水立方净水器代理骗局 水立方,恶俗骗局的终结

　　实力不济、热衷炒作、缺乏常识、管理失策……事实上，以水立方的资质，能够坚持一年已属奇迹。　　2012年7月15日，经过周密部署，寿光警方对水立方公司展开了一次突击行动，董事长王士红、总经理马春润、副总经理胡喜强，以及近20名员工全部被警方带走。
　　据水立方经销商介绍，此次行动是因为公司内部有人向警方举报，称水立方涉嫌诈骗。那么水立方公司涉嫌诈骗是从何而来？为何又是内部举报？
　　内部塌陷
　　据水立方贵州经销商周先生介绍：“从去年11月份开始，很多加入水立方的人都没有把货拿全，只有少数的团队拿得多一点，有的团队甚至一点都没拿到。公司说过完年后，就能保证供货。”
　　然而，春节之后这一情形不但没能得到解决，反而更为严重，“我身边的伙伴好几个月都没有拿到货，公司变着法儿找借口，后来听说公司的工厂其实早就停产了。”周先生回忆到。
　　有趣的是，一开始经销商并未在意货物被拖欠的问题，而这要“归功”于水立方的招商模式。周先生表示，“大多数人当时都是冲着水立方能返本分红去的，所以即便报了单没有拿到货也就没人太在意。”
　　但到后来，所谓的“分红”并未落到经销商手中，货也迟迟没有拿到。从今年2月份开始，就不断有经销商向工商、公安举报和投诉，水立方因此多次被调查。虽然这期间的几次调查都没有出什么大问题，但为了安抚经销商的情绪，水立方公司在3月初又对奖金制度进行了微调，并宣称会尽量加快给经销商返本。
　　事实上，看过这套制度的人都知道，水立方修改后的制度与之前相比并没有实质的变化，其目的也不过是为它自己之前的虚假承诺拖延时间。因此，当时间进入5月份，许多还没有拿回本钱也看不到希望的经销商终于失去了耐性，他们集体来到水立方公司，打着向王士红“要债”的口号，并扬言“不给钱就不走”。
　　与此同时，职业经理人也与公司发生了严重冲突，当初让水立方直销渐有起色的副总刘志征，因为利益纠纷，在5月末与王士红反目成仇。
　　据一位经销商介绍，刘志征上任之后，水立方公司的市场有了较大改善，但王士红给刘志征的承诺，却迟迟没有兑现。因此，在屡次协商未果的情况下，刘志征一气之下利用公司管理上的漏洞，加上本人职务上的便利，通过电子货币兑现私自挪用了一笔钱。而王士红在知道这件事后则非常愤怒，立即向警方报案。不久，刘志征被警方拘留。
　　讽刺的是，在王士红将刘志征送进公安局后不久，寿光警方便接到了来自水立方公司的内部举报信。因此，刘志征这个掌握着水立方公司诸多机密的高层管理人员，自然就成为了寿光公安的重要线索来源，加上寿光警方此前便对水立方公司的情况有所掌握，警方迅速出击，将水立方公司一网打尽。
　　资金断裂
　　无论是停止供货还是对职业经理人的承诺未能兑现，其根源都在于水立方公司遭遇了资金难题，这亦是让人难以理解之处。因为自从实行新奖励制度以后，水立方敛聚了数千万元资金。而经销商反馈的信息则又显示，公司既没有大量发放奖金，也没有将资金投入基建。
　　那么公司为何连生产的费用都拿不出来？还旧债。
　　据一位前水立方公司员工表示，王士红将水立方收取的资金用于偿还过往欠下的外债，“刚进入公司那会儿，经常都有人到公司来讨债。”
　　水立方早前以传统方式推广产品，2011年4月，王士红在一位旧部的介绍下，转作直销。然而，作为传统生意人，王士红对直销缺乏了解。在业务启动之初，通过朋友引荐，王士红也曾前往一些所谓的“直销”企业考察，其中就有太平洋直购网。据悉，王士红对太平洋直购的模式非常有兴趣。
　　“当时水立方的处境就已经不太好了，直销现金回笼快是吸引王士红的一个重要原因。”李先生向记者谈到，他曾在水立方启动之初提供咨询服务。
　　由于对直销不了解，王士红在启动之初，曾找到北京一家咨询公司寻求帮助，在支付了数百万元的咨询费用后，却没有为公司带来实质性的效果。而在对申牌事宜完全不了解的情况下，王士红受所谓“资深人士”的蛊惑，支付两百多万元委托对方办理申牌业务。
　　“但那边根本就是骗子，连地方的申报都没有做，谎称直接在商务部办理，并向王士红发回一份牌照的影印本。”李先生谈到。
　　王士红对此信以为真，在多场大会上信誓旦旦的表示公司已经拿牌，经销商乃至合作企业都对此信以为真，而寿光工商则表示没有收到水立方递交的申牌材料。
　　初期启动的碰壁，让水立方本不宽裕的资金更加脆弱，为后来的各项承诺落空，甚至连生产费用都拿不出来的情形埋下了伏笔。
　　自绝退路
　　由于没有财力聘请专业的操盘手，而王士红本人对企业管理和直销运作又不擅长，所以水立方的市场在最初几个月里迟迟没有起色。
　　在开盘初期，水立方虽然依靠获牌炒作获得了颇高的知名度，但整个市场情况却非常糟糕。“几个月后，甚至连最开始进去炒作水立方的那批人，也因为利益上的问题无法与王士红达成一致，与水立方和王士红分道扬镳了。”
　　无奈之下，水立方修改奖励制度，彻底告别直销模式，走上类似于太平洋直购那样的“返利模式”。
　　新模式出台后，水立方经销商在市场上大肆宣扬“水立方不用找人也能赚钱”，加盟水立方的人渐渐多了起来。到2012年3月，水立方的经销商网络便已扩展到了天津、辽宁、内蒙古、河南、贵州、广西等全国多个省市，至少敛财上千万元。
　　但是，这套激进的制度在为水立方赢得一些短期利益的同时，也将水立方彻底推上了不归路。到2012年2月，那些一直在等待水立方给他们分钱返本的经销商傻眼了。“因为曾经拉他们进来的上线告诉他们，在水立方，只要3个月就能分回本钱。而这个时候，不少人已经加入了4个月，可大家分到的钱却少得几乎可以忽略不计。所以，很多人首先想到的就是自己被水立方公司给骗了，特别是那些对直销一知半解的老头老太太，他们把自己的养老金都交上去了，到最后却分不到钱，肯定要去闹啊。”水立方经销商陈先生谈到。
　　董事长王士红在管理、处事中暴露出来的问题，则让矛盾更为激化。在调查中，受访者对于王士红评价最多的就是“神经病”，在他们看来王士红文化水平低、不懂管理和直销，却自以为是又独裁。
　　“你很难想象，一个公司的董事长说话前言不搭后语的，经常莫名其妙的讲话，还得罪了不少人，水立方能成为一家公司就是一个奇迹。”一位前水立方的销售总监对王士红印象深刻，“有一次，外地有几位客户来考察，与副总经理谈完后，对项目很感兴趣，说要见见老板。结果，在饭桌上谈到宗教的话题，不知道怎么王士红就和客户杠上了，最后不欢而散。”
　　一家先天不足，又无特别卖点的企业，再配上一个糟糕的老板，以及一群巴望着返利的经销商，水立方今天的结局一点也不让人意外。正如一位经销商所言，“其实大家早就已经料到水立方会有今天，所以也很少有人认真去运作。因为从一开始，水立方就是一个骗局。只是没有想到，这个骗局会倒塌得那么突然。”
　　编辑:黄永建 huangyj013@163.com