销售额×销售数量＝63693元×50张＝3184650元
但是，已经以进货卖价销售出去2415000元，那么必要销售额为必要整体销售额的3184650元，减去实际销售额的2415000元得出769650元，还剩余商品15张。然后，平均每张必要销售额为769650元除以15张计算得出1310元。因此，对于进货卖价17690元的降价额是容许的，69000－51310＝17690元。
需注意的是，公司不会率先在原价以下的价格进行销售，或以不当的低价进行销售，但是以下的内容例外：为避免容易腐坏的商品不能销售引起的损失，或者在最小限度阻止流行过的商品，或者是可能成为过季商品的剩余商品的清货残次品，不完整的商品处理的时候处理今后不再进货的商品公司不会进行低价格攻势，地区的价格区别等手段来招揽顾客，及不用非法手段来排除竞争对手的。