[槟啷新战事] 槟榔

　　富二代缠斗老江湖，现代营销观念对抗前线经验，槟榔市场又起新战事。　　欺生　　富二代唐涛“继位”老长沙槟榔董事长兼总经理的前一天晚上，才和看不顺眼的人干了一架，把撕烂的衣服一脱，就来上任了。
　　——没办法，老唐总异地**嫖娼被抓，来不及筹谋“托孤”，少东家就得立马到岗。
　　这两年业内一直有风声，说老长沙槟榔真是不顺啊，简直透着邪乎。一年前，投资400万元做新品颗粒无收；五个月前，产品发霉引发退货狂潮；这回老唐被困，小唐总到底是会带着新思路新方式成就老长沙“中兴”，或者根本就是个只会败家的公子哥?难说啊……
　　唐涛也知道自己初来乍到压不住阵，公司难免人心浮动，但是老长沙凝聚了老头子一生的心血，自己能潇洒这么久，也靠着家里这档生意，不能不搏一回。
　　说起老长沙起家的槟榔，是与臭豆腐齐名的湖南特产。槟榔虽然产自海南，却火在湖南湘潭。一包小小的槟榔，堪比湖南的“香烟”，亲朋见面，不来香烟来槟榔。这东西外地人几乎不吃，湖南人自己消费出百亿元市场。在这个行业里，湖南大小公司数百家，大多是作坊。称得上企业的，江湖称为“七大家，五朵金花”。
　　想当年，老长沙也风光过。当一代行业枭雄胖哥槟榔老板去世，曾经的一哥逐渐让出行业霸王位置，老长沙和阿朋槟榔乘机而起，核心市场便形成了胖哥在湘潭、阿朋在株洲，老长沙在长沙，各守一块宝地鼎足而立的局面，遥遥把其他对手甩在了身后。
　　可惜同行是冤家，平衡很快打破。胖哥首先强势杀入长沙，阿朋跟在后面落井下石。老长沙大部分长沙市场都被他们两家抢去。
　　现在唐涛一上任，就用富二代花钱的气势，扔下两百万元广告，发誓要将胖哥和阿朋一起挤出长沙。
　　胖哥槟榔未见动作，阿朋槟榔的老板却是眼里容不得沙子的人。阿朋老板叫郑伟友，业界都叫他“小诸葛”。小诸葛面对这个气势汹汹的后生没说什么，只是亲赴长沙直营部开了一个晚上的会。第二天一早，长沙能卖槟榔的大小门店前面的地上，四处是被撕开的阿朋槟榔包装袋。
　　长沙消费者起床买槟榔的时候，一看脚下，似乎被暗示催眠了：阿朋槟榔这么多人吃啊，我跟着买一包吧。老长沙那两百万元等于悄无声息地打了水漂。
　　据说没多久在一次行业聚会上两人相遇，小诸葛背着手对唐涛说，“大侄子，不是当叔叔的不教你。你有现代做营销的理念，打着做品牌的旗号也敢砸钱。但你知道吗，即便你投对了方向，等广告起效果的时候，黄花菜都凉了。我们争的是眼下看谁能立竿见影，一击致命!”
　　唐涛当众丢了面子，回头就召集管理层闭门开会。会议室的门一打开，当天就有两个辞职的，然后23名业务员集中跳槽到了阿朋槟榔，隔天销售总监又辞职——到阿朋做营销副总去了。不到一周，“老长沙”槟榔受人事地震影响，在全长沙市区几乎全线下架。
　　唐涛急得直接进了医院。在病床上他似乎想明白了，小诸葛在市场争夺中先遏制自己的势头，又找机会当面折辱，让自己本来就有些不能服众的身份更加尴尬；打击了老长沙员工的士气之后，他再暗地里挖角。只要老长沙核心团队崩盘，阿朋槟榔就等于不战而胜。
　　不得不说，老长沙拒敌不成，反而自己在长沙市场溃不成军。接下来的一段时间，老长沙直接退出了“五朵金花”序列，主要门店已经看不到他们的身影。靠着湖南几个二三级市场的经销商，倒还撑着一年几千万元的销量。只是比起曾经的辉煌，不到过去的十分之一。
　　掣肘之患
　　刚出道就遭遇大挫折，唐涛很是沮丧了一段时间，出了医院还曾去寺庙求心安问前路。但他毕竟有点心气，没有破罐子破摔。因为知道自己不善经营，唐涛想到借助外脑。曾经的教育背景让他笃信香港那边的模式和理念更先进。于是前前后后，唐涛去香港多次，找一些知名的咨询公司求助。
　　可惜，香港的咨询公司难以理解槟榔这样的区域产业，一些建议难免出现偏差。何况，要从不谙世事的富二代转变为一个成熟的老板确实需要过程。很多定下来的决策和制度，首先在唐涛自己那里被破坏。几次徒劳无功的折腾后，剩下的“铁杆”高管团队对这个小老板难免有些轻视之心，老板对团队控制力不够，团队执行力自然大打折扣。
　　比如，唐涛曾有一个计划：暂时放弃长沙市场，转攻外围地区，然后再图谋回归长沙。
　　这个计划起源于一个湖南老乡在深圳，每次唐涛去香港总会带一点槟榔给他。随着多次往返接触，唐涛慢慢融入深圳湖南老乡的圈子，带的槟榔也越来越多。他意识到，广州深圳离湖南这么近，在这边的湖南人这么多，为什么不在这边找个经销商，把这边慢慢卖起来呢?
　　然而，即便这么个简单的想法，也不能在团队里得到很好地执行。每次唐涛这个老板有什么想法和决策，首先站起来反对的，就是中高层干部。理由很多，这也不行那也不对，条件不成熟，市场待培养。要钱要政策支持的手倒是蛮多。僵持之下，完全没有一线经验的唐涛也一筹莫展。
　　相比之下，阿朋槟榔正做得顺风顺水。
　　说起来，湖南做槟榔的企业还没完全脱离粗放生长期，大家对品牌的理解都不深，觉得做品牌就是做包装设计。一个好的包装成功了，产品就火了，碰点子的心理严重。小诸葛在这方面是行家。
　　老长沙的团队问题一直无法解决，连基本的公司政策、战略大方向的保密都出了问题，唐涛想在深圳找槟榔代理的想法时间—长，居然慢慢传开了。
　　小诸葛自己不善做大规划，他更擅长跟在别人后面，寻找新的发展空间，然后青出于蓝而胜于蓝。这次他自然也发现了里面的机会。
　　多少湖南人在沿海呢?看那边的湘菜馆就知道了。于是小诸葛立刻将进军沿海列为年度战略重点，做了详细的计划，投入了大笔预算。他的团队可和唐涛不一样，行动如风，在深圳广州成功找到代理，首单销售就过了百万元。
　　唐涛这边还陷在和团队无休止的讨价还价呢，听说后，恨不得从喜来登18楼上跳下去。
　　自误
　　小诸葛曾放出消息：“大侄子你要是撑不下去了，来找我，叔叔帮你们，收购你们。”他倒是没想到唐涛硬是不低头。三个月后，小诸葛听说唐涛又找了广州的一家咨询公司，投了500万元，想翻身。小诸葛笑，这怕是把棺材本都翻出来了吧。