打样师傅年终总结范文【打版师个人工作总结】

第一篇：打版师

服装打版师是根据设计师的款图和简单的尺寸打版做成纸样，对面料等进行制图后裁剪，为下一步的缝制服务的。服装厂城的打版师，一般是将效果图在纸上变为平面的几何图，然后根据图对服装面料等进行裁剪。 这就牵涉到很多技术问题了，需要反复修改达到好的版型。比如同样一条裤子，版子好不好效果完全不同。

有了纸样才能裁片和做样衣甚至是成批生产。 打版师就是版型师，在南方叫纸样师。打版师工资最高的应该是高级男西服打版。打版师主要负责打版（制做服装纸样）、推版（确定中间号型推出大小号型）和面料辅料分析等。其次就是对服装的审美感，要知道设计师设计的只是平面图形，要经过打版师的手把它变成立体的衣服，很多细节设计师是发现不了的就要靠打版师来发现并改正了，还有就是在制版的过程中必须要考虑成本预算，就是怎么用最少的面料做出最好的效果，设计师可不管这些的。还有一点很重要，就是打版师设计出来的板型一定要方便车间的大货生产，就是怎样既快又好的把这件衣服生产出来，如果打版师制的板太过复杂就会影响车间的生产效率。

服装打版师应具备的能力文

一、透过艺术史与服装史，认识服装基本外型轮廓

（一）打版师的艺术修养

设计师的工作是将美的元素不断创造出来，打版师的工作是将设计师所创造的美，给予定型化及具体化。因此，打版师在打版制图的过程中，也如同设计师一般不断接受美的洗礼与考验。众所皆知，服装是一种艺术，从古自今，著名的服装设计师常将艺术融入服装并且带动流行。例如最擅长将艺术作品撷取为服装设计灵感的法国设计师yves saint laurent（圣罗兰），他将抽象表现主义画家piet mondrian（蒙德里安）作品应用于洋装上；1966年又推出了”pop art艺术”（普普艺术）系列服装；1988年推出”立体艺术”系列，并将picasso（毕加索） 的作品以立体拼贴或印染镶绣的方式呈现；他最引人入胜的一袭作品乃是用了三十五万片的亮片、十万个琉璃珠、六百个小时，将van gogh（梵谷） 的向日葵镶绣在夹克外套上。之后，许多服装设计师受其影响，也陆续地将艺术应用于服饰领域中。近些年来，时有耳闻艺术家与服装设计师的合作，包括三宅一生与蔡国强的爆破服装、路易威登与画家stephen sprouse的涂鸦包、及与日本艺术家村上隆合作红遍全球的“樱桃包”。时尚与艺术的结合已成趋势，亚曼尼、凡赛斯等大师的设计回顾展都在美术馆举办。因此，打版师若能具备良好的艺术修养，才能更进一步发挥设计师作品美的物质，使穿着者于外观能扬善藏拙，内在能烘托出穿着者的个性与风格。

（二）服装史中的基本外型轮廓

自古以来服装的造型千变万化，但也离不开几种基本的外型轮廓，例如a字型、y字型、h字型、x字型及s字型等。以服装史而言，西方拜占庭时期男女服装区别很小，其宽大至脚踝无腰身的长袍线条，有如字母h的字型；60年代的未来主义的连身裙及20年代没有腰身曲线，平胸平臀的女子把头发简短，外表像个青少年样的装扮，皆成了h型服装的代表。十四世纪哥德时期强调垂直高耸的线条，女子服装上身合身，下身展开，有如字母a字型的线条；十五世纪哥德时期男子服装发展到非常古怪，男士利用填充物强调肩宽，极短的上衣，搭配下身紧身的长裤，有如字母y字的造型。十六世纪文艺复兴时期及十八世纪洛可可时期强调细小腰身，宽大裙襬的繁复装饰，有如字母x字的造型，尤其十九世纪罗曼蒂克时代男女服饰都强调细腰、丰圆的臀部，女子不仅穿束腰，裙襬渐渐加宽及加上许多衬裙，裙襬上作横条荷叶边、绉褶的装饰，上衣又是宽大落肩式，如此宽肩细腰裙襬大的造型，成了x

型服装最佳的典型代表。十七世纪巴洛可时代，女子服装在腰后有臀垫，裙子拖曳很长，外型胸部、臀部突出，有如字母s字型，尤其1900年代，新艺术运动的风潮及日本艺术的影响，服装流行曲线，即突胸、细腰及突出的臀部，正是典型s字型服装的最佳代表。直至1950年代，出生于法国的christian dior迪奥正式以英文字母来发表他的作品而影响至今。如1954年的h型，1955年的a型及y型。1957年迪奥去世之后，由其弟子圣罗兰（y.s.l.）接棒，继续推出不同外型的设计。

二、打版师对于市场的认识及品牌版型风格

（一）市场的认识

服装市场千变万化，有些品牌每周都有新的商品推出，像西班牙的zara、台湾的iroo，都是平价时尚的代表，每周给顾客新的体验。打版师在如此迅速变化的市场环境趋势之下，就该同设计师一样，密切注意流行的动态，吸收最新的流行信息，随时注入最新的活力，才能与设计师沟通默契，准确掌握消费者的需求动态。

中国市场幅远辽阔，如中国北方与南方、中国内陆与沿海，因气候、风俗习惯或消费习性不同，市场的消费及喜好度有极大的差异。例如：南方的春天会比北方提早10至20天甚至更多，相对的北方的秋装也会比南方提早10至20天的上货，各服装企业对上货时段的掌握是一件很重要的大事，直接影响终端的销售。

（二）品牌版型风格

“一样米，养百样人”，意即每个人自呱呱落地，即是独特的个体。因此，成衣打版师虽是依照人的量化体围，制造纸样。但每一纸样经过打版师的巧手，即赋予纸样不同的灵性与特质。若此服装的纸样特质，历经多季时代潮流的考验仍不坠，就易形成所谓的“风格”，亦即”品牌版型风格”。品牌版型风格若渐渐地成为公司品牌符号象征，那么其风格在众多服装流行浪潮中，就易被突显与区隔化，公司品牌也不需常陷入与其它品牌恶性竞争与削价的红海战略中。

“品牌版型风格”是服装品牌成熟的象征，亦是品牌代表的符号。例如台湾著名的”夏姿”品牌服装，它以现代中国美学元素为品牌的特有精神，将中国元素以现代的语汇传递，创造独特的服装版型风格，所以不需要看吊牌，就知道是夏姿的商品。再则，著名的chanel经典套装，滚边的门襟，简洁利落的剪裁线条，不仅成为优雅品牌的经典之作，更是一种自信、独立、现代的新女性标志。另外，日本著名女设计师川久保玲，其创始的”乞丐装”，强调宽松、刻意的立体化、破碎、不对称、不显露身材的服装设计潮流，也成为品牌最佳的代言。

另外，在中国境内，著名的服装品牌亦有其独特的版型风格。

三、打版师与设计师的合作关系

服装设计师与打版师是公司的主要灵魂人物。他们常是影响销售业绩的关键人物。然而设计师与打版师如何达成最佳的默契与合作关系，是决定服装成败很重要的因素。那么设计师与打版师如何建立良好的互动关系呢？首先，设计师与打版师应建立平等无障碍的工作平台。虽然打版师的打版工作常是源自于设计师的创意设计稿，但设计师与打版师之间的沟通，绝不是打版师单方面听从与服从。双方应建立平等的对话空间，因为设计师创意的发想，若无法与打版师充分的观念沟通，多次的揣摩、修正及样版试穿，是很难成就设计师作品的理想境界的。

其次，设计师与打版师之间为了能达到沟通无障碍，降低服装理念的隔阂，有关市场的最新信息、各种的展览、研习活动及品牌服装秀等，设计师应多邀请打版师共同出席。因为服装市场的变迁迅速，唯有设计师与打版师合作无间，紧随时代的脉动，零时差地随时调整如何面对市场的剧烈竞争，才能顺应诡谲多变的服装市场。

四、打版师运用的打版尺寸

在终端市场中，服装公司可依据人口数据、产品使用或购买特征等，将顾客区分成不同的组群。以人口资料为例，若以年龄作为区分，女装大致可区分成童装（小学阶段前）、少年装（国中生阶段）、少女装（高中及大学阶段）、少淑女装（大学阶段及30岁前年轻上班族妇女）、淑女装（30~35岁成熟女性）、中年妇女装（35岁以上的妇女服装）及银发族服装（60岁以上的妇女服装）等。每一族群因年纪的增长，身体体态也随着不同，打版师采用的打版尺寸也需因应不同的年龄族群而有所调整。另外，每一年龄族群，对于服装的机能性、美观性、功能性、舒适性、流行性及织物的质量等，都有不同程度的需求。因此，打版师除了制作符合公司品牌风格的特有版型之外，也应随时留意及调整目标市场中，所定位的消费者族群其流行喜好动向，并随时调整其适合运用的打版尺寸。

以华人市场为例，台湾与中国内陆地区女孩子的身材比例就有所差别。例如，台湾人坐在办公室上班者的人口比例为多，内陆女生因劳动者多或因交通不便骑脚踏车者众多，故台湾大部分的女生臀部及大腿处，都显的较为粗胖，不像大陆女生甚至中年妇女，其整体身材比例较为苗条。因此，打版师在打下半身长裤或裙子的版型时，也需因应各地域身材的特点，而有不同的打版尺寸标准。

另外，中国北方与南方人的身材也有所差异，版型的尺码也随之有差异，南北版型放码时也有差异才能发挥版型来修饰整体的线条的功能，让服装在穿着时有加分作用。

现在，服装版型已经越来越被重视，打版师应该更积极主动充实自已，了解市场的动向及学习服装相关专业知识，以便因应迅速变迁的服装市场。

第二篇：描述打版师

有人这样描述打版师：“打版师需要天分、灵气、悟性。良好的审美素养与娴熟而过硬的制版技术，才能创造出优美舒适的版型。好的打版师要能和设计师很好地沟通、配合，准确而完美地体现设计师的设计意图。”

2014年以前，国内西服讲求挂像好，而现在更注重穿着效果。挂像好，款式很重要，但要穿着效果，光有款式是不行的。打版师的工作，就是让服装款式拥有最好的版型，让穿着者感觉舒服。

将设计师的想象变成现实，是打版师的“魔力”，从这个层面上讲，打版师的手，是实现“梦想”之手。而事实上，打版师的工作在整个服装工艺中的位置也是至关重要的，它是中枢渠纽，上接企业老总和设计师，下连车间。因此，注意了，打版师不是打下手的，没有打版师，再好的款也出不来。打版师打版式，打版师靠本事。别把打版师不当师。打版师的一天

时间：早上8点钟

这是上班的时间，他早早就到了办公室，开始一天的工作。

工作内容：

看图——设计师把设计稿拿出来，打版师看图，跟设计师沟通创作的过程和想表达的东西（这是非常关键的环节，直接决定版式出来是否符合设计师的设计理念和设计风格）；打样——看图完毕，接收信息（版型、工艺、面料）后，打版师开始电脑cad绘图设计，制版，打纸样，进行修改，打样衣。样衣完成后，跟设计师讨论，得到设计师、工艺总监等认可，确认工艺单；

放码——被认可的样衣拿到版房，做出各种尺码，打版师最终检查确认；核版——样衣送车间前，考虑制版可能出现的问题，核对（投产前换码出来，不能有误差，一进车间，一裁下来就是几百、几千件，如有失误会造成很大损失）；跟踪——样衣投产后，不时进车间，跟踪工序，解决相关技术问题。任宏勤是报喜鸟的高级制版师，打电话给任宏勤的时候，他正在整烫车间看生产出来的首批成品，这是一路跟单的最后一个环节，打版师要看的是，衣服的挂像怎样，试衣模特的穿着效果怎样，舒适度怎样。他说，“抱歉，我现在很忙，晚点跟你联系。”打版师的工作，是整个服装工艺中的，中枢渠纽。它上连老总、设计师、商务部；下接生产车间、终端客户反应。处处得考虑周全。

制版是一个复杂、精细的过程，每一个环节都有可能出错，每一个环节或许都可以做得更好。每一件样衣投产，打版师们有半颗心都跟着一起去。因此一盘货投产，打版师一般都会下车间监督，看看流程有没有问题，哪些细节需要改进。温州锦欧服饰有限公司技术部主管胡少君认为这个工作压力很大，她坦言，“做大货的时候，晚上总是睡不着觉，反复去想每个细节，虽然白天已经核对过很多次，但还是不放心。”

打版师确实是份很辛苦的工作，胡少君和她的丈夫都是打版师，在温州两家不同的服装企业工作，“两个人同在一个城市，但忙起来的时候，我们常常好几天见不着面。”打版师是“不被重视”的重要角色

一件衣服，外行人只看款式，内行人就是穿版型的。款式如女朋友，看着舒服就行，版型是老婆，要穿着舒服过日子的。由此可见，版型的重要性不言而喻，可是制作版型的打版师，在服装界的江湖地位却没有得到应有的重视。

设计师们普遍了解打版师之于他们的意义。正如温州市迪生服饰有限公司的设计师小卢所说的，“设计师是有构想或创意，打版师是把这些东西变为现实的人，一件衣服的好坏打版师是非常重要的。”

但是在服装界，设计师走在前面，打版师只是幕后工作者。报喜鸟集团高级制打版师任

宏勤做了二十几年的打版工作，对此颇有感触，“在服装界设计师的地位确实比较高。他们有更多的机会展示自己，有更多的机会出去观摩、学习。而打版师的理念多半来自设计师从外面吸收的，再加之品牌的风格，和自己收集的二手时尚信息。相反，由于中小企业没有设计师，或者接单的需要，打版师有更多出去参观、学习的机会。”

确实，较之大企业而言，在中小企业的打版师更有地位，尤其是外贸企业。胡少君说，“由于打版出来的效果，直接影响到订单是否会落实，因此企业非常重视，我们平时也就有更多机会出去学习。”与此相辅相成的是，中小企业的打版师工作也更为琐碎，范围更广。除了打版，面料的确认、工艺要求、核料、核价等等都需要打版师参与决策，或一手包办。作为外贸企业的打版师，主要工作是按照客户传过来的设计图，先跟对方的设计师沟通，按照对方要求的尺寸、规格，进行打版；完成后，把实样传给对方，进行确认，看是否达到要求；如不符合要求，再进行修改，反复核对确认。打版师一般还参与估价，面料、辅料、交货日期、价格，商务部要跟打版师商量，确认；接下来跟客户的价钱问题才是商务部的事情。

而反之大企业，分工比较细，设计师、工艺师、技术总监、打版师等等各施其职。有几个设计师没有受过打版师的气？

“有几个设计师没有受过打版师的气？”这是某设计师论坛的一个帖子。从2014年4月前后开始到现在，两年多时间，这个话题一直在被激烈地讨论着。多数人认为有摩擦是难免的，重要的是沟通，当然也有些怄气的。但反映出一个普遍的问题是，国内多半设计师只会画图，不懂工艺和版型。

许多网友认为，设计、版型还有工艺三者是一体的，“如果设计师不懂版型工艺，那么他自己设计的是什么东西，估计连他自己都搞不懂；如果样板师不懂设计，他也没有办法搞清设计师要说些什么，要表达什么，两者是相辅相成的，不存在谁给谁的气受。”

这个问题又可以归结为设计师和打版师的摩擦问题。任宏勤认为，设计师和打版师互相提出问题是正常的工作范围内的事情，重要的是双方要针对问题，无论是观念还是版型进行沟通，互相配合，理解，冷静处理。矛盾双方要是生气，主管上层可以参与讨论，定稿。关键是不要影响到产品出来的效果。打版师觉得设计不符合工艺可以提出来，正如车间觉得有问题也可以提出来一样，解决是关键。

迪奈尔打版主管兼打版师卓文武同意这种说法，打版师和设计师双方如果没有协调好，款式出来肯定不一样，因此在制版的过程中双方要不断进行沟通，从纸样出来，不断调整修改设计的东西，才能更好的体现出来。设计师的发散式思维是天马行空的，打版师强烈的逻辑思维是严谨保守的，有的时候版型对尺寸的要求很苛刻，增一分则太多，减一分则太少，甚至差之毫厘谬以千里，因此也很需要打版师的悟性和灵性。

同一个设计，一千个打版师制版出来的效果可能就有一千种。打版师如果眼光独到，工艺精湛，对版型结构了解，出来的产品自然会好一些。设计师小卢对这点感受颇深，“在设计师与打版师的合作过程中没有“服从”的概念，也没有谁领导谁之说。一个好的设计师，需要一个好的打版师配合，他们双方应该是紧密合作的关系，关键还是看产品结果。”打版师走俏

温州锦欧服饰现在只有一个打版师，忙的时候常常晚上要到11、12点才能下班，胡少君觉得这份工作确实很累。“我们想招人，招聘的时候，每天也能来30来个，但是，能用的很少。我们招过一个，来的时候说自己很厉害，但用了两个月，负责的一批货出来，毛病很多，不行。”对此他显得很无奈，“现在市场上新的打版师很多，但是技术不行，功底不够。想招到一个好的，也是可遇不可求。真正忙的时候，只能招助理，但是还是需要手把手教。”类似的情况在服装界并不少见。

打版师是一个靠真本事吃饭的行当。温州服装界曾一度非常缺乏打版师，近几年来，培养出了一批有经验的打版师才缓解了这一缺口。但打版师在温州市场还是一路走俏。网络上到处都是招聘打版师的广告，由此也可见一斑。“现在江西、北京、上海等全国各地服装学院的工程班，都培养出来许多制版的学生，但是让他们马上打版很难，至少要二、三年锻炼。”有十几年打版经验的卓文武如是说，“培养一个人才是很辛苦的。”

据了解，由于培养一个打版师至少要两、三年时间，对于招收打版师，企业一般都希望有三、四年打版经验的师傅。前段时间，报喜鸟也招了两个有经验的打版师。

相对于设计师来说，打版师的流动性更少，更加稳定。“2014年、2014年，正值温州服装红火的那段时日，市场上打版师紧缺，那是打版师跳动最大的一段时期。”任宏勤说，“当时，我们每天都能接到好多服装企业老板的电话，而现在的市场已经很理性。”

打版师好比老中医

有人曾经形象的把打版师比作老中医，说“越?老?越值钱。”任宏勤认为这种比喻非常贴切，“但是这个?老?不是指年龄，而是经验，不是指从业时间，而是指专业技术和素养。”打版师不是古来就有的职业。二十世纪80年代，做门口衫的师傅叫做裁缝，集设计与裁剪于一体。服装工艺，随着服装工业化而越来越细化，越来越精。最初只有裁剪老师，女装制版也没有纸，直接在面料上面画。到了90年代末，才有了打版师的说法。

而一个版师的成长正如一位老中医需要历炼。80年代任宏勤高中毕业，开始学着用缝纫机做衣服，做服装定做，成了一名裁缝；从80年代到90年代，西服行业迅速发展；90年代开始，任宏勤专业从事打版。当时他总是在想“为什么别人做的出来的东西，自己却做不出来”，不知不觉任宏勤时常会掉入这样的思考，不自觉的去钻研，“从此我就爱上了这个行业”。1997年，任宏勤已经有了一定的技术，到企业做打版师，“当时，我遇到了一个特别好的师傅，跟他一起工作了三年，学到了很多东西。”任宏勤清楚知道，这是一个需要不断实践，不断积累，不断成长的行业，很辛苦，但是有味道。

打版并不是简单的一把剪刀，一块布的事情。制版是一项技术性很强的工作，容纳了很多琐碎、繁杂的细节处理，对于人体结构的理解，对尺寸、部位的精确把握等，都需要丰富的经验，还要有很高的灵活性，而灵活处理版型则是以娴熟的技术和丰富的经验为前提支撑的。作为打版师卓文武对此很有感受，“作为一个合格的打版师起码要懂服装工艺，懂点设计，也需要灵感，要不断实践，把实践和理论结合。”

打版师的工资在某一个阶段会与时间、经验成正比。而工资待遇的高低各个企业，都有各自的标准，一般会根据两个方面来评估，市场反应，打出来的版在市场上反应的情况；内部判定，制出来的版，修改多少。

据调查，在温州一般的打版师的工资在3000元左右，而技术总监能够拿到4000—5000元，大一些的品牌的技术总监，或技术过硬的打版师，年薪也可以拿到十几万元。打版师的工资和设计师相当，可见打版师的重要性已经能够得到企业经营者的正确对待。任宏勤用一句话，概括了打版师制版的目标，这就是“三好”服装：“制版要根据设计师的要求，紧跟流行趋势来走；利用好掌握的工艺，把版型做得人性化；规划好产品的流程。使衣服不仅要好做，而且要好看，更要好穿。”

第三篇：内衣打版师的辞职报告

敬爱的领导：

您好!

感谢这段时间来的指导和培养，以及各位同事的照顾!

在这里我深深感受到自己对内衣打版知识的贫乏及无能，未能给公司设计出漂亮精致的款式创造利益，占据市场份额而感到万分的抱歉。(实际上是我做到了，而你把它归为你自己的功劳。。。)

这里的销售人员，打版师傅，打版学徒，采购，车版，车位，裁床，仓管，前台，清洁工，门卫，厨师。。。。都很重要，他们为公司创造了实实际际的经济效益，每个季度加班加点的不计较个人利益，为发展公司，为打响品牌而努力，奋斗。他们是公司的财富，是不可或缺的人才。

而作为设计的我，在这里应该称为绘图员。某次某打版师傅说出了真相“就是个画画的而已”。真相也是这样的，当你费尽心思作一个构思，查参考书留意流行趋势了解工艺做法，去把内衣的各个部分用各种材料有机的结合起来以适合你所服务的品牌所设定的人群,再以图稿的形式打印出来，并且已经通过审批，却很有可能因为不符合某人的审美趣味而在胚胎阶段就流产了，它甚至只是一颗精子，未能与卵子结合，因为它从来没有存在过，只是一个想法一个图搞而已。这样说来也没有什么可惜的，毕竟有人不喜欢就说明它不是最好的。

事实上，有若干款差点流产的款式在我的一再坚持和某学徒的配合下诞生了(更恐怖的是现在也在发动此学徒自己搞款不要给我打版)，它恰恰引起大家的注意。这样的事情也不是没有的。被派发到不喜欢它们的人的手上的另外一些，就像是不听经纪公司话的明星一样被雪藏了。明星们尚且有咸鱼翻身的机会，它们却已经坠入了地狱十八层永不超生。(产生这样的问题的原因，个人认为有以下几个(实事求是，并不涉及个人情感)1。审美差异;2。专心研究个人设计，无暇顾及绘图员的款式;3。认为你是外行，只行内人才可以并有能力设计。而此人也曾有言论“不能看某某的设计，要自己搞”)而作为某某人的我也明白每个人都希望他的主意能成为产品，所以就有了死胎的出现。当然也与当初没有跟某师傅打好关系尽力迎合他有关。

以上的只是说明一件事，在一个经济跟地位以及技术都没有办法实现提升的地方我只想要点尊严。切实的说是价值感，自我认同感，哪怕有一点点存在感也好。但比尔。盖茨说过“the world won"t care about your self-esteem. the world will expect you to accomplish something before you feel good about yourself.”(这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。)我认为他说得对，他也同样说过“life is not divided into semesters. you don"t get summers off and very few employers are interested in helping you find yourself. do that on your own time.”(生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧。)我想我需要点空挡的时间去发现自我。

此致

敬礼!

辞职人：haoword

第四篇：劳动合同(聘打版师)

劳务合同

经公司研究决定：聘为公司技术部门制版师一职，双方本着平等互惠的原则，协商后签定以下合约：

1、聘用期为年。时间从至。打版师主要负责技术部门前期的工作、打版、安排生产样衣的工作；监管小样的制作、放样等工作。放码样形要与本公司要求的样形相符。确保其板样、样衣、成衣达到满意的效果。

2、月薪为元，包括手机费用在内。公司预先付定金万元整，工资按厂方规定的时间发放，发工资时，每月 扣除部分定金元，扣满个月。

3、在聘用期内公司如辞退版师职务，公司将在辞退时多发一个月工资，且收回没扣完的定金。如版师提前辞职，必须提前壹个月递交辞呈报告，公司将收回没扣完的定金，待公司招聘到合适人员方可离开公司。

4、版师在工作岗位上，认真遵守公司规章制度，遵守职业道德。工作管理表现出色，公司将在年终发送红包，以资鼓励。 以上合约双方遵守，一式两份。

甲方：

乙方：

签订日期：年月日

第五篇：2014年教 师个人工作总结

2014年度教师个人工作总结

本学年，结合本校的实际条件和学生的实际情况，我工作勤勤恳恳，兢兢业业，使工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

一、师德方面：加强修养，塑造“师德”

我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、工作方面：认真负责、争先创优

1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的安排，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，并认真搜集每课书的知识要点，归纳总结。

2、提高上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，生动化，做到线索清晰，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，让学生多动手，从而加深理解掌握知识。加强师生交流，充分体现学生的主动作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。

3、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常上网去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的数学水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，争取更上一层楼。

三、班主任工作方面：爱护学生、严格要求

“拥有理想改变命态度，拥有态度改变命运”这是我送给学的自勉的一句话。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。

2014年度教师个人工作总结

2014------2014学年度已经结束，一年来，我工作兢兢业业、一丝不苟，服从学校安排， 现将本人2014年各方面表现总结如下：

一、在思想和行动上以党员的身份严格要求自己，认真学习党的方针政策，本年度参加了争先创优的学习并作出积极表态，希望自己在教学一线发挥出自己应有的作用，不断充实自己，完善自己。同时我还学习五严政策，不做违反纪律的事情，不做有损师德和教师形象的事情。在与同事相处过程中，以大局为重，不计较个人损失，积极与所带班级的班主任沟通交流，及时反映班级的动态，为学生的发展出谋画策。

二、在教育教学工作中兢兢业业一丝不苟，从班级学情出发认真备好每堂课，在授课过程中渗透思想教育。本年度作为一名语文教师的我，课时数多，但我依然克服困难坚持下来。课余时间我经常找部分英语学习上有困难的学生谈心，在学习方法上给予指导，在学习心理上给予鼓励和支持，本着对学生负责的态度做好每件事，鼓励学生有问题及时问，教师就是最好的资源，不用就浪费了。

三、深知自己资历浅年纪轻，因此经常向老教师请教或不断学习专业知识查找资料来提升自己的专业水平，及时反思及时总结，不主观臆断。本年度积极申报课题，现在有一项省

级课题在进行中。同时我还根据自己的教学实际和所思所想积极撰写论文。

四、严格遵守学校规章制度，不迟到不早退，积极参加晨会和政治学习。克服个人困难，以学生为先。

我希望在今后会有更多的突破，更大的进步，在教育教学岗位上发挥自己的光和热，照亮自己也带动他人。

第一篇：打字量化考核要求

打字量化考核要求

商务中心要求员工打字速度在90字/分钟以上，但目前新员较多，无法达到最基本要求，故设置新的标准、要求，每周测

验一次，分为自测阶段与考核阶段，每周六前员工进行自测，隔周三进行考核，以此来督促员工提高打字水平。

标准要求：

（1）打字尽量用五笔，若拼音能在70字以上也可以；

（2）每周均有目标要求

（3）使员工能达到每分钟90个字

（4）考核随机抽取一篇文章

（5）考核时间3分钟，正确率高于98%（40分）；95%-- 98%（35分）；低于95%（25分）时间为一分钟。字数100字以上（60分）；90个字--99字（50分）；70字--89字（40分）；60字—69字（30分）；60字以下为不合格。

（6）考核达标者可以不用每周考核，而是采用抽查的方式进行督促员工，考核不达标者，继续练习一周后再次考核，若连续三次考核不合格者，则进行张榜通报批评。

点钞量化考核要求

自从10月底接过票务工作以后，票款数量较大，而突显出我们的薄弱业务环节——点钞。为提高整体工作水准，增强员工的业务水平，现加入点钞技能考核。

标准要求：

（1）单指单张手工点钞。

（2）工序为拆小把、点数（每把100张）每人四把。每把由考核者随机抽取1%-5%错把。

（3）时间为2分钟. 点钞时口中不得发出点数的声音。把每把点数完的张数写在纸上。测试到时，点完的零散张数写在纸上。宣布开始前或停止后，不得有抢前，拖后动作。

※ 注：前两把每点对一把得25分,第三把点对得20

分，第四把点对得10分,错数不得分。

第二篇：英语同声打字考核内容

英语同声打字考核内容

1. 英文键盘输入

学生自行进行5分钟的英文键盘输入速度测试，可多次输入但必须是以5分钟为一个单位时间，记最高成绩。

2．英语听打（段落）

本部分共4段文字，要求学生一边听段落一边记笔记，在较短时间内将听到的段落输入计算机，前2段只需输入大致内容，后2段要求将听到的每个单词都输入计算机。

3．模拟现场英语同声打字

观看一段视频材料或听一段音频材料（时长10分钟左右），记笔记，写outline，最后在规定时间内提交一篇完整的报告或短文。

第三篇：打字复印店年终总结

打字复印店年终总结

忙忙碌碌的一年过去了，新的一年又来临，在这一年里既有收获，也有辛苦，现将这一年的经营总结如下：

一、加强学习，坚决做到守法经营。

学习国家有关印刷行业的法律法规，坚决做到守法经营，不合法的事情坚决不干。严格控制复印非法宣传品，做到先详细检查复印品的内容，一律杜绝承印非法宣传品。

二、努力开展业务，坚持诚信经营。

对待顾客诚信为上，做到诚信经营，只要顾客需要，急顾客之所需，尽我们所能，不管刮风下雨，不管严寒酷暑，都要做到召之即来，挥之即去。

三、礼貌对待顾客，做到文明经营。

对待顾客要想春天般的温暖，须知，顾客乃是上帝，他的满意度关系着你的生意的好坏，关系着你的经营业务量的多少。

要做到以上几点，可以说是难，但事在人为，相信有努力，付出汗水终有收获。

2014年1月24日

第四篇：打字比赛 活动总结

活动总结

2014年4月24日，星期二下午4︰20～4︰40，在实训楼四楼多1多2机房，如期举行了网络传媒系“指舞飞扬”打字比赛。

本次比赛本着“普及、提高”的宗旨，为树立良好的学风氛围，丰富同学们的第二课堂活动，激发学生学习计算机的兴趣，同时检验学生的计算机基本操作技能，举行本次打字比赛。在老师的支持下和同学们的配合下，比赛顺利完成，现在由我对此次比赛做出以下总结：

一、 活动中的完美之处：

1、比赛前期工作准备充分。首先，在比赛举行之前，我们做了详细的策划和大量的宣传工作，我们在各班班干部和团学会的合作下，把报名和宣传两个环节都做得比较好。其次在比赛的时候，我们提前进入机房把里面的软件都安装好了。

2、比赛严格按照各项程序进行，体现了“公平 、公正、公开”的原则。

比赛开始前，有一段时间让选手进行自由练习，宣布比赛规则，传授比赛软件的使用方法。在此次比赛中，我们使用专业打字比赛软件（金山打字通2014）作为比赛软件，并给参赛选手指定同样的比赛文章。并且我们设定了严格的评分标准，并且确实做到了“公平、公正”的原则，每个选手的得分现场统计出，确实做到了“公开”的原则。 比赛时间为20分钟，把打字速度和正确率两个方面作为评分标准。

3、经过激烈的比赛，参赛选手取得了优秀的成绩。根据评分标准，我们选取了6名优秀参赛选手进行奖励：

获奖名单如下：

专业组（五笔）：

一等奖：软件1001班徐娟

二等奖：多媒体1002班曾婷婷

三等奖：多媒体1002班罗涛

兴趣组（拼音）：

一等奖：电子商务1001班李俊江

二等奖：多媒体1102班李双琪

三等奖：多媒体1102班王雨晨

二、活动中的不足之处：

1、可能是因为活动宣传力度不够，或者是因为同学们对这次活动没有太大兴趣，所以报名的人数很少。

2、比赛前，未能考虑到天气等一些因素对比赛的影响，导致90多个参赛选手中，只有约40多人来参加比赛。

3、比赛时间和其他活动时间有冲突，时间很难确定下来。

4、选手入场期间，现场秩序很乱。团学会各部门也不能各负其职。

通过这次次打字比赛活动，我们从中发掘了部分人才，让每一位同学都认识到自己存在的优点和不足。让他们更懂得了如今社会真正需求什么样的人才，让他们永远激励着自己不能甘于现状应积极上进。我们团学会也清楚的认识到在今后的工作中，我们有责任同时也是我们应尽的义务，我们如何使各位同学生活丰富起来，怎样让他们在成长中锻炼自己，在锻炼中学习更多的知识收获更多的经验，做到让学习与快乐同在！

通过这次打字比赛活动，我们也认识到了自身的不足，以及存在的问题。通过这次经验

教训，相信以后能够更好的组织活动，为同学们搭建展示锻炼的平台。

总得说来,这次打字比赛举办地还是很成功,取得了很好的成绩,参赛选手通过准备比赛加紧练习而熟悉了键盘，大大提高了打字速度，所以我们的打字比赛也达到了我们举办此次活动的目的，而且也为我系营造良好的学风出了一份力,使我系展现出更好的学风氛围。现在就本次比赛对我自己做出总结：通过组织这次活动，我很高兴但也难过。我高兴，是因为我在做这个活动中学到了很多，在做这个活动的过程中，我努力了，我得到了很好的锻炼机会，让我的能力得到的锻炼和考验，让我学会了怎么和老师、其他部门成员以及身边的每一个人交流，怎么和其他人配合工作······我难过，是因为活动结束了，我卟满意，对自己卟满意。因为好多事我还是不能自己做决定，不能自己独立去完成，不能大胆地做事，不能大胆地去和老师交流，不能大胆地表达自己的想法，不能放手去做······有时，我曾自卑地想过，是不是像我怎么胆小，没有勇气的人就不应该进入学生会这个团队中，我们其中，有多才多艺的，有积极向上的，最主要的是有能力，可我什么都没有，我很自卑。可是我也在不断地努力，不断地进步，我希望有一天我会很自信地去做我自己喜欢做的事。

通过这次活动，我得到的很多，不过我还要继续努力，毕竟这只是我生活的一小部分而已，谢谢给我这次机会的人，谢谢对我肯定的人，也谢谢否定我的人，我会继续努力的，我相信下一次比这一次做得更好。做自己该做的，做好我该做的。这一秒卟失望，下一秒就有希望。加油！

网络传媒系学习部李飞

2014年4月27号

第五篇：打字比赛活动总结

共青团达州职业技术学院

学生会团体联合会

计算机协会

活

动

总

结

计算机协会

2014年4月14日

打 字 比 赛 总 结

文字录入是信息时代每个人必备的基本素养，为给同学们提供一个展示自我的舞台，丰富在校学生的大学生活，培养学生的实践动手能力。于2014年4月10日至11日在电教六机房举行了一场“我的键盘我做主，我的键盘我敲响”为主题的打字比赛，此次比赛由计算机协会和机械电子协会主办。在学院大力支持以及机房老师的帮助下,比赛取得了圆满的成功。 现就此次比赛总结如下：

综观此次活动的整个过程，我们在以下几个方面做的确实很好，这与各级领导的正确领导以及我们两个协会全体成员的辛勤劳动和努力付出是分不开的，具体体现为以下几个方面：

1、比赛前的各项准备工作做的比较到位，确保了活动的顺利举行。 首先，在比赛前期，我们做了详细的策划，策划组成员分工合作，把每个环节都做得都很不错；其次我们的宣传工作做的比较好，我们利用led和海报在全院各系广泛宣传，取得了显著的宣传效果，为此次活动的顺利举办打下了良好的基础。再次，临近比赛时，我们提前进入机房再次检查了计算机，为参赛选手准备好所使用的软件。并在比赛时把参赛同学带入机房进行比赛；在比赛的过程中由协会干部主持机房的工作。协会干事各司其职，都能够认真负责，维护现场的秩序，并且为参赛选手解答疑问，从这点来说本次的比赛是成功的。

2、本次比赛严格按照规则进行，体现了“公平、公正、公开”的原则。在此次比赛中，我们设定了严格的评分标准，采用的是软件的自带评分系统。每个选手的得分现场统计并且由

本人签字确认，保证了日后成绩公布的公正性与说服力。 当然这次比赛也存在许多问题，具体如下：

1、由于比赛间隔时间太长，导致部分参赛选手弃权；以后我们协会举办活动一定会将活动时间安排的紧密一些，如果活动周期辣的太长，这样会不利于活动举办。

2、活动之前通知工作做的不尽如人意，这也是许多选手未能参赛的原因之一，这就直接导致了本次比赛全院共130余名同学报名，110余名同学参赛（近六分之一报名者中途未能）。因而，我们以后举办的各项活动一定要将通知工作做好，争取让报名的选手都来参赛。

3、，从这一细节中说明了一个问题，那就是我们事先没有将现场可能出现的状况想到位，从而当现场出现这样的状况无法解决，以后搞活动的时候一定事先做好各种应急方案，处理好活动中可能出现的任何问题。

总之，此次比赛应该是比较成功的，协会将从本次活动中吸取经验、教训，为以后协会各项活动的顺利开展打下坚实的基础。

计算机协会

2014年4月14日

第一篇：托班个人工作总结

托二班个人工作总结

——刘帆

记得在一本书上看到，老师分四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我一直不断努力，积极思考如何做好幼儿教师工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，也一直朝着这个目标奋进。在本学期我的主要工作如下： 一、保育方面：

每天一进教室，第一件事就是开窗通风。做好毛巾，杯子的消毒工作。以及各项卫生工作，在平时，为了让幼儿养成良好的卫生习惯，在进行洗漱时能及时看好秩序，注意幼儿的安全，并叫给幼儿正确的洗手方法。即使天冷也让幼儿坚持饭前便后洗手。在进餐时，让幼儿做到不讲话，不挑食，偏食，针对进餐又挑食的孩子给予引导。逐步培养幼儿良好的进餐习惯；在午睡时，我严格要求幼儿良好的午睡习惯，培养幼儿正确的睡姿，安静入睡；在接送方面，坚持做到人卡分离认真完成职责。全心全意为幼儿服务。孩子的快乐时对我工作的鼓励，家长的满意是对我工作的肯定。

在卫生保健方面，以培养幼儿各项生活习惯为重点，如：帮助幼儿认识自己的毛巾、杯子，学习男女分厕的习惯，培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。教师和保育员每天都能认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。 二、教育教学方面

1.孩子较快适应了集体生活，在较短的时间就喜欢幼儿园，爱上了班上的老师。孩子的年龄小又是刚离开爸爸、妈妈来到一个陌生的地方，在感情上较难适应。我班的三位老师始终用“爱心、耐心、细心”真诚的对每个幼儿，让孩子们感受到老师的爱，教师用多亲亲、搂抱、允许他们带毛绒玩偶等方法让他们稳定情绪。使他们很快的就喜欢上幼儿园，和老师建立了感情。

2.自理方面提高较快，学习习惯正在养成中。

孩子生活自理能力较弱，在这方面老师花费了大量的时间和精力来培养幼儿的一日生活常规的培养上，如：手把手的教给孩子穿、脱衣服的方法，手把手的带孩子入厕、洗手，鼓励孩子自己动手、认真进餐。同时在常规的培养上，老师仔细观察，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。同时，加强对孩子的文明礼貌的教育，使孩子从小接受文明的熏陶。

老师带着孩子互相学习、共同进步。一方面，老师对自己的教育观念进行不断的调整和更新，另一方面，我们要仔细观察孩子与我们的互动的情况，有时孩子对我们的教学有些启发。在学习的过程中我们更重视激发孩子用各种方法探索解决问题的方法，让孩子从小养成一种好的学习态度

三、家长工作

为了更好的和家长沟通，我常常利用家长接从孩子的时间向家长询问，了解幼儿在家的一些情况，同时也把幼儿在园的各种表现反馈给家长，例如；宝宝在哪些方面较以前有进步了，让家长鼓励和表扬孩子。哪些方面还需努力，则让家长配合给孩子自信并帮助孩子改进。例如怎么样来培养孩子的专注力等等。对于一天没来的孩子，立即打电话进行询问，良好的沟通大大拉近了我和家长的距离当幼儿教师是很累，特别是小小班的教师事情更多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走近幼儿，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的孩子在你教育下有了很大的改变，当你被孩子围着快乐的谈笑，当孩子把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了??

那快乐是从心里往外涌的。幼儿教师是很有挑战性的工作，每一个幼儿都是一个世界，要想成为每一个幼儿的朋友，要想得到每一个幼儿的信任，需要付出很多的心血：用个人的魅力征服幼儿，要用自己的热情和朝气去感染幼儿，无论是服装还是言行对幼儿产生很大的影响。

但是，这一切都很值得，因为，我的付出，得到的将是一个美丽的童心世界！

托二班个人工作总结

时光飞逝，转眼间，一个学期很快过去了。回顾这一学期自己的工作真是有喜也有优。工作以来，我们一直不断努力，积极思考如何做好幼儿教师工作，希望自己成为一名优秀的幼儿教师，全身心的投入到工作中，也一直朝着这个目标奋进。同时也非常感谢幼儿园领导对我的支持。现将工作总结如下： 一、保育方面：

每天一进教室，第一件事就是开窗通风。做好毛巾，杯子的消毒工作。以及各项卫生工作，在平时，为了让幼儿养成良好的卫生习惯，在进行洗漱时能及时看好秩序，注意幼儿的安全，并叫给幼儿正确的洗手方法。在进餐时，让幼儿做到不讲话，不挑食，偏食，针对进餐又挑食的孩子给予引导。逐步培养幼儿良好的进餐习惯；在午睡时，我严格要求幼儿良好的午睡习惯，培养幼儿正确的睡姿，安静入睡；在接送方面，坚持做到人卡分离认真完成职责。全心全意为幼儿服务。孩子的快乐时对我工作的鼓励，家长的满意是对我工作的肯定。

在卫生保健方面，以培养幼儿各项生活习惯为重点，如：帮助幼儿认识自己的毛巾、杯子，学习男女分厕的习惯，培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。教师和保育员每天都能认真地做好

消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿常见疾病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。

二、教育教学方面：

1.开学初,幼儿对新的陌生环境会产生胆怯心理，来园情绪不稳、哭闹现象较严重。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活,对集体生活产生安全感,对老师产生亲切感，进而喜欢“上幼儿园”，我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进行家访。

2.在教学上，针对托班幼儿心理情况，以稳定幼儿情绪为主，提前备课，运用多种教学方法，制作精美的教具。从幼儿的实际出发，注意调动幼儿学习的积极性和创造性思维，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。做到课题与环境结合，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。逐步建立了生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯。而且制作了一批精美的教具，吸引了幼儿的注意力，上课上的得心应手。

三、在家长工作方面。

幼儿的进步离不开家长的支持。我们在家园联系栏上进行家园共育。让家长及时了解本学期的教学计划、幼儿各方面进步、通知以及保育注意事项等等。家长们积极配合我们开展主题活动，家园联系密切。如实反映了幼儿在园在家学习、生活情况。

为了更好的和家长沟通，我常常利用家长接从孩子的时间向家长

询问，了解幼儿在家的一些情况，同时也把幼儿在园的各种表现反馈给家长，例如；宝宝在哪些方面较以前有进步了，让家长鼓励和表扬孩子。哪些方面还需努力，则让家长配合给孩子自信并帮助孩子改进。例如怎么样来培养孩子的专注力等等。对于一天没来的孩子，立即打电话进行询问，良好的沟通大大拉近了我和家长的距离 总之，面对这么小小的，可爱的，纯洁的孩子们，我们觉得是一种莫大的幸福。

第二篇：托班教师工作总结

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一.主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述(具体情况由你自定)

2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。

xx销售部十月份工作总结范文的延伸内容：工作总结内容分几部分？

1．基本情况 这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。

2．成绩和做法 工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。

3．经验和教训 通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。

4．今后打算 下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容。

第三篇：幼儿园托班教师个人工作总结总结

幼儿园托班教师个人工作总结总结 时间飞逝，在今明幼儿园工作已近一年的时间，回顾一年的忙碌生活和孩子们的进步，还是让人感到很欣慰的!现将我一年的工作做一个简单总结：

一、思想品德。作为一名党员教师，我时刻以严格的标准来要求自己、刻苦学习;听从领导安排，自觉遵守各项规章制度，和同事友好相处，关心每一位孩子;认真做好自己的本职工作。二、保育工作。我接手的是托班的宝宝，和搭班老师保育员老师相互配合，使混乱无序的班级状态循序渐进到比较有序状态，孩子们掌握了较正确的洗手方法和饮食习惯、较懂礼貌讲道理、初步建立了宝宝的生活自理能力等。我们还定期对玩教具进行清洁和消毒，坚持每天给宝宝进行晨间，适时适当的对宝宝进行三浴活动，以提高宝宝的身体素质，和各方面能力的发展。此外我们还注重安全教育，每次活动前先考虑游戏材料的安全性、及先提要求再游戏，在游戏中我们时刻关注宝宝，将危险指数降至最低。日常生活中我们也注重安全知识的讲述，如不玩小的异物、不乱吃东西等。三、教育工作。通过对《纲要》的学习和实践操作，使我深刻的意识到孩子成为活动主人的重要性。因此在教育教学方面，我设置了很多让宝宝动手操作的活动，

宝宝不仅对活动感兴趣而且增长了知识经验。教育教学方面主要体现在，认真备课、上好每一节课、检查教案，听随堂课、公开课、撰写教育随笔和个案等。孩子们各方面的知识能力和行为习惯也有了明显的提高。会唱30首左右的中英文儿歌，能区分颜色、形状、1和许多、和简单区分不同材料的东西及沉浮，比较大小胖瘦，能较安静的看图书，在老师的引导下能讲简单的故事等。四、家长工作。学期初我们几乎对每位幼儿都进行了家访，了解宝宝的生活习惯、性格特点、家长的教养方式等，了解了孩子的情况后，在对孩子进行教育时，我们就会有的放矢。园内还开展了家庭讲座，使家长重视孩子行为习惯的培养;家长会可以使家长了解班级各方面情况及工作任务，以使家园更好的配合教育好孩子!另外我们还有成长档案和家长联系手册，以便真实的记录宝宝的成长足迹，促成家园共育。

五、不足之处。(1)班级秩序处于稳定状态，仍需常抓不懈。(2)宝宝的语言表达能力相对较弱，倾听能力有待提高(3)宝宝的折纸能力相对较弱，有待加强。在一年的忙绿生活和学习中，我收获颇多，教案、随笔、读后感发表了，参加的合唱团也越唱越有感觉了!我相信自己的付出和自己的成长、孩子们的成长是成正比的!感谢我的幼儿园!

第四篇：幼儿托班个案总结

幼儿托班个案总结

观察现象：1、每到集体活动时，她总是缺乏积极性，懒懒散散，拖拖拉拉在最后一个，注意力不集中，想做什么就做什么；

2、从家中带来的食物或玩具从来不与其她小朋友分享，存在一定的自私心理。

3、有时犯了错还不准别人批评指正。即使勉强认错，也是昙花一现，没有多长时间该怎样做还怎样做。

教育措施：

1、找一位平时在班中较积极认真的小朋友和她做朋友，每到集体活动时（例如：列对做操）都让这位小朋友和她一起进行，增强集体意识；

2、针对蒋雨芮语言丰富这一优点，平时可以请她为别的小朋友讲故事，说儿歌，树立她的自信心和荣誉感，使她感到她是这个集体不可缺少的一部分；

3、多找机会与伙伴合作，去共同完成一件事情，让她感受和体验到与别人共同合作和分享成功的快乐

效果分析：

1、和好朋友相处了几天，蒋雨芮每到集体活动时不再拖到最后，也感觉到自己应该和其她

小朋友一样以集体为中心，树立集体荣誉感。

2、与同伴共同分享一件物品时，有时仍表现出不情愿，但比以前已有了很大进步。

发展状况：喜欢看图书，和同伴玩。

立案目的：该幼儿进餐速度慢，观察其进餐表现，查找原因，对症下药，使其有所改变。

观察记录：

今天的午餐是白米饭、西红柿炒鸡蛋、糖醋肉和豆腐汤。饭刚分好，他吃了一口米饭、一口醋肉，刚吃了三口，就和同桌的小朋友说起了悄悄话。发现老师在注意他，就又吃了一口饭，含在嘴里，坐着发呆，约两分钟后，再慢吞吞地喝一口汤，吃一口饭，菜几乎没动。后来有点急了，就用手帮忙把米饭放进汤里，连汤带水慢条斯理地吃着。这顿饭他足足吃了五十六分钟。

分析与措施：

该幼儿自理能力较差，动作发展缓慢，虽然已经3岁了，但是上下楼梯还要拉着老师的手一步一步的慢慢走。注意力常常不能集中。

第五篇：托班个人总结

托班个人总结

时间过的可真快，转眼一年的时间过去了，在红太阳幼儿园的园长领导和各位老师的帮助下，通过自己的努力，使我在一年的生活里进步很大。我总结了以下几点：

1、积极配合班主任，做好本班工作。孩子们来到托班，我与祖老师都十分重视幼儿动手操作能力的培养及训练，并严格根据我班幼儿的实际情况，从幼儿的兴趣入手，密切结合教育教学，形成各种丰富多彩的主题活动。如我们充分利用好教室的墙面，制作主题墙，在过节时，精心装饰教室，并结合我班幼儿爱画、爱操作的特点，生成了“我爱秋天”、“冬天来到了”、“过新年”等一系列主题活动，我们两位老师在活动中充分发挥想象，结合主题自由地创造，让幼儿尽情体验活动的乐趣与喜悦。

2、不断提高自身素质，加强学习与反思。俗话说：“活到老，学到老，”要适应社会的需要、工作的需要、孩子的需要，就必须不断地提高自己、充实自己。本学期我每天坚持阅读各类杂志、各种书籍，就连幼儿的《十万个为什么》也不放过，终于让我找到了难题的答案，增长了见识。同时我还利用休息时间上网查找幼教资料，吸取有价值的经验融入到自己的教育教学之中，并根据孩子们的实际特点及反馈，及时反思，努力探索出一条适合孩子、属于自己的幼教之路。

经过了一年的磨练，我在组织教育活动的时候，有一定的进步，经过园内的业务学习，我在理论方面也增加了许多知识，在业务考试中，我取得了第一名的好成绩。在这学期的工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养，力求把日后的工作做得更好！

感谢园长给我到红太阳幼儿园这个团结的大集体中学习的机会，也要感谢园内各位老师的细心帮助，使我很快的成长起来。