【关于提升国有企业国际营销水平的思考】 国有企业现状的调查与思考

　　摘要：经济全球化使得国有企业必须对于国际市场有所重视，从而扩展自身的市场规模，提升销售量与利润。本文通过对国有企业的出口环境及国际市场环境进行分析，从四个方面入手提出了一系列提升国有企业国际营销策略的措施。
　　关键词：国有企业；国际营销；环境；提升措施
　　一、国有企业出口环境分析
　　1.出口退税率的变化。出口退税政策是我国政府为了鼓励外贸进行而实施的政策，它起始于1985年。这一政策极大的推动了我国外贸业务的发展，也提高了国内生产效率。在1998年与2008年先后两次金融危机下，国家都适时的采取了多种促进政策，提高了出口退税的优惠，进一步扩大出口。然而，这种优惠政策也为我国各级政府机关带来了巨大的财政支出压力，因此国务院于2003年10月发布了《关于改革现行出口退税机制的决定》，对现行出口退税机制进行改革。主要改革措施包括：对出口退税率进行结构性调整，适当降低出口退税率；加快推进生产企业自营出口和外贸出口代理制等。这种改革为国有企业进行国际营销带来了难度。
　　2.人民币升值的压力。自2005年7月进行汇改以来人民币对美元逐渐升值，将对外贸企业和生产企业形成一个倒逼机制：促使企业加强成本核算，提高管理效率；促进企业加强质量管理加大技术进步步伐，提高产品质量和技术水平；迫使企业进行产业结构调整，促进产业结构升级。但我们应该清醒地看到，倒逼机制需要企业在资本积累、人才培养、技术升级、市场开拓、管理提升等方面做大量艰苦的工作，需要较长一段时期才能逐渐生效。
　　3.国内资源涨价和工费增高。目前我国面临着较为严重的通货膨胀局面，各种资源的价格都有了不小的上升，而这也导致了换汇所需付出的费用就更高，这也制约了国有企业产品的出口。另外，工人对工资预期也有了很大程度的提升。这些都直接带来了较高的生产成本。
　　二、国有企业国际市场环境分析
　　1.人口环境。市场是由多种因素构成，其中最为基本的是买方、购买欲望、购买能力。购买能力直接与买者所拥有的经济情况相关联，而买方又受一个地区的人口分布情况所制约。人口分布情况诸如人口的数量、增长水平、人口结构、种族组合、教育水平等。总体而言，世界人口的增长速度十分迅速，特别是发展中国家增长加快，美国、西欧等发达国家人口增长率下降，儿童减少。欠发达国家劳动力资源增加，使得我国加工工业劳动力成本竞争优势丧失。这些方面的发展变化使得产品与劳动力市场的重大变化。
　　2.经济环境。由于各国的经济发展水平不同，所以国有企业在海外市场上面对的潜在消费者就有着不同的经济特征。按经济发展水平的高低，目前世界上所有国家分为三个基本等级：首先欠发达国家，受资信评价程度经济发展水平影响，国家整体购买力较低；其次是发展中国家，这些国家居于中间水平，其企业多为中小企业，其市场潜力很大；最后是发达国家，这些国家的经济发展水平较高，对市场营销人员来说充满机会与挑战。
　　3.政治和法律环境。近年来，我国国有企业不断遭到欧美反倾销以及特殊保护条款等贸易保护主义的限制，大量货物输往其周边国家。并且，随着开放的纵深进行，可能再次造成我国国有企业参与国际贸易的数量增价减的混乱局面，而欧美国家也借机利用特保、反倾销措施等手段对制约我国国有企业产品的出口。除此之外，不少国家为了保护其国内企业的发展，有意制定各种法律手段来对国外进口的产品数量与质量加以限制。
　　4.文化环境。文化方面的环境因素有很多个方面，其中主要涉及道德价值层面的因素，而风俗习惯、社会准则等也是重要构成部分。每一个国家的文化环境都有所差异，人们的风俗与习惯也并不相同，在现实生活中，哪些是可以接受的行为，哪些是必须反对的行为，这些问题在风俗与习惯中均得以很好的解决。因此，在保证自身产品质量的前提下，营销人员也应入乡随俗，与当地的合伙人形成良好的合作关系。
　　三、提升国有企业国际营销策略的措施
　　1.产品策略的提升措施。(1)市场需求作为产品设计与制造的基础，企业管理者必须对市场需求情况有着充足的认识。在开发中积极与国际营销部门配合，听取他们意见。根据国际市场需求特点不断适销对路的产品。(2)在设计理念、技术水平、体现产品发展正确方向等方面要与国际接轨，但在产品设计定位上要发挥本企业产品特色，吸收国内外先进技术和加工工艺。(3)积极采用新材料、新技术、新工艺和新装备，提高产品质量和市场的竞争力。(4)注重成本核算，增加产品的附加值。
　　2.定价策略的提升措施。实际上，不管是价格竞争还是非价格竞争都需要有个价格作为基础，都需要对成本进行管理，这要求国有企业在定价方面必须要做到如下几点。第一，感知产品价值，做好市场调查，掌握国际同类产品价格基本情况，制定用户认可的感知价值来定价的方法。第二，价格控制策略。国有企业可以利用的价格扬升控制措施有：控制和降低生产成本和管理费用、根据不同目标市场的需求水平确定适合的产品档次和品质、销售渠道成本，优化物流，减少物流成本。
　　3.分销渠道策略的提升措施。好的渠道结构和关系，有利于企业国际市场的拓展。国有企业应该重新审查和优化自己的渠道结构和关系。(1)根据不同国家市场和分销结构的特点，设计适合有效的分销渠道。(2)与主要的进口商建立关系。(3)在进行贸易的国家设立专门的营销服务部门。
　　4.促销策略的提升措施。(1)通过产品展览会与国际博览会形式来将自身产品展现给国际相关客户，从而保障客户对自身产品的了解，而这也是一种极为有效的推销手段。(2)广告宣传。通过媒体投放广告做宣传，主要是利用参加国际展会和交易会的机会，在会议期间通过平面和电视媒体，以及在会场设置广告宣传。(3)强化对国际营销人员业务水平的培训。
　　参考文献：
　　[1]陈文彬:企业的“优势链”与国际市场营销[J].清远职业技术学院学报，2009年第1期.
　　[2]吴汉嵩:论国际市场营销的发展动向[J].企业活力，2006年第6期.