【加盟金属照片,快速致富不忽悠】

　　记者电话连线了安徽阜阳的加盟商王俊喜、李萍夫妇。别看他们是2012年4月才开始做，仅用20天就已拿下40多个影楼的订单，而且仅订金他就已经收获了数万元，按他们的话说“加盟金属照片，快速致富不忽悠”。
　　看中项目新奇特
　　瞄准市场中的“蓝海”
　　王俊喜在接受记者电话采访时表示，因当时自己手头还有生意在做，所以杂志第一次刊登“金属照片”时，自己并没有注意，后来因生意经营不善，他又开始翻阅杂志希望寻找一个新的项目投资，特别是具有新奇特卖点，此时“金属照片”便映入他的眼帘。生怕自己漏掉文章中介绍的每一个细节，他反反复复阅读了很多遍，并且在脑海里不断地进行论证项目的可行性。最终他决定投资这个项目，因为这个项目不仅新奇特，而且还是一个蓝海。
　　理由：一是，在当地市场中，他没有见过金属照片这种产品，产品绝对具有新奇卖点，如不褪色、不变色、不怕水、耐腐蚀、寿命长、具有净化空气等功能；二是，金属照片具有“革命”性变化，以往照片的载体都是纸质，即使出现的各种新的照片载体，但是本质没有改变，而金属照片的出现则改变了现状；三是，市场需求大，别的不说光是阜阳市每年拍摄婚纱照的人至少有大约几十万人，这是一个颇为庞大的潜在用户市场；四是，他通过对周边朋友和一些影楼经营者的初步调查，对方都对金属照片颇感兴趣，一些经营者甚至当时表态，如果他能制作就马上和他签署合同。
　　主打乡镇市场
　　20天“跑”来40多个合作伙伴
　　王俊喜透露，虽然自己经过商，但是金属照片对于他而言是一个完全陌生的领域，所以他在学习期间，虚心向张银生总经理讨教，并结合张经理的实际操作经验为自己总结出了一套快速打开市场的方法。王俊喜表示，首先，自己将目标顾客锁定在乡镇与县城的影楼，理由有两个，一是城市的影楼老板一般不会坐店，自己很难找到拍板做决定的人；二是城市的大影楼具有“店大欺客”的做法。反观乡镇与县城影楼大多数都是夫妻店，老板天天都呆在店里，而且乡镇的消费者有的也想到城市拍照片，所以对于乡镇影楼而言，不断推新品更易吸引消费者，所以谈合作更加容易。
　　其次，自己采取勤跑策略，花费了20多天的时间，王俊喜将阜阳周边乡镇基本都跑了一遍，并且他给自己规定一天至少要拜访4个影楼。王俊喜透露，金属照片最大的卖点就是新奇特，而新奇特恰恰又成为该项目发展的一个瓶颈，毕竟因为新，很多人不敢贸然接受，所以自己只有多跑，多开发客户，才能在最短的时间内将市场打开。王俊喜通过自己的努力，终于在20多天的时间里开拓了40多个合作伙伴，预计未来一个月的订单额将会超过6万元。
　　玩转区域保护
　　用订金“锁住”合作伙伴
　　谈及为何有这么多客户愿意合作？王俊喜表示，除了自己的现场演示，让客户亲眼目睹金属照片的优异功能，还采取了一个以往只有盟主才会采取的策略——区域保护，即王俊喜在每个乡镇只选择一个合作伙伴，因为各个乡镇影楼竞争十分激烈，而打价格战又是这些影楼常用的手段，如果自己在每个乡镇都开拓多个合作伙伴，最终的结果很有可能就是自己将自己“做死”。而采取了区域保护措施以后，只有一家影楼具有这个新产品，不会出现恶性竞争，看似合作伙伴少了，实则自己的生意能做得更长。对于合作伙伴的选择标准，王俊喜也有自己一套理论，只选“老二”，因为当地市场的老大，往往因为知名度过高，在双方谈判过程中往往处于强势地位，不利于自己后期经营，同时更愿意保持现状，不愿意做出改变，不利于开拓。反之，老二，为了要战胜老大，更愿意接受一些新项目，谈判合作更加容易。
　　另外，王俊喜透露，除了玩转区域保护策略以外，自己还采用“订金”策略将合作伙伴彻底“锁住”。这实际上是一种心理战术，订金多少其实无所谓，订金策略的核心是让合作伙伴更加重视自己，毕竟对方支付了一些订金，感觉如果不努力推荐金属照片，就会吃亏。反之，合作伙伴不支付订金，对他们没有任何的压力，推荐金属照片的力度可能不大，这样即使开拓更多的合作伙伴，可能最终的经营效果未必理想。在采访结束前，王俊喜表示，希望更多感兴趣的投资者投身于金属照片项目，一来大家一起做市场，才能将项目做得更好；二来大家可以经常交流一些经验，取长补短，让各自的经营更上一层楼。
　　资深记者实地采访项目，现代营销杂志社重点报道、推荐精品赚钱项目。
　　金属照片全国加盟连锁总部
　　商丘市高科创新科技发展研究所（金属照片厂）
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