浅谈价值工程理论在营销企划中的作用|开展价值工程的意义

　　 [摘要] 当近社会,产品的销量,成为一个企业能否真正生存下去的必要条件,企业也因此不断地为自己的发展寻找新的出路。多元化这个词汇已经不再陌生,而产品本身到底具有多少价值,作为企业管理者,在为产品定位时应该对产品的各个方面有所了解。
　　[关键词] 价值工程理论 企业策划 产品功能 企业发展
　　
　　随着现代科学技术的飞速发展,在我国加入WTO之后,企业的多元化发展随之而来。作为老板,都希望自己的产品能够得到最大化的利润回报,作为消费者,则更希望产品只值它本身的价钱。如何让二者都能满意,这成为我们要研究的问题,也因此,价值工程理论被越来越多的人所认可,帮助更多的人解决问题。这正是价值工程理论存在的必要性。
　　一、价值工程理论在企业发展中的作用
　　当近社会,产品的销量,成为一个企业能否真正生存下去的必要条件,企业也因此不断地为自己的发展寻找新的出路。多元化这个词汇已经不再陌生,而产品本身到底具有多少价值,作为企业管理者,在为产品定位时应该对产品的各个方面有所了解。随着经济的发展,市场一体化和经济全球化,企业面对的竞争越来越激烈,企业生存与发展需要突破传统的管理模式,寻求新的管理模式。例如,产品的功能性、外观性、所用材料、外加营销方案的推广等,这一系列的开销,是否能在产品上市时,得到一个受众满意的价格,而被受众所接纳,达到真正的双赢结果。因此,评估产品价值,作为企业管理者,成为一个产品能否被社会接纳的重要问题。
　　在社会发展中,企业不光面临受众的接纳问题,还要考虑其他同行企业的竞争问题,这就不得不考虑到人才如何配置、产业如何发展才能够竞争过同行企业。如何让优秀的员工为自己出谋划策,如何让下属员工坚信有一个共同为企业发展愿景。这也是当今企业所面临的共同问题。所谓内忧外患,则会导致企业破产。因此,可以看出,内部需安,外部才不敢来犯。合理的配置,对于企业的发展有着至关重要的作用。
　　二、价值工程理论对企业营销的影响
　　1.人力资源配置问题管理
　　价值工程学所谓的成本是指人力、物力和财力资源的耗费。其中,人力资源实际上就是劳动价值的表现形式,物力和财力资源就是使用价值的表现形式,因此,价值工程学所谓的“成本”实际上就是价值资源(劳动价值或使用价值)的投入量。在内部问题中,人力资源配置问题,表面看是一种人与人之间的关系,其实也可称之为是买卖问题。因此,价值工程理论在人力资源配置问题上则会起到很大的作用。试想如果把一件本身很很贵的东西卖到一个非常廉价的价位上,那么这个企业怎会生存的久。相反,则同理。只有在合适的价值上给出合适的价位,才能使发展得久远。
　　人的使用价值得到最大则等于人的有效技能得到最大化的发挥。因此,人员配置问题,应从多个角度发展定位。例如,内向的人,尽量不要去让他管理市场部一类的问题。而外向的人,也不改放在办公室中,以写策划为生。因人而用,有的放矢。对待忠厚老实之人以放在身边为佳,但不能全安置忠厚老实之人,应该以狡猾之人诱之,以确保其双方为其争斗之余,坐收收渔翁之利。在招聘人员途中,应该考虑到应聘者的心理状态。分为有工作经验的人和刚毕业没有经验的学生。研究其他人的心理状态,才能招到真正需要的人才。这就对招聘者本身需要具有一定的素质要求。心理学的研究是招聘人员的必修课程。人的问题千古以来都是一个大问题,对待员工当以一视同仁、并且尽量能帮助员工的困难,这样才能收复员工之心。员工也会因为有这样的老板而甘心为其卖力。这是为人之道,也是现代社会发展中经常提到的以人为本。
　　2.企业发展中的利润最优化问题
　　价值工程是以提高研究对象的价值为目的的,价值工程理论可以用于研究企业的市场营销活动,提高企业经营活动中所提供的产品功能与成本的比值。价值工程可以用于研究营销活动功能与成本的合理匹配,以达到最优化的价值目标。因此,成本与功能的比之就是能否得到更大价值的重要因素。成本降低,功能提高,价值提高。成本降低,功能不变,价值也能提高。而功能提高,成本不变或者降低,都能提高产品价值。价值高说明该事物的有益程度高、效益大、好处多;价值低则说明有益程度低、效益差、好处少。这样价值提高,企业才能有更大的竞争力度,才能获得更大的利润。企业才能发展的更好。定位产品价值,从而得到利润的最优化,应从产品的几方面入手。
　　(1)原材料的应用
　　在材料的运用中,产品本身的生产成本就包含了材料的使用,抛开生产过程,对于其产品本身的用料,必须在能力范围内用最低的价钱买到最好的原材料。这样,才能保证产品的质量,为其企业长远发展做好铺垫。原材料的费用越低,则获取的产品利润越丰厚。这是生产最基本。
　　(2)产品开发
　　产品功能的发展,一直是作为商家来言竞争最为激烈的一个环节。从功能出发,而不是从既定的产业出发,通过重新界定用户所需要的功能,重组产品的功能系统,摆脱以行业和技术惯例为中心的思维模式,才能创造满足消费者需求的新产品和新产业,要增强我国制造业产品在国内外市场上的竞争力,就必须增强自主开发设计能力。但这不只取决于技术,还必须依靠产品开发战略方面的创新,这方面我国与先进国家差距同样巨大。
　　三、价值工程理论在现代企业中的创新
　　价值管理以提高企业的实际市场价值为目标,从战略的角度对企业资源进行系统的整合与优化,以求实现企业整体价值的最大化。价值工程作为一门现代管理技术具有很强的实用性和可操作性,但在更高层次上则研究不足,理论深度不够,思维空间狭窄,
　　价值工程在企业策划中就占有一席之地,策划与管理成为企业发展的两个关键因素。一个好的策划能够帮助企业在今后的管理中游刃有余,不管是企业本身的价值,还是内部人力资源的价值,都可因为一个好的策划而提升。这就是企业策划吸引着众多企业的原因。那企业发展成为可持续发展的企业,多元化的企业,打造企业品牌价值,这些结果都可因为一个策划案而改变。多元化的思考,对于价值工程理论的创新有很大的帮助。例如,对不同功能的产品进行辩证的客观的分析,并且发展它的产品外延形式。因此,多元化的价值工程理论能够增加企业的外延生存能力。
　　四、总结
　　价值工程理论对于现今社会已经是企业管理者必须了解与精通的一门课题,它能够帮助企业得到真正发展,对于企业竞争也非常有利。管理者如若能够真正地了解其价值工程,那么对于其以后的产业发展将会是如虎添翼。在这个社会中,应该建立广泛的价值理论统一战线,不断扩大影响面,让更多的人关心和参与价值工程学的研究工作和实践活动,以形成强大的理论研究和社会实践的合力,使价值工程学发展成为一门大众性的科学。
　　
　　参考文献:
　　[1]杨正.工业产品造型设计.武汉大学出版社,2003.
　　[2]仇德辉.统一价值论.中国科学技术出版社,1998.
　　[3]王受之.世界现代设计史.中国青年出版社,2002.