[蠡湖畔追逐索尼梦]太湖之滨蠡湖畔

　　“十年前，一个普通的打工青年开始接触索尼产品无锡地区的批发业务。十年后，我很骄傲地把自己定位成有一个专业梦想的索尼经销人。” 　　2000年我开始接触索尼在无锡地区的批发业务，那个时候什么都不懂，每天只是机械的收货发货。两年前我开始转入索尼零售业务，因为供应链已经摸熟了，就开始琢磨能不能搭建一个平台，具体什么样的模式那时候还处于摸索阶段，后来涉足索尼民品在无锡地区的零售业务。经过长时间与一线消费者的接触，渐渐了解和掌握了无锡摄影、摄像圈子的一些特点。我们零售商的主要购机人群大都是婚纱摄影摄像从业者及个人Dv爱好者，这是一个十分有潜力的群体，随着与这部分客户的长期接触和沟通，我们发现不管一线城市还是二三线城市，都不乏摄影摄像爱好者，都有一定的发烧友群体，而怎么有效地粘合这些分散的力量，如何打造一个合适的平台是我们一直在考虑的问题。当然有些条件成熟的地区会有一些摄影、摄像爱好者组成的民间组织，而在无锡，这一切目前基本还是空白，是一块有待开发的土壤。于是我们就想通过经销商的力量，联合我们无锡的一些老客户，先通过组织一些外拍活动，吸引更多无锡的摄影摄像爱好者，形成一个相对稳定且能有效沟通的圈子。
　　近期我们会在蠡湖公园组织一个索尼产品外拍活动，邀请了本地很多影像爱好者，我们作为主办方免费提供索尼设备供试拍。此外还联系了供拍摄的模特；拍摄公园风景、夕阳即景，然后通过活动做一些技术交流，这样这些爱好者就有可能成为我们能竭诚服务的客户群，而我们也能通过活动反馈信息得到技术和质量服务的提升。一旦这个群体稳定了，无锡这个摄影圈子就会热乎起来，更多好的作品，更亲密的圈子，便会点燃蠡湖畔的数码影像热情。
　　很多人可能不明白一个小小的经销商为何这么折腾，也有人可能认为这只是一种营销手段。诚然。我觉得这既是一种手段，又是一种艺术。一种销售的手段，一种与人沟通的艺术。我们通过搭建一个平台来交流技术和艺术、甚至情感，这是一种合力，何乐而不为?当然从我自己的内心来讲，是我对个人工作的热爱。作为一个地方经销商，我们与索尼的关系可以用亲近和密切来形容。因为索尼的管理模式就是：融合一体，紧密联系，快速沟通。不管是对经销商还是对专卖店的店面管理，都保持了个十分畅通的沟通渠道和反馈渠道。这是一份被尊重的工作，这是一条平衡的沟通管理渠道，这完结干一种归属感。所以，十年，我结缘索尼，再十年又十年，我筑梦索尼。