[向文波　以差异化消化“大象”]大象的消化方式

　　向文波斩钉截铁地说：“请相信，三一并购‘大象’一定会成为一个成功的案例，我们想让它成为中国企业并购海外企业的经典故事，我相信三一能做到这点。”　　龙年初，三一重工“闪电般”并购德国混凝土机械巨头普茨迈斯特震惊行业内外，虽然截至目前该起并购事件并未得到中国政府有关部门的正面批复，尽管之前国际大并购的成功案例少之又少，且合作双方的文化差异问题堪称“最大的绊脚石”，但在两会上已被“2012全国两会政协新闻发言人”赵启正作为中国企业海外并购的成功案例提起。
　　面对媒体微博的提问，向文波则斩钉截铁地说：“请相信，三一并购“大象”一定会成为一个成功的案例，我们想让它成为中国企业并购海外企业的经典故事，我相信三一能做到这点。”
　　三一完全有能力消化“大象”
　　3月10日，全国人大代表、三一重工总裁向文波向媒体表示，差异化是三一能够持续增长的重要原因。向文波认为，工程机械服务的差异化很大，决定成败的不是产能而是质量和技术问题。与钢铁行业不同，在同质化竞争中盲目扩张就是灾难。
　　针对行业风传“国家投放放缓，行业冬天来临”的说法，向文波并不认同。“那是因为好日子大家都过习惯了，现在有一点不好过就觉得很紧张。”他认为08年国家4万亿投资给工程机械带来了超常规的发展，但是这种超常规发展是不可持续的。今年的发展增速有所下滑是回归理性，对投资者、消费者都有好处。
　　据向文波介绍，世界80％的混凝土机械市场在中国，挖掘机的数量超过了世界其他国家的总和，中国的市场仍然是很好，对今年的行业发展表示乐观。
　　“三一不担心任何产能对我们的冲击，我们靠的是产品和服务。不要过分看产能，产能是没有意义的。”三一重工作为中国最大的工程机械制造商，今年初以26.54亿元收购有“大象”之称的全球混凝土机械巨头普茨迈斯特90％股权。
　　然而成立仅16年的三一重工收购百年大象引发人们对收购的关注与质疑。今年年初有媒体爆料，三一重工3.24亿欧元收购普茨迈斯特，将遭受现金流考验。
　　向文波表示，三一重工2010年固定资产60亿，收益68亿，投资的节奏控制得很好，三一完全有能力消化大象，收购大象可以实现三一战略化互补。
　　而数据显示，普茨迈斯特在2007年的销售收入大约是10.9亿欧元，而受到金融危机影响2011年该公司的收入跌到了5.6亿欧元左右。2011年时该公司的净利润只有600万欧元。对此，向文波表示，普茨迈斯特用了52年的时间在全球建立了国际化的销售和服务体系，他们的体系是无法用金钱来衡量的。拥有了“大象”，毫无疑问地确立了三一重工在世界混凝土行业的地位。
　　同时，他也坦言，企业化国际并购最大的挑战是文化上的融合，解决的问题就是本土化。“我们会尽量少派甚至不派去我们的管理团队，普茨迈斯特仍会有德国的管理团队来经营。”
　　走出去并不难，先国歌再国际歌
　　“中国企业走出去”已成为大势所趋。向文波多次强调中国企业走出去正当时。纵观中国各个行业的国际化进程，向文波尤对华为、中兴通讯、联想、吉利表示肯定，而这几家企业的共同之处在于，首先做到国内的老大，然后才能变成全球的老大。“中国企业首先必须把国歌唱好，然后再学唱国际歌。”他认为，在国内市场拥有优势的产业，其国际化将会有先天的优势。
　　而三一在拓展海外市场中的优势就在于，首先，三一作为中国最大的工程机械制造企业，拥有品牌优势：其次，三一作为一家民营企业，具备体制优势：最后，三一是一家世界500强上市公司，有雄厚的资本优势。
　　正是因此，三一在海外的投资都比较顺利。目前，三一在美国、德国、印度的分公司都已经投产，其中，印度工厂是投资和投产最早的。
　　据悉，三一重工将“国际化”定义为三一的第三次创业，其海外市场在整个集团的销售中贡献巨大。经济危机爆发前，三一的出口已超过整个销售的20％，现在虽已下滑10％以下，但向文波相信2015年，整个数字会恢复并超过2008年水平。
　　中国企业走出去在很多人看来是不敢轻易走出的一步，然而向文波说我并不认为中国企业走出去很困难。“当然，国际化本身就是一个比较复杂的过程，不可能一蹴而就的，我们需要耐心。”
　　企业该选择怎样的海外市场环境进行拓展?他认为，要优先选择新兴市场和发展中国家。另外，如果选择去一些政局不稳定的国家，可能会有很大的风险：如果对当地的法律、法规不了解，也可能发生违法风险，如之前发生过的非法用工等问题。
　　针对海外员工的安全问题，向文波介绍到，三一一方面会尽可能减少中国员工在国外分支机构的比例，实行本土化管理，招聘本土化人才；而对于高危险和高风险地区，会谨慎进入；同时，三一提供海外员工的各种保险是肯定能够保证的。据第一工程机械网了解，三一目前的市场聚焦在全球30多个国家，都是相对稳定、市场较大的国家。
　　乐观看待国内经济，三一理性销售
　　2012年中国GDP增长将低于8％，这个数字定格在7.5％，这对于当前的中国经济，很多人持谨慎并不乐观的态度，工程机械市场的走势势必会受到宏观经济环境的影响，趋势自然不乐观。但是，向文波并不如此认为。
　　他表示，“中国的经济环境还是很好的，至少仍然是全球增长最快的经济体，2011年中国GDP增长9.2％，超过原计划的1.2％，2012年提出7.5％，我认为实际情况会超出这个目标。”
　　尽管当前我国固定资产投资在下滑，但向文波相信新的市场机会不断涌现，如水利建设、环境治理、安居工程、城市轨道交通等。
　　温家宝总理在《政府工作报告》中提到，出台实施促进西藏、新疆等地区跨越式发展的一系列优惠政策，这对于工程机械市场而言无疑是利好。向文波很看重新疆这块市场，“新疆位处中国的西部，又是亚欧的中部，拥有一定的区位优势，三一将会加大在新疆的投资，会在新疆建厂，为新疆本土和周边的客户提供更好的产品和服务。”
　　竞争是无可避免的，在面对混凝土机械行业的竞争对手时，三一一直将创新作为其最核心的竞争能力。事实上，当前，三一泵送产品的部分底盘和液压元件已经实现了国产化。
　　针对业内关于激进销售手段等问题的讨论，向文波表示，三一的销售比较理性，其成交条款在同行业中是最严格的。