【专注才有力量】专注力给我们力量

　　手只有缩紧成了拳头，才会有力量。惠普软件也必须圈定范围，重点出击才能实现成为领先软件供应商的目标。“我们的使命就是，通过专业的管理和行业解决方案来优化业务成效，帮助CIO从人员、网络、底层架构、应用和信息中获取更大的价值。”惠普软件部门高级副总裁汤姆・荷根说。
　　
　　专注才能专业
　　
　　“相信这一管理领域将进化成为象数据库、ERP一样重要的领域。”惠普CEO马克・赫德非常看好这个领域，他认为IT管理的市场足以容惠普这个巨头安身。
　　惠普战略兼技术总监ShaneRobison说：“我们不会开拓新的领域，去与Oracle争夺数据库市场，或与SAP在应用程序方面竞争，这与我们的战略不一致。”
　　CIO、CTO及开发测试人员才是惠普软件关注的人群，惠普公司软件部亚太及日本区市场负责人Darryl Dickens说，“我们推广的目标就是找出真正的用户是谁，并给他们提供最大的价值，并不需要人人都知道。”
　　对于惠普来说，这个定位不仅是凸现了自己的优势，同时也符合基于硬件向外拓展，结合软件和硬件形成全套完整的解决方案的发展思路。“我们不再是产品提供商，而是解决方案提供商。”惠普软件市场部副总裁David Gee告诉记者。
　　
　　从业务出发来谈优化
　　
　　惠普软件的两大特点可以从BTO和BIO的两个字母中看出来，B是Business的缩写，表明惠普关注业务，以业务为出发点来考虑IT管理，同时以业务的价值来评判IT绩效的思路。
　　例如，惠普提供的监控强调从业务角度来查看系统运行状况，若用户使用服务响应速度变慢，则据此去查看到底是网络问题还是主机问题。而传统的监控则是一上来就专注在设备监控上，网络性能如何，主机性能都如何，这种监控有时候会变成为了监控而监控，并不知道监控的目的何在。“我们的监控不是为了修复故障，而是为了发现问题。”惠普软件部顾问经理孙心男这样告诉记者。
　　孙心男认为，如果单纯从设备来看，两个服务器是没有区别的。但是如果从业务角度来看的话，你也许会发现其中一个服务器运行的是银行的交易系统，而另一个只是运行了一个普通的网站，而这两个服务器发生宕机，造成的损失可是相差万里。惠普的解决方案则把你的视野从机房之内延伸到业务环境中。
　　通过IT创新来推动业务创新是IT人的梦想，而惠普软件强调通过简化IT管理解决创新的后顾之忧。当前IT人员有80％以上的时间被用来进行系统维护，救火队成为IT部门最形象的比喻，即使不是救火也是在防止火灾发生。IT人员终日关注的重点就在于此，而用于创新的时间少之又少，这大大制约了IT在企业中潜力的发挥，也使得IT人员永远无法融入公司业务中，不断被边缘化。惠普提供的自动化解决方案可以帮助IT人员从繁重的维护中解脱出来，把更多的时间用于符合业务需求的IT创新当中。
　　O是Optimisation的缩写，表明惠普软件专注在优化的层面上的定位。帮助IT做的更好，这是惠普软件的目的所在。不过，从另一个方面来看，这正是对业务的一种远离，不同于管理软件，惠普提出的BTO和BIO并不关心业务的逻辑和具体的需求，只是专注在IT系统的管理上。例如，惠普BTO下的SOA中心是从性能优化的角度来谈SOA，而不是传统意义上从业务的价值来谈SOA，它处理的是服务调用的性能问题，而不是业务问题。
　　
　　链接：软件已不仅是一项业务
　　
　　对于惠普这样一个IT界全球最大，并致力于向服务业进军的公司来说，软件并不是一个可有可无的东西。它是惠普发展的另一个发动机，是提升硬件销售的秘密武器，同时也是服务最有力的支撑。“软件业务是公司发展的启动器”惠普CEO马克・赫德说。
　　当前，硬件销售面临的最大问题就是，技术和生产方式的趋同正在使市场进入同质化竞争阶段。惠普需要借助软件来提升硬件产品的性能，实施差异化竞争。
　　因此在惠普的软件投入中，其中很大一部分是投在硬件相关的嵌入式软件中。“软件如今已经渗透了它所接触到的一切，包括我们在公司几乎所有部门中所有从事的事务。”在Software Universe 2007上赫德说。
　　惠普的战略总监兼技术总监Shane Robison这样陈述软件对于惠普硬件的作用我们很多产品中都嵌入了软件，正是软件使我们的产品运行。另外，我们也有与产品捆绑销售的软件，它们令我们在市场上与众不同。
　　所以作为惠普的战略兼技术总监，Robison认为惠普应该开发出更多的嵌入式软件，并且出售更多捆绑软件的产品。因为“正是这些所谓的‘免费工具’使惠普在市场上各个方面都胜人一筹”。
　　作为全球第一大IT企业，惠普不仅要保持高速的增长，同时必须用多样化来分散风险。这时候软件就成为惠普一项重要的战略任务。
　　芝加哥一名咨询公司的主管Brian Farrar称：“对于惠普来说，比打印机更有利润可图、可获得最好收效的业务，就是软件。与惠普的其它产品相比，软件有更大的发展空间，因为其它的业务正在处于沦为消费日用器的风险之中。”Robison对此也非常清楚，“在软件方面投入资金比在其它领域更为划算”，他说。
　　此外，惠普还有一个更大的赌注，那就是服务。5月份，惠普宣布耗资139亿美元收购EDS。这显示了惠普加快向服务转型的迫切，毕竟在企业信息化建设到达一定成熟度后，客户对服务的需求会比产品要更加迫切。目前，IBM超过50％的收入都来自于服务，而在收购EDS前，服务在惠普收入中仅占据16％。
　　不过，服务的能力也不是凭空来的，它的背后必须有软硬件的技术支撑，在硬件不断标准化的今天，软件技术几乎就成为服务的核心。“作为一个公司，软件已不仅仅是一项业务，而关乎到惠普公司的能力。实际上我相信，战略上后退一步，如果你们从事的是服务业务，没有技术作为翅膀，尤其是没有软件作为翅膀，你们可能很难长期呆在服务业中。”赫德说。