有见地是什么意思 [见地]

　　进攻是一种姿态，以退为进则是另外一种段位更高的做法。对于浮躁的行业和雄心勃勃的后起之秀，电信业职业经理人何庆源一次次的别离姿态值得揣摩借鉴。 　　 　　以另一种姿态离开
　　
　　人生的选择有很多，我们不必执着于某一个。所以，在职业生涯的某些关头，我们时常都在思考一个问题：坚持还是放弃？
　　翅膀硬了炒掉老板，这是胜利者的姿态；如果路遇险阻，有人为了生存苟且度日，有人作蜗牛状蜷缩起来伺机而动，有人则选择愤然离去。普通人的状况不过如此。
　　而对于一个企业的高层而言，选择离开意味着什么？业绩有问题，投资方有问题，要不然就是做人有问题。原因不过以上种种。
　　于是，当诺基亚西门子通信公司（以下简称诺西）大中国区董事长何庆源选择离职时，不少人纷纷猜测是源于电信业的不景气和诺基亚西门子公司的内部问题，将其与摩托罗拉全球副总裁任伟光的离职原由混为一谈。
　　消息发散开来时，作为记者，我第一时间想到的也是诺西出什么问题了。不过，理智地想想就发现，不是所有重要领导人的离职背后都有着负面因素，这一次何庆源“早有预谋”。
　　记得2006年第一次在杭州采访何时，他向一干熟悉的记者推荐他的博客。其中一篇名叫“以退为进，海阔天空”的博文引起了我的注意。大意是，人生犹如登山，不断征服新的高度固然好，但有时候后退一步，面前的道路就会宽广许多，你便有了更多乃至更好的选择。
　　他认为，在多种可选择的道路中，当我们分析过哪一条路是最有效的，就应该按照自己的感觉去做，而不是惯性地朝前冲。
　　于是，他的职业生涯先后经历了三次著名的“后退”。在第一次“后退”中，他毅然放弃了北电网络加拿大总部优厚的待遇去了香港，这次选择让他当时的待遇下降了20%~30%；第二次“后退”是在摩托罗拉公司，从市场总监自愿转向参与摩托罗拉一个新的合资企业的筹划工作；第三次是从北电的高级副总裁兼首席营运官“后退”到诺基亚网络，仅仅担任高级副总裁的职位。
　　近日，在诺基亚和诺西从业7年后，何庆源选择离开合并风险日渐淡去、业务状况日益好转的诺基亚西门子合资公司，转向做风险投资。这次，他差一点就完全跳出了电信这个圈子，可谓职业生涯中最大的一次“退步”。不过，与前三次“退步”一样，这也是一次主动的以退为进。他或许看到了新产业格局下风险投资的新兴机会，而此前在电信行业各个领域通过“后退”得到的全方位积累，显然将为他接下来的工作提供巨大帮助。
　　“舍得”的智慧不是人人都有。“将一串葡萄放瓶子里十年，它有可能变成葡萄酒，也有可能变成一种别的物质。” 原野孩子乐队主唱张玮玮在一场告别演出中说道。
　　何庆源明显不愿意做一瓶陈年的葡萄酒。他的人生需要不断地跳跃和碰撞，在闪烁迷离的高脚酒杯里成就一杯流光溢彩的鸡尾酒。
　　从那篇发表在2006年11月的博文看来，何庆源离开诺西去寻找下一个挑战是迟早的事情。
　　进攻是一种姿态，以退为进则是另外一种段位更高的做法。对于浮躁的行业和雄心勃勃的后起之秀，何庆源这一次次的别离姿态值得揣摩借鉴。
　　
　　相比于成为一个优秀的企业公民，如何使财报更加漂亮恐怕是更有意义的事情。在国际金融风暴压力下，不裁员更能赢得尊重。
　　
　　业绩与企业公民
　　
　　身在IT传媒第一阵线，不时能听到华尔街企业裁员过冬的消息。全球竞技场早已被铲平，华尔街坍塌的境遇对中国来讲已经不是大洋彼岸的蝴蝶翅膀。
　　金融形势一片哀鸿遍野，英特尔和微软财报却逆市飞扬，处于价值链顶端的企业永远让人激动。这一点体现在，在价值链中更大的话语权对保全企业自身有着莫大的好处。尽管备受垄断争议困扰，但从企业公民的基本层面讲，英特尔和微软自有值得学习之处。
　　企业公民迄今为止没有标准的官方解释，围绕着企业公民的话题却越来越扩散。就像盲人摸象一样，我觉得这是一个怪异的现象。关于保全企业和成为优秀企业公民两者之间本与末的道理，三国演义中有一段故事想必能给我们一些借鉴。
　　吴宇森电影《赤壁》中舍弃了“舌战群儒”这个最有趣的章节，未免有些美中不足。该章节中最经典的一段对白来自于诸葛亮和张昭的辩论。后者不无刁难地问，蜀三将本来所向披靡，自比管仲、乐毅的诸葛亮加盟之后为何反倒溃不成军？诸葛亮说，当前蜀汉“兵不满千，将止关、张、赵云”，正像一个病人身体到了极度虚弱的时候。新野山僻小县，“豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？”――暂避新野只是保全自己的权宜之计。
　　时过境迁，我仍然认为，彼时刘备治下的蜀汉堪称企业公民的样本。虽然时运不济，但最起码作为“总裁”，刘备没有扔下一个“员工”，保全了“公司”。放之IT行业，英雄最基本的条件应该是保全了企业的人。相比于英特尔和微软，我更愿意把黄宏生称作枭雄，把李一男称作神童。若不是创维的易主和港湾的沉没，二位有可能成为优秀的企业家――连未必看过《三国演义》的德鲁克都说，企业家的最低使命是保全公司。
　　戴尔的“不裁员”宣言让IT寒冬吹过一丝暖风。倘若没有全球顶级的供应链管控体系，迈克尔・戴尔恐怕无法坐拥百亿美元而独善其身。追根究底，做出漂亮的业绩是比成为企业公民更为要紧的事儿，更何况现在正危机呢。
　　另外一个样本是价格屠夫神舟，在制造业形势不容乐观的背景下，神舟备受争议地推出了1999元笔记本电脑，但如果从企业公民的角度上讲，我不觉得神舟有多少可指摘之处。你知道，像多数玩具厂一样，新天下是一个地处中国南部沿海城市深圳的一个最典型的劳动密集型企业，而玩具厂的倒闭已经给当地造成了恐慌。
　　做企业研究是很有意思的工作，如果你还恰好碰到一些有趣的企业的话。如同王小波所言，我活在世上，无非想要明白些道理，遇见些有趣的事。我倒认为，我们生活的更大的意义还在于“挖掘有趣和道理”――我们可以读到家族式上市公司慧聪迷失于B2B的故事、索爱为过于自信的市场定位付出惨痛代价的故事、尊崇简化IT的戴尔绝地反击保全公司的故事。
　　倘若在金融危机下重新考虑保全公司与成为一个优秀的企业公民之间的关系的话，我引用惠普市场总监沈激的话作为文章结尾：看一个企业是否成功并不是看它捐了多少钱，而要看这企业有多么成功。
　　
　　国际金融危机让IT行业开始进入一个低迷阶段，有些企业将由盛转衰，但也有一些企业将迎来新的机遇。
　　――本报记者 郭莹
　　
　　IT哪个转折年到来？
　　
　　国际金融危机让一些IT厂商的业绩急转直下，原本斐然的财报在刚刚过去的那个季度就像遭遇了迎头一棒，让满怀期许的人们只剩下遗憾。而有几家不错的财报总让业内人士拿着放大镜寻找，到底其中的奥妙是什么。
　　如果这个时候有人出来说，IT进入了转折年，恐怕没人会表示怀疑。大家多认为IT将进入自互联网泡沫破灭后的一个低潮，大规模兼并重组可能会发生，甚至一些企业会倒闭。对一些人来说，这个转折年恐怕是由盛向衰的转变。
　　但就有人不这么看。Sybase高级副总裁兼全球首席市场官Raj Nathan就在Sybase大中华区用户大会上用了“IT转折年”这样的词，或许是因为Sybase这一季度增长的业绩而让他腰杆笔直，也或许是因为本身是提供底层技术的，对用户需求变化感触不那么明显，Nathan认为这种转折恰恰是一个新的机遇。
　　他的理论是这样的。首先，传统的IT系统集中在让企业内部的工作人员提高工作效率上，而现在IT系统的功能和范围应该更广泛；其次，国际金融危机让更多的企业把眼光放在开源上，而开源，是希望更方便、更快捷地接触到更多的用户，从而找到更多的商机，这就给那些面向外部用户做移动商务和Web2.0业务的IT企业以更多的机会；再次，在这种经济形势下，决策层更需要掌握企业运行的充分、实时数据，以保证决策的正确性，所以，商业智能会成为IT新的增长点。过去的25年，IT主要以解决企业内部事务性工作为主，不管是ERP，还是CRM；而未来的25年，则是为外部用户服务，为决策层决策分析所用：这就是转折的意义所在。现在的IT转折年，将为更多的IT企业赢得新的机遇。
　　看来，2008是逃不开“转折”这两个字了。至于是往好转，还是往坏转，则仁者见仁智者见智。
　　确实，国际金融危机已经把IT逼入了下行线，但还要看到另一个有意思的现象：不少企业开始身处各种兼并的传言中。先是有媒体说联想有可能通过并购西门子PC业务在欧洲市场赢得商机，然后是富士通买下了富士通-西门子合资公司的所有股份，再然后是Sun爆出了上财季巨亏的消息，坊间开始有各种关于谁会买它，买哪部分的分析。
　　转好也行，转差也罢，甚至当年某先知的关于世界上只需要三家IT公司的预言成为现实也好，在变化中会更加凸显弱肉强食这一自然规律。那些抗不住风险的企业注定要在这次的风暴中变得羸弱不堪，甚至退出舞台；而那些业务恰恰符合目前用户需求，或者已经摸索到用户需求的企业倒是有可能一飞冲天，从此成为舞台上的主角――直到下一次大的变革出现。
　　
　　面对同质化的市场竞争，IT产品如何彰显自己的个性？西部数据的做法告诉我们，有时一点小小的改变，就能带来实实在在的效果。
　　――本报记者 霍光
　　
　　小改变带来大效果
　　
　　从今年10月起，西部数据改变了硬盘业以产品编号划分产品类型的方式，以注重性价比的蓝色、注重节能的绿色和注重性能的黑色三种色彩标签对旗下3.5英寸鱼子酱系列和2.5英寸天蝎系列产品进行划分。
　　更换产品标识看起来是一个很小的变化。不过，当我登录到我常去的一个论坛时，我却发现，以前经常询问不同型号硬盘差别的帖子少了，直接询问“西数黑盘”或是“西数绿盘”的帖子却多了起来。看起来一个很小的改变，却实实在在影响到了用户的购买选择。
　　此前，硬盘市场的情况是，各个厂商往往都用类似“WD6400AAKS”这样的产品型号来区分产品，这给最终用户的选购带来了困难。由于不同定位、不同性能的产品在型号中也许只差一两个英文字母，因此，用户实际上很难根据需求选择不同型号的产品，硬盘的种种参数也就仅仅浓缩成了一个指标：容量。
　　“从前，用户到卖场选购，往往是圈定容量，之后根据价格来选购产品。这实际上对市场环境造成了不好的影响，大家都在价格上下功夫。”西部数据中国区总经理黄德怡说，“我们要改变用户‘选容量，谈价格’的购买过程，将不同设计产品的价值真正体现在价格上，就要从产品划分入手，将产品进一步细分。”
　　这种改变让我想起当初农夫山泉的瓶盖设计。当时，消费者对矿泉水的选择也同样是很随意的。农夫山泉改变瓶盖，看起来是很不起眼的一个动作。瓶盖带来的声音本来和矿泉水没什么关系，却被农夫山泉用来打响了品牌。“上课时不要发出这种声音”也成了流行语。
　　发展到今天，很多IT产品的同质化现象严重，而硬盘这类规格化产品的外形又不能做出改动。如何赋予自己的产品一个与众不同的个性呢？西部数据的这种做法也许很值得参考。目前，这一改动的效果已经体现出来。
　　另一方面，我还注意到，这次换标还悄悄成为西部数据调整渠道的手段。西部数据的硬盘产品并非都列入了三个色彩系列中。面向视频监控市场的AV系列和高可靠性的RE系列在三个色彩里面都没有出现。此前，西部数据的AV和RE系列在消费市场也偶有出现。其实，这些产品是针对特定市场的，对个人用户并不适合，但是，普通用户并不了解这其中的技术细节。现在，用户选择绿盘或是蓝盘的时候，自然将这些非正规渠道流入市场的产品排除在外了。黄德怡认为：“通过这种区分，我们可以让这些产品真正卖到需要的行业用户手上。”
　　在同质化之中寻找不同，彰显自己产品的个性，永远是抢占市场的法宝。有时小小的改变就可以产生很大的影响。在这方面，西部数据换标的做法的确值得其他厂商借鉴。