强生公司案例分析报告|强生公司内外部环境分析
一、对HSG 公司制度设立的分析
(1)公司建立HSG 实是一种公司战略,为共享活动:从各产品分部(子公司)来看,是一种竞争战略(纵向手段)或(纵向一体化型的)多样化战略:对于已有经销业务的产品分部看,是其在纵向竞争手段上的更新与强化,对于原本无销售业务的分部,属(纵向一体化型的)多样化战略。
(2)设立HSG 的决策是否正确? (正确、不正确)
(3)为何正确?
从J&J的经营哲学: 分权 = 创造力 = 生产力, 以及“在分权与创新的哲学下,J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍,1982年的销售额达33亿美元,全球员工人数达七万九千人,每年股东权益报酬率近20%”可以看出它是以创新为重点的战略目标体系。 AHS 公司配合“计算机联网,终端机订货,使医院成本大大降低”这一发展趋势,十年中已占有27%的市场。
而J&J认为集中各公司行销业务会使运作效率降低,同时和J&J授权的哲学相抵触,不承认“医院花一块钱在采购上,也要花一块钱在存货、订单、付款等行政事务上”这一客观现实,外部环境变化,因此迟迟不采取行动,没有配合当前的市场趋势,导致自己的市场占有率不能增大,甚至缩小。
结合以上实践及企业经营哲学“产品是短暂的,而需求和顾客则是
永恒的”,足以说明,J&J的内在优势,即很强的创造力和生产力。再加上J &J 决定和医院沟通只需一个窗口,一通电话,或利用网络就可以订购任何子公司的货,建立11各存货点,提供72小时的送货服务,并经营医疗设备的租赁及售后服务。解决了顾客需求的问题。 所以J&J应以市场需求的发展趋向为导向及时变动和确定使命,采取ST 战略,结合“创新的战略目标体系”和“市场占有率的战略目标体系”,做出相适应的行动,即成立集中的医院配销公司HSG ,配合当前市场的发展趋势,增大自己的市场占有率。有了好的市场平台,J&J就能够充分发挥“创造力、生产力”的内在优势。
(4)为何不正确?
A 、40%的药品分销业务和设备直销受到影响,一些客户丧失; 客户议价能力增强;
丧失部分最终客户信息;
单个子公司分销费用上劣势(缺乏规模、网络等)
B 、60%的药品销售经由经销商销售,大经销商的出现使其议价能力增高(渠道垄断性高27%),公司部分产品批发价格可能下跌(厂商垄断性较低,16%)
二、抵消行业市场竞争压力的可能方案
1
建立HSG (全
部分销任务;部2 部分药品和设3 维持现状等。 备交由AHS 销
售,部分选择小
三、HSG 设计和制度设计
成本中心较合适:标准运营费用、处理及时性、回款情况等来考核业绩。
制度设计应与“创新和市场占有率的综合战略目标体系”相适应,可使J&J增大效益,并取得长远发展,符合每一个子公司的长远利益,再加考虑各个问题的轻重缓急,及减少一些子公司的反对态度,如此,可设定为定位、绩效评估、减少反对等,便可逐渐解决大部分问题!