[摄影师自由之路]财务自由之路在线阅读

　　[编者按]：现在很多单反相机都具备了视频拍摄功能，而静态影像和动态影像本来就是不分家的，无论是静态摄影师拍摄视频，还是动态视频摄影师拍摄图片，似乎也都不是越界的事情。现在很多图片库网站也增加了视频的内容，我们特意安排一名旅行图片摄影师撰写了有关经验，希望这些他山之石，能为视频摄影师提供一些启发，让自己拍摄的内容能够更卖座和增值。
　　
　　那一年，我任职的旅游杂志由于经营不善而转售，因失业而获自由，这才发现原来成为自由摄影师就是这么简单。命运关上了一扇窗，却为我推开了通往摄影师自由之路的大门。
　　
　　经营图片
　　
　　我曾经问过一位著名摄影家：“你如何经营自己的图片?”他的回答当时很让我震惊，他说：“我不经营我的图片!”这位著名摄影师以前供职于出版社，后来因为一套有分量的摄影图书而出名。我原本希望获得秘技，却得到这样的回答。事后我思索很久，我想摄影之路大概也有很多条。这位摄影家走的可能是最艰险的那条，他为了这条路放弃了婚姻、住房以及后来的工作。这可能是到达“顶峰”最近的道路，但不一定适合所有的摄影师。我自觉修为不够，还有老婆、孩子等诸多事情放不下，觉得自己有责任照顾她们。如果她们生活不幸福，即便自己成功也枉然。我选择了和他不同的道路。可能很多摄影师和我一样，也会选择“以图养图”的摄影师生存之路。
　　
　　摄影图片销售宝典
　　
　　《摄影图片销售宝典》是我目前看到的最好的图片经营类书籍。这本书由中国摄影出版社出版，是一本翻译过来的国外著作。里面详尽的介绍了国外摄影师是如何销售自己的图片，怎样和图片编辑沟通，如何给自己的图片分类，甚至涉及到纳税等细节问题。去掉里面国情不符的部分内容，可以说大部分知识都是很适合中国摄影师学习和实践的。根据书中的提示，我对目前国内媒体图片需求有所梳理：报纸一般只用自己摄影记者的图片。有些摄影师是报纸的特约通讯员，他们的作品偶尔会在报纸上刊登。还有一些读者参与的摄影栏目，篇幅太小，可以忽略不计。有些版面，比如旅游内容，需要图片，但是最好有合适的文章配合。如果摄影师文笔好，自己操刀最好不过。
　　杂志会优先用自己摄影记者的图片，地理杂志、旅游杂志等也会大量用到自由摄影师的图片。杂志对图片质量的要求比较高，专题选择比较新颖，操作周期比较长。部分杂志招聘特约摄影师，如果能入选，以后可以随杂志采访，或者被分配到拍摄专题的机会。图书会大量用到自由摄影师的图片。除画册外对图片质量要求比杂志低比报纸高，缺点是稿酬稍低。
　　
　　图片库
　　
　　我有三家熟悉的图片库，五洲传播图片库(cfp)、集成图像(foloe)和全景图片。图片库就是帮你代理销售图片的机构，前提是你和他们签订一份摄影师协议。协议中会约定摄影师在出售图片中的分成比例。摄影师协议中你要注意以下重点：销售收入分成比例。区别在于你把全部图片只给这家机构，或是你把部分图片只给这家机构，或是你把图片给这家机构的同时也给了别家。我建议摄影师选择把部分图片只给这家机构，这样一旦你的图片被使用而未付费，你会很容易知道是哪里出了问题。你是否能收回你的图片。有的摄影师协议约定，所有入库图片不能收回，就是说摄影师事后不能因为后悔而删除当初入库的图片。介意这一点的摄影师请仔细阅读摄影师协议，避免这些纠纷。销售收入结算方式。图片库图片销售收入的结算周期有长有短，摄影师要熟悉这些周期，选择最适合自己的结算方式。据我的体会，如果你的图片用在报纸、时政新闻类杂志的机会较多，你选择五洲传播图片库。如果你的图片用在图书、地理旅游类杂志的机会较多，你选择集成图像。如果你的图片用在广告中的机会较多，你选择全景图片，前提是你的图片质量要非常好。图片代理机构除了这三家，还有中国图片网、东方IC等。
　　
　　省钱
　　
　　自由摄影师要有理财能力，除了开源，也要节流。省钱的一个诀窍是同时拍摄几个专题。试想一下，你为了拍摄某个地方单独去一趟，往返费用会非常高而且还耽误时间。如果事先就做好了几个专题计划，就会开阔眼界，不会直盯着前方而错过身边美丽的风景。有一阵子我曾经把行程安排的满满的，有时为了节省时间坐夜里的卧铺车东奔西走。疲惫不必说，没过多久因为漏拍了景点或是图片不理想还要重返拍摄地，得不偿失。
　　省钱的另一个诀窍是不要太省钱。现在祖国大地四处圈地建景点，不买门票很难拍摄到经典景色，在试过各种办法(记者证、摄影协会证书、介绍信、优惠卡等等)无效后，我建议摄影师买票进入。道理同上，去而复返，得不偿失。我相信，你销售图片的收入很快会弥补门票支出。摄影器材的节制也可以省钱。器材的发烧永无止境，自由摄影师不能走上这条不归路。更多时候，图片的不完美是技术造成的，不是器材造成的。
　　
　　深掘一口井
　　
　　周海翔是一位以拍摄鸟的而闻名的摄影师，每次遇见问他在忙些什么，他都会说：“在拍鸟啊。”后来就不问了，我在心里默念：“他一定还在拍鸟吧。”周海翔利用自己熟悉的电教知识，设计出可以遥控拍摄的相机附加装置，拍摄野生动物很有效。在照片中，野生动物距离相机非常近，拍摄角度也令人叹为观止。
　　他还有自己利用伪装拍摄的一整套办法。其中包括穿迷彩服装、搭迷彩帐篷、挖掩体蹲守等等。周海翔付出了努力，也收获了荣誉。他是首届中国摄影教育突出贡献奖获得者，也是美能达中国首席摄影师，多次举办个人野生动物摄影展，并参与到联合国的些环保项目中。这些年，他因拍摄鸟而生爱自然之心，已经成为环保志愿者。现在他拍摄的图片中，不仅仅有美，还多了和谐。
　　忘了在哪里看到这样一种说法：摄影师是这世界上最奇怪的职业，上得厅堂，下得茅房。即便你是普利策奖获得者，还不是像我样，在凄风冷雨的屋檐下，为了个完美的画面苦等。这里希望更多的摄影师尽快走上财务自由的道路，然后用图片告诉大家你发现了这个世界更多的美。