陕西万兴创业【Fun,and,Share万兴的“创业”经】

　　对于软件创业团队来说，最大的荣誉莫过于得到市场与用户的认可，但在创业这条道路上，产品成败与否很大程度上取决于理念与方向，成功与失败仅一墙之隔，如何把握住机会，成就创业的成功之道呢？7月的第一个周末，在北京香格里拉饭店由极客公园和商业价值共同举办的“移动互联网创新大会”上，万兴软件副总裁傅宇权先生在国际化论坛中就与我们分享了万兴软件全盘移动化与万兴PowerCam的成功经验。
　　八万元的市场营销
　　当移动互联网流量增速超过传统互联网的时，许多企业、公司纷纷忙于转型，寻找下一个掘金点，这其中不仅有腾讯、奇虎360、百度这样的互联网巨头，还有许多名不见经传的软件开发企业，万兴软件只是他们中平凡的一员。但在万兴的产品成为用户争相使用和推荐的软件之后，它开始变得不再平凡了。
　　从傅宇权先生简短的介绍中，我们得以了解万兴软件自2003年成立之初，便致力于数字媒体、系统数据和数字文档领域等桌面软件的研发工作，其中涵盖了用户熟悉的微软Windows与苹果Mac OS等系统平台，并用互联网和万兴在欧美与日本的线下渠道，把属于我们中国人自主研发的产品以中国人自己的品牌卖出去。只是当时他们专注于海外市场，国内的名气并不如金山、永中令业内熟知。通过海外市场为企业赚取足够资本、持续高速增长的万兴，并没有忽视移动互联网领域的兴起，时刻保持警惕的同时也在不断摸索发展途径和进行缜密的市场调研。
　　在傅宇权先生透露万兴软件移动化道路的第一款软件——PowerCam，半年的市场推广费用只有八万元人民币、却拥有三千万用户下载量（iOS版）的骄人成绩之前，想必任谁都不会把这两个数字联系在一起。这意味着万兴只需花一元钱时就可以拥有375人/次的下载量，远远低于现今任何一间软件企业在推广时所消耗的资金比。这些均得益于万兴PowerCam产品的自身定位非常清晰，用户知道当他们手机中安装好PowerCam之后会得到什么，这款软件会给予他怎样的体验。
　　许多创业者总在抱怨，现如今软件开发行业有多么难做，一款由团队精心设计、耗时制作的产品上线之后便如同沧海一粟，连水花都溅不起来就消失了。但本刊记者所看到的却是截然不同的产业景象：任意而为、毫无特点、一拥而上。创业者往往是凭借激情与理想开始他们的开发步伐，没有细致的市场研究、没有清晰的思路，要么随波逐流按着当前的流行趋势做产品、要么就是要求自己的产品大而全、每项功能却又不伦不类。在市场经济体系中，用户会用非常挑剔的眼光去看待产品，没有细致规划和特点的产品他们不会埋单，更别说像万兴PowerCam那样由极客们自发的为其宣传推荐了。
　　专注自身定位、规划清晰市场路线，这就是万兴PowerCam的成功之处，也许会给予开发者们少许提示。
　　娱乐与分享
　　谈到对整个软件App市场看法时，傅宇权先生介绍了万兴在向移动互联网转型时对市场进行的考量。他认为现阶段用户有着强大的“议价”能力，作为开发商是比较被动的，他们可以向用户推销，但不能强迫用户去做什么。而基于其他方面的因素来看，万兴软件面对全球开发者来说也不具备成本上的优势，所以PowerCam出现时打出的是差异化的牌。
　　万兴软件如何做差异化的呢？“第一从功能角度，PowerCam有其他产品无法实现的功能——实时特效，用户在拍照之前就可以看到结果，他知道他将会得到什么；第二从产品定位出发，万兴PowerCam不是做拍照，而是娱乐与分享，这样的差异会带来价值，这也是我们一直在强调的内容。PowerCam的核心价值就是‘Fun and share’，万兴在开发时所做的所有事情都是围绕这个核心来做，这样才能传递给所有用户来使用PowerCam。如果有用户说不好玩，说明我们这个产品的价值没有做到位。
　　做应用软件，开发者往往担心被抄袭、被山寨。最关键的就是后者，在技术上保持差异要比在创意上进行区别更能获得较长的生命周期。万兴有信心至少在未来一两年，不会有谁在技术上会超越我们，因为在技术迭代上是有充分准备的。”
　　在App Store摄影与录像分类中仅免费软件便已多达上千款，苹果iOS5.0及后续版本已经将拍照功能集成在解锁界面，这样又无形中增加了用户选择第三方拍照类软件的难度，如果你的团队正在开发相似应用，那么如何让用户接受你的产品？如何在小小的软件中体现出团队的理念与不同于他人、并能吸引用户使用的特点，是每个开发团队值得深思的问题。
　　收费是柄双刃剑
　　对于收费与盈利的疑问，傅宇权先生解释到：“有消息说万兴PowerCam 2.0新版要收费了，其实这个说法不准确。对于2.0万兴其实还是免费的，但是会对部分功能采取收费形式，即IAP（in-app-purchase）模式。我们正在加紧操作逐步释放出一些新的功能尤其是编辑功能，性能会改善很多，尤其是对系统相册的编辑功能。”
　　面对PowerCam从免费转为部分功能收费之后用户是否会流失时，“我相信是我们的用户始终会是我们的！”傅宇权先生自信的回答，“极端一点来说，哪怕万兴PowerCam不赚钱，但是能够让用户知道万兴软件这个品牌，为我们的品牌创造足够的价值，我们把它当做是企业宣传的一部分，投入与产出也是合情合理的。”
　　盈利固然是企业发展重要环节之一，但软件开发不一定非要从产品上赚钱，眼光长远一些，体现出自身的价值，不愁没钱赚。万兴软件正是用它成功的案例，传达给广大开发者一种截然不同的行业生存方式。