新郎哥敬酒 买车又买楼【货车司机卖安全驾驶产品,两年买车买楼】

　　一次意外事故　　让他找到司机安全驾驶仪　　广东省惠州市的刘冬平是一名有十几年驾龄的货车司机，每月他都要跑几趟长途到广州拉货。一次，刘冬平刚送一批货到省城，按道理要休息一天才往回赶的，但他接到公司的紧急电话，说有批货，客户急要，必须第二天送到客户手里，要求他装货后马上赶去客户公司。对公司的安排，刘冬平没异议，装好货品就马上出发了。由于连续驾车，刘冬平十分疲劳，但他觉得自己开了这么多年的车这点困难应该能克服的。没想到，在一个拐弯处，刘冬平一个打盹就出事儿了。只听“哐”一声巨响，货车一下子翻到路边的水沟里，车头撞坏了，货物撒了到处都是，万幸的是刘东平只是受了点轻伤。刘冬平暗自庆幸，如果路边是悬崖，自己早就出事儿了。这次交通意外，让他感到生命的珍贵，再也不敢疲劳驾驶了。
　　经历过这件事儿，刘冬平想：“每个司机打心里不想疲劳驾驶，但往往瞌睡不经意袭来，意外就发生了，能否有一种仪器能提醒司机安全驾驶呢”？
　　一次，刘冬平边开车边收听交通电台的广播，当时主持人正在介绍有一个司机安全驾驶仪的产品信息，它像手机上的“蓝牙”接收器一样，小巧别致，开车的时候把它挂在耳朵上，每当驾驶着爱车想打瞌睡时，它就会在耳边发出悦耳的报警声，提醒司机安全驾驶。司机安全驾驶仪特别适用于夜间行车、长途行车及酒后行车，可及时提醒司机，避免驾车时因瞌睡而造成的交通意外。司机安全驾驶仪产品原理和使用方法很简单，它是利用先进的“蓝牙”技术，内置高灵敏传感器。当司机出现精神不集中、头昏、瞌睡的现象时，就会及时发出报警声，直到司机精神状态恢复到正常范围之内报警会自然停止。司机安全驾驶仪操作使用时也比较简单，打开开关就可以进入工作状态，轻轻挂在耳朵上就行。
　　刘冬平想，跑长途和夜间开车的司机那么多，司机安全驾驶仪应该是非常有市场！他马上把厂家的联系方式记录了下来，准备抽空去公司看看产品。如果这个产品真得非常方便、实用，能有这么好的效果，相信自己很多司机朋友看了都会购买。
　　实地考察亲自试用
　　进货试销步步为营打开市场
　　2012年3月的一天，刘冬平利用出车的机会来到了广州平之安汽车用品有限公司，到了车站公司便有车过来接，这让刘冬平感受到了公司对客户的热情和周到。到了公司，一位姓赵的销售经理接待了他，并拿出了产品让刘冬平试用。
　　“每到发困的时候，它正好就会发出长短不同的提醒声，直到恢复正常的状态为止。”刘冬平说。从广州回惠州的路上，刘冬平亲身感受到了这个小产品的神奇功效。亲身体验到效果，刘冬平决定在回惠州自己做市场。回到惠州后，刘冬平和赵经理联系，商定先拿100个产品回去试销，为了帮助他打开市场，公司还提供了一套销售指导方案。
　　刘冬平根据公司指导的销售方案，在加上自己的人际关系，向朋友和私家车老板推销，一个星期下来就卖出了42个，比自己做货车司机的收入多好几倍。为了尽快打开当地的市场，刘冬平印了一些宣传单到处去发，这种最直接的营销手段很快起到了作用。很多客户纷纷打电话来问产品的功能和使用情况，都想为自己的安全多增加一份保障。一周后，一个工地上运输车队的队长无意看到了刘冬平的宣传单，觉得工地上的司机都是夜以继日的工作，加上现在天气又热，非常担心兄弟们出事，这个产品很适合他们。于是，他亲自找到刘冬平，一次就买了30多套。就这样，一传十，十传百，仅仅三周的时间，司机安全驾驶仪就成了大小工地上的热销产品，100个产品就卖光了。花钱买个平安，没有人不愿意掏钱。
　　接下来刘冬平还打算跟洗车场、汽车维修中心、汽车用品店以及超市跟他们进行合作，因为他们的要货量不仅大，而且十分稳定。为了让合作方满意，刘冬平决定：每销售一个安全驾驶仪就直接拿出20元的提成给合作方，这种方式很多老板都愿意接受。为了满足客户需要，刘冬平又进了300个产品，10天时间就都全部销售出去了。刘冬平大概算了一下，除去成本还赚了1万多元。看到这么可观的利润，比起起早贪黑摆摊买那些几块钱的小产品强多了。有了好的效果，加上客户的支持，刘冬平在销售上也是越做越顺手了。趁热打铁，刘冬平又和公司签订了代理合同，拿货价也比以前低了。现在，他正准备让自己的家人也一起来推销司机安全驾驶仪。好不容易选到一个好产品，一定要把它做大做强。
　　平之安汽车用品有限公司
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