不动声色 湿营销,,不动声色间征服人心

　　互联网时代，CPS营销、角色扮演、碎片营销、心灵营销、置出营销、互动营销、反向营销……许多发明都是中国制造。而究竟什么是湿营销？　　湿营销：凭借社会性软件聚合某个群体，以温和的方式让他们追随一个品牌，鼓励他们贡献和分享内容，影响商家的营销新战略，比如新产品开发、市场调研、品牌管理等方面。老百姓的大实话就是：凭借网络，实现人性化营销。商家通过网店，把生意和服务送到消费者的桌面。商家和客户的距离，只剩下30厘米，彼此的双向选择轻松愉悦。
　　人性化营销的案例比比皆是。传统的连锁店已经开始了湿营销。毕竟连锁店尽可能地让卖场贴近顾客，已经体现出一定的黏性，而黏性、朴素的情感、潮湿的人际关系，都是湿营销要遵循的方向。“湿”是有情感的、自发的、个性的、符合人群本质需要的行为方式，不是硬邦邦的、干巴巴的、强加于人的手段。
　　传统的百货商店借助网络的幕后推手，策划出成功营销的案例。诸如芙蓉姐姐、凤姐、贾君鹏，他们能够一再“走红”，其实这就是湿营销，采纳的手法属于反向营销；微博嵌入式广告，当初新浪送出的围脖，其实是出自凡客诚品，尽管没有凡客商标，却成为成功的噱头；马应龙痔疮膏通过论坛热议，华丽变身回归祖业，成就身价数十倍的“眼霜”，过程和结果都令人瞠目结舌……
　　林林总总，不一而足。凭借着网络时代的信息碎片，地球已经变成一个村落，过去的企业爆炸式宣传早已落伍，从B2B到B2C再到C2C（B指商场，C指消费者，2，代表抵达）。湿营销正在通过淘宝、支付宝、类病毒等方式，在每一个终端冲击着消费者的眼球和消费欲望。
　　湿营销的经典案例——
　　阿迪王将山寨演绎成流行
　　在纷纷扬扬的口水中，阿迪王没有一本正经地反驳；在愈演愈烈的恶搞中，阿迪王没有刻意洗去山寨印痕。阿迪王选择在口水之中顺势提升品牌影响，然后再漂白“恶搞”。
　　口水营销的力量有多强大？看看阿迪王就知道。从一出生开始，阿迪王便被贴上了“山寨”的标签。尽管阿迪王从来没正面回应过这充满娱乐精神的符号，事实却是，“被山寨”的过程中，阿迪王的知名度爆发式增长，直至成为2009年运动品牌的一匹黑马。截至2010年7月，“阿迪王”已在全国10多个省设立了分公司，销售额过亿元，网点数量也在短短的几年内大幅增加。
　　出世烙上山寨印
　　一直以来，晋江的运动品牌企业都是“央视广告·明星代言”的模式，并在短时间内获得了巨大成功。不过，在营销创新的时代，简单的“广告＋明星”模式令一些企业元气大伤。
　　小企业要想在这中间杀出，谈何容易？在中国第一娱乐互动门户——猫扑网，聚集着大量的年轻群体，一本正经和严肃认真被“猫扑精神”演绎得令人忍俊不禁。阿迪王在网络中的走红，正是缘于“猫扑精神”的调侃。2009年初，一位网友在猫扑网发帖《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》，全文不过60余字：“我今天见一个运动鞋的牌子叫‘阿迪王’，人家的口号是‘一切皆能改变！’我的天呀，这天下还啥人都有，啥牌子都有，啥口号也都有，并且都是学别人的……”
　　或许是阿迪王与阿迪达斯过于接近的品牌名，或许是阿迪王与阿迪达斯过于类似的品牌LOGO，也或许是阿迪王那句“一切皆能改变”的似是而非的广告语，很快，这一爆料便引起了人们的关注，被网友认为“很雷人”，被大量传播并“惨遭恶搞”。
　　一系列围绕阿迪王进行恶搞的文章开始频频见诸网络：《今天我穿着阿迪王新款草鞋在超市教训了两个非主流》、《我终于按揭买了阿迪王》、《今天我给一个穿阿迪王的人擦了鞋》……随着“恶搞运动”愈演愈烈，阿迪王成了网友选举出的“宇宙巅峰品牌”。很多人以看阿迪王的帖子为乐，更多的人投身“恶搞运动”，甚至拿着DV全城寻找阿迪王的专卖店。此视频上传，一时引爆论坛，众网友用更新鲜更具趣味的文字和图片表达对阿迪王的无限崇拜。
　　顺势漂白恶搞
　　面对网友的恶搞，阿迪王因势利导。在猫扑大红大紫，这仅仅是阿迪王亮相的序幕。接下来，阿迪王顺势进行了一系列推广，高明地将这个“山寨品牌”演绎为一种流行趋势。
　　不仅仅是恶搞网络，阿迪王还利用电视广告。益达口香糖的广告被换成阿迪王后，在论坛上成了这样的版本：“临走时，我掏出带着体温的100元钱买了这两双阿迪王，刚要走出店门时服务员朝我喊：‘你的阿迪王！’我回眸一笑百媚生，回应道：‘是你的阿迪王。’服务员当时就脸红了。我随即以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势走出门口，我想服务员肯定会把所有的阿迪王从柜台里都拿出来一只一只地数：‘他明天会来，他明天不会来……’”
　　很快，央视3套、5套、湖南卫视开始出现阿迪王的电视广告。广告画面还算精美，但创意几乎是阿迪达斯的翻版：伴随着“I’m coming”的一声吼，一个酷似NBA巨星的篮球运动员高高跳起，接住空中飞来的篮球，在空中跨出了一条优美的弧线，将篮球扣入框中，接着字幕加画外音出现——“一切皆可改变”。这则广告，网民似曾相识，却又无法具体跟某个品牌完全挂钩，而“一切皆可改变”的广告语，似是而非，像李宁、又像阿迪，网友的评价是“天雷滚滚”。
　　颇为搞笑的是，广告片中，阿迪王的形象代言人艾抗米音同中文I’m coming。网友****出这是一个在低级别联赛效力的不知名的篮球队员。这样的精心设计激起了网民的娱乐兴趣，艾抗米被戏称为“是继乔丹、科比之后，又一篮坛新星”。经过网络的互动渲染，“阿迪王”开始成了一个流行、时尚的元素。此时，恶搞开始转为正面形象转变：“今天，你穿阿迪王了吗？”这正是“阿迪王”真正想要的结果。
　　自如的角色转换
　　如果仅仅认为阿迪王是一个山寨品牌，并通过山寨影响力来营销和塑造品牌，显然又太单薄了。
　　阿迪王的网站是另外一种景象：密密麻麻地罗列着这个企业的历史和荣誉，企业介绍也一本正经，还有企业的远景规划、战略目标等，这是一个按正规套路严谨做事的企业，丝毫没有半点山寨的味道。场外的喧嚣与场内的井然形成了鲜明的对比。
　　阿迪王在场外被恶搞，这不排除是公司有意为之，但在场内，阿迪王却又是一副负责任的企业做派：新版的电视广告中，阿迪王喊出了“民族的品牌，民族的骄傲”这一诉求。虽然形象上“被山寨”了，但阿迪王绝不是“山寨产品”。产品本身没有什么问题，形象山寨不山寨已经不重要了，相反，增加了几分娱乐精神。