适合一个人开的实体店_免费店里的商机

　　2011年8月，一家名叫“样品时尚”的商店在英国首都伦敦市中心开业了。来这里的顾客惊奇地发现，店里商品种类虽然不多，但每件东西的样式都是最新潮的。更让人不可思议的是，这些商品一律免费，只要顾客办一张会员卡，就可以在每个月得到商店送出的5种商品。
　　真有这么便宜的事吗?面对顾客们的一再追问，店老板塞琳娜和两个服务人员都微笑着说：“是的，你们唯一需要注意的是，收到商品之后，及时填写产品调查问卷然后寄回。”
　　店租、商品成本、雇请工人，样样都需要钱，可“样品时尚”却完全免费送商品，它靠什么赚钱?没有一个顾客不发出这样的疑问。其实他们都不知道，塞琳娜已经靠这个免费商品店赚了不少钱。
　　塞琳娜是伦敦一家公司的职员，她平常最大的兴趣就是在周末出去逛街。逛的次数多了，塞琳娜就发现，很多商家在推出新商品之前，都会在周末派送一些样品到消费者手里。塞琳娜经过观察后得出这样几个结论：一、商家派送的商品90％都是免费的；二、他们送商品需要租用临时地段和搭盖简易棚，并请来临时工做派送员；三、他们的目的是得到顾客的反馈，从而改善商品，继而批量生产、销售。
　　塞琳娜想，一个公司推出新商品之前都得“浪费”这么一笔钱，那么多商家加在一起岂不是一个大数目?有没有办法将他们的反馈工作系统化呢?经过缜密的计算和分析之后，塞琳娜觉得这完全有可能。
　　她当即联系了一家正在街上准备做派送活动的饼干公司。塞琳娜直接向该公司的销售经理盖尔发出邀请：“将您公司所有的派送活动交给我吧，我们将以问卷调查的形式及时为你们取得顾客的反馈信息。”
　　盖尔犹豫不决，塞琳娜看出了他的疑虑，于是继续说：“我知道您担心的是费用问题，放心，我只要求您把这些商品搬到我那里，然后支付一小笔费用，当然，这一小笔费用只要与你们做派送活动所需金额同等就行。至于派送人员，我们免费提供，您看如何?”
　　塞琳娜还希望盖尔给她十天时间筹备。盖尔心动了，答应试一试。塞琳娜欣喜万分，她在伦敦一处热闹的街头租下一个店面并做简易装修，并在这七八天时间内继续寻找合作的商家。有人愿意帮忙做派送?很多商家求之不得，所以大都答应了塞琳娜的邀请。
　　忙碌了整整十天，塞琳娜拿到了近40种商品不同数量的样品，也拿到了一大笔“代工费”。商品免费必定引起顾客争抢，为了防止这样的事情发生，塞琳娜干脆制定会员制，这样一来，商店不仅可以限制顾客的数量。还可以进行统一管理，根据顾客的实际信息给他们派送合适的商品。
　　就这样，塞琳娜的“样品时尚”商店开张了。能提前免费消费到最新潮的商品，这让每个顾客都感到兴奋，他们都很及时地填写问卷调查返还到“样品时尚”。塞琳娜接到问卷调查之后进行简单的整理，然后反馈到各个商家，商家则根据反馈的信息对商品进行改善，然后进行批量生产和销售。
　　这样的运作进行几个月之后，大部分商家都看到了效果。他们于是与塞琳娜签下合同，专门让她代为派送。很多商家承诺，如果商品销售得火爆，塞琳娜还可以获得一定比例的抽成。
　　塞琳娜乐坏了，因为商品是现成的，扣去店租、雇佣工资和其他开销，剩余的利润非常可观!现在她干脆辞去了工作，专心经营她的小店。