加剧竞争 [竞争持续加剧价格有待透明]

　　投影机市场在行业应用的刺激下，正逐渐进入快速发展的轨道。与其他IT产品不同的是，投影机产品的价格还不够透明，这表明该市场依然有不小的商机与潜力。 　　在众多的IT产品中，投影机算是一个相对特殊的产品。之所以说它特殊，主要是指此类产品的应用范围比较明确，同时市场群体也相对比较集中，如此一来，导致该产品在市场表现上，始终处于一种慢热的发展阶段，尤其在消费市场中，投影机产品更是只听到形势一片大好的声音，却始终没有迎来厂商们预期的雪崩式发展。在商用市场中，投影机的发展速度显得略快一些，偶尔也听到有厂商实现了100％的增长，但是我们之所以还是把它归结为“慢热”，主要是因为这个产品最初的基数非常小。试想，某个厂商去年卖了800台，今年卖了1600台，从数字上说它确实是100％的增长，但是相对于整体的市场总量来说，投影机的发展显然还有更大的空间。
　　
　　整体价格不透明
　　
　　价格的不透明，表明投影机至今还没有进入大众市场，同时也表明其未来的空间依然很大。
　　投影机产品区别于其他IT类产品的一个重要特征就是其价格不透明。今天，甚至普通用户无需咨询专业人士，也能够清楚地说出一台PC的大致价格，而且有的用户还可以把这种价格细分到各个配件上，例如显示器多少钱、CPU多少钱、内存多少钱等，但是很少有用户能够清楚地说出整台投影机的准确价格来。
　　这个问题是长期存在的，对于相对专业的人士来说，摸清楚投影机的准确价格也是一件比较费力的事情。在市场上，一台中高端的投影机价格差距少则几千元，多则上万元。尤其有趣的是，许多产品一年到头保持着一个公开报价，很少有价格调整。那么，这是否意味着投影机的价格是比较稳定的呢？
　　答案显然是否定的。既然存在着巨大的价格差距，至少说明了两个问题。首先，投影机产品的市场总量依然比较小，在这种情况下，厂商宁可维持一个比较高的价格，来保证自己有充足的利润。只有当市场销售量出现突破性增长的时候，厂商才会牺牲部分利润，并从更多的销量上来赚钱。其次，它表明投影机目前依然更多是在商用市场中进行销售，这个商用市场也包括类似于教育等行业市场。在这个市场中进行销售的产品，往往是采用竞标的手法来进行销售，而打标的过程，就是一个价格竞争的过程。只有在那个时候，才能够知道某款产品最真实的价格。既然专注于行业市场，那么在零售市场中，公开报价虚高也就可以理解了，即使有用户需要，厂商可以漫天要价，用户当然也可以就地还钱了。
　　投影机的价格不透明看似一件不好的事情，但是如果我们从另一个角度来说，它也未必没有好处。对于用户来说，价格不透明当然不好，可对于厂商来说，价格不透明，就意味着该产品还没有进入大规模普及销售阶段，那么该产品在未来一定有更多的空间。因为所有产品的发展都会经历一个从不普及到全面普及的阶段，既然如此，投影机产品自然也躲不开这个规律。由此，我们或许可以说，当前的投影机市场依然处于启动发展阶段，而没有达到成熟阶段，而所有的投影机厂商在这个市场中依然还有机会。
　　
　　整体价格走低
　　
　　即便价格不够透明，但是投影机全年的价格走势依然是持续下滑，且下滑幅度相对较大。
　　一般来说，分析投影机的价格相对比较困难一些，因为相较于其他IT类产品，投影机的价格数据收集起来比较困难，而且一些厂商的某些产品型号几个月都没有什么变化。如果仅仅从一两个月的价格变化来进行分析，显然有很大难度。鉴于这个原因，我们选择了多款热销和主流的投影机机型，以2005年2月到2006年2月之间的价格变化为切入点，力图从一个相对较长的时间跨度上，来看投影机市场的价格变化。
　　本文投影机价格分析样本选取来自3M、Acer、ASK、Sony、东芝、富可视、夏普等国内外厂商的共80余款主流热销机型去年年初的价格数据。
　　我们首先分析投影机产品的总体价格变化。综合80余款主流热销机型，我们发现其中一部分产品今年已经被厂商的新型号产品所替代，因此，实际使用的数据大约为50余款产品。其总体价格走势如图1所示。
　　
　　图1 2005年2月～2006年2月投影机整体价格走势
　　从图1来看，投影机的价格在一年中呈现了一个稳定下降的态势，值得注意的是，其总体价格在2005年2月～2005年5月间，出现了一个比较大的滑落，而从2005年10月～2006年2月，其价格下降的幅度明显要慢了许多。从一定程度上讲，这表明在春夏之交的时候，投影机的市场比较活跃，因此价格也表现得比较活跃。而进入秋冬季节，投影机市场相对比较平静，价格也不那么活跃了。我们或许可以这样推测，春夏之交是厂商新品推出的时候，在这个时刻，老产品要清理库存以便给新产品让路。同时，行业采购在这个时候表现得比较旺盛，许多行业企业的预算都已经出来，该花的钱也都可以花了，因此刺激了投影机市场的活跃。而秋冬季节厂商的新品不多，无论是厂商还是渠道，都没有更多的手段来刺激市场，因此整个市场也就保持一个相对稳定的状态。
　　
　　中低端价格降幅稳定
　　
　　虽然从整体上看，投影机的价格变化是呈现下滑的，但是具体到不同价格段，其价格变化的幅度是不尽相同的。在8000元～15000元的价格段，投影机的价格变化呈现出与整体价格变化极为接近的跌幅。
　　由于低端产品主要面对零售市场，因此这个价格段的产品价格变动幅度不算太大，整体降幅为20％，考虑到这是一个全年的价格变化，因此这个幅度应该说在意料之中（见图2）。这也从一个侧面说明，低端市场由于价格本身就低，所以即使是一年时间，厂商可以让出的利润空间也是有限的，当产品价格跌到一定程度以后，厂商就有新品推出，以取代现在的产品，同时把价格稳定在一个新的价位段。同时，普通消费用户的购买热情似乎还没有被调动起来，没有了普通用户的热情购买，产品的价格是不可能出现大幅度下滑的。
　　
　　图2 8000～15000元投影机价格走势
　　而在15000元～20000元的价格区间中，情形又有了一些新的变化（见图3）。
　　
　　图3 15000元～20000元投影机价格走势
　　从图3可以看出，虽然15000元～20000元价格段的投影机产品的价格全年也出现了下调，但是有趣是，在2005年5月，这个价位段投影机产品的价格居然出现了小幅度的反弹，之后，才开始一路走低。这个价位段的投影机产品应该是当前市场的主流机型，而且主要是面对商务应用和行业应用，其性能、配置与价格之间的关系都比较合理，成为市场主力机型也就不奇怪了。中端投影机在2005年5月的价格小幅反弹，或许与厂商的策略有关系。一般来说，投影机产品的生产要提前制定计划，如果厂商对于某个价格段的产品供需关系判断有误的话，很有可能导致这类产品在一段时间内缺货，从而使价格出现上浮。
　　
　　中高端价格降幅明显
　　
　　与中低端产品不同，中高端产品往往会处在用户持币待购、等待它继续降价的尴尬情形中，而往往这类产品也确实有一定的降价空间。
　　20000元～35000元在投影机中算是中高端产品，这个价位段的产品性能、配置都比较高，相对来讲，价格也比较高。在分析了一些相关数据以后我们发现，这个价位段的产品降幅要比中低端产品明显（见图4）。
　　
　　图4 20000元～35000元投影机价格走势
　　从图4可以看出，相对于一年前，中高端投影机产品的价格总共下跌了31个百分点，这种价格变化应该说还是相当明显的。之所以会出现如此的价格变化，我们推测主要是这个价位段的投影机产品价格相对比较高，而在低于20000元价位以下，用户可以选择的余地又比较大，由此，给20000元以上产品施加了一定的压力。对于所有用户来说，如果有低价产品可选择，那么他们一定会对价格较高的产品产生一定心理预期，希望这些产品能够再便宜点，持币待购的倾向是存在的。一般来说，处于中高端价位的产品普遍都会遇到这样的尴尬，不只在投影机领域，其他产品领域也同样存在这样的问题。
　　有趣的是，往往这类产品也确实有降价的空间，而且其价格下滑的速度非常快，它的降价一般不是缓慢下滑，而是在某个特定时期形成陡降的态势，这也是中高端产品的一个价格特征。
　　需要注意的是，在更加高端的领域，投影机的价格反而又开始走向稳定。例如我们分析了40000元以上产品的价格变化，发现这个价位段的产品全年价格变动基本与投影机总体价格曲线基本吻合，也就是说全年的跌幅不超过20％。这也从一个角度说明，在更加高端的投影机市场中，由于技术门槛的限制，在其中竞争的厂商不多，而产品种类也相对较少，用户群体既特殊又数量稀少，所以在这个价位段中，投影机厂商之间的竞争似乎并不是太激烈。虽然从理论上说，这个价位段的投影机产品可以降价的空间是最大的，但是因为没有了激烈的竞争，价格自然也就保持在一个相对稳定的水平上了。
　　
　　DLP、LCD价格表现各不相同
　　
　　不同技术使得投影机厂商分成了不同的两大阵营，而DLP和LCD投影机的价格也表现出了较大的差异。
　　从所采用关键光学元件技术角度来看，投影机可以分为DLP（Digital Light Processor）投影机和LCD ( Liquid Crystal Display)投影机两大类。两者分别在分辨率、对比度、文档与视频演示质量以及整机重量上各有优势和劣势，更有个别厂商甚至专攻其中一类。从中短期来看，技术替代性上的讨论对于我们的价格分析意义不大，在此，我们只是择选这一技术指标做一个切入点，来做整体平均价格的趋势分析（见图5）。
　　
　　图5 DLP与LCD投影机2005年2月～2006年2月价格走势
　　从图5可以看出，DLP投影机的平均价格走势在过去的一年中始终呈现稳定下滑，没有出现什么大的波动，从2005年2月到2006年2月，DLP投影机的总体价格下滑了19个百分点，基本在正常范围内。LCD投影机的价格在2005年5月略有上升，而从2005年5月以后，价格则开始稳定下滑，全年总体下滑了约22个百分点。
　　DLP投影机的价格在2005年5月份走高，其主要原因恐怕在于厂商新品的推出，而DLP的整体价格较高，第一季度新品和升级产品发布集中，造成整体价格上行趋势。而LCD投影机整体平均价格呈下调趋势，表明LCD机型是市场上成熟机型，厂商在其新品和升级产品上做文章更多的是放在提高其投影质量上，关键元件的成本继续降低是影响价格下调的一个因素。