厂商热渠道冷　ＰＣ抢攻电视购物遭遇冰火两重天（上） 国内两大PC厂商之一

　　春寒料峭，被美国媒体誉为“第三次零售业革命”的电视购物在鼠年开端正式染指PC行业――包括联想、惠普等在内的PC厂商开始在湖南、山东、内蒙古等地主要电视频道的电视购物栏目与观众见面。这标志着电视购物开始冲击固若金汤的PC传统渠道。从营销层面讲，或许联想们的战略性试探将为PC创新营销再下一城，但抽丝剥茧之后不难看出，让PC厂商头疼的几大难题依然横亘。
　　最近一段时间，武树军明显增多了到三、四级城市出差的次数。为了把TCL电脑的电视购物广告打到各区域市县的优势频道，他不得不花更多的时间来回在这些城市的电视台、电视购物商家和广告公司之间穿梭。作为TCL电脑公司业务发展部总监，他心里清楚，要让电视购物这种并不新奇的渠道模式为TCL电脑攻下城池，他必须付出更多的努力。
　　与武树军相似，联想大中华区渠道销售部大联想及运营总监张建斌最近也忙于研究将联想电脑送上更多的电视购物节目。去年与主营电视购物的快乐购物有限公司合作之后，张建斌认为，在各地以省为单位来尝试电视购物这种渠道，是目前来看最为合适的方式。
　　同样是春节刚刚结束这段时间，在内蒙古、湖南、江西、山东等省级电视台上午或深夜较为空闲的广告时段，海尔、神舟、同方的准电视购物广告陆续出现；而在广州等21个省市，一个名为“快乐购”的电视购物频道悄然进入视线――兼具宣传、导购和销售三大功能于一身的电视购物，在PC行业受到前所未有的关注。
　　
　　利润不足一成
　　厂商热情 渠道为难
　　
　　尽管几乎是高科技产品代名词，但由于利润并不丰厚，所以各种形式的电视购物此前均难现PC身影。
　　调查中记者发现，电视购物开山鼻祖――橡果国际从未在电视频道引进过PC产品，目前正式涉足PC行业的全国性电视购物商家，仅有湖南卫视全资组建的快乐购。但该公司副总经理孙振坤在回答记者提问时指出，与利润达100%~400%的护眼仪、环保垃圾桶等传统电视购物热卖产品相比，PC的利润少得可怜，“绝对不高于地面渠道”，他说。
　　这或许是目前惟一一家凭借电视购物上市的公司――橡果国际对个人电脑退避三舍的原因之一。该公司公关总监胡炜向本报记者表示：“目前橡果国际签约PC厂商只有华硕一家，后者只有三款8000元左右的笔记本电脑正在通过橡果国际电子商务网站和目录进行销售，但并未涉及电视频道相关栏目。”
　　此前业界传言称，电视购物的利润最低为三成。而据海外调查数据显示，全球PC行业销售利润率仅在10%甚至更低，中国市场PC利润最高的联想也仅有14%左右，距30%相差甚远。
　　因此橡果国际选择了慎入，快乐购也表示要控制PC销量。孙振坤说：“快乐购要充分考虑PC利润微薄的特性。2007年我们的营业额是11亿元，PC大概占到15%的份额。而2008年快乐购提出的目标是23亿元，但PC所占份额肯定不会放量增长，还是要控制在一个合适的比例范围之内。”
　　饶有意味的是，虽然电视购物商家都持较为谨慎的态度，但PC厂商却对此模式分外热衷。据孙振坤回忆说，快乐购和联想2007年即达成销售协议。当时由于快乐购的PC销售账期过长（30～45天，常规PC渠道仅为7～15天），为此联想还特意放宽了账期限制，并向所有分销商发公开函，委托其中一家代理商作为其授权代理操作此事。
　　同样，方正也向快乐购多次示好。由于之前方正笔记本的电视购物是通过长沙当地的渠道商在操作，在发现效果不错之后，方正几次尝试与快乐购直接合作，但均遭其分销商反对。据方正在长沙地区的分销商湖南时运电脑公司要求匿名的人士透露，方正科技曾试图与其商量将电视购物投放权收回，但“时运电脑与包括快乐购在内的几个电视购物商的合作已经较为成熟，更具优势”。对方如此表示。
　　对电视购物销售较为看好的还有海尔电脑市场总监周兆林。他透露，海尔电脑目前已通过定制机型与一些省级电视台进行电视购物合作。