蚬壳星盈_从ＨＰＣ延伸至存储　蚬壳星盈强化核心优势

　　人物： 蚬壳星盈科技（深圳）有限公司总经理黄溢湘 　　中国计算机报社常务副社长兼总编辑刘保华 　　地点： 蚬壳星盈科技（深圳）有限公司办公室 　　
　　
　　
　　
　　中国计算机报社常务副社长兼总编辑刘保华与黄溢湘就ＨＰＣ领域的前景和发展方向等问题展开了深入的讨论
　　很多人可能不知道，早在2005年，蚬壳星盈GT4000超级刀片计算机就位列TOP500排行榜第100位。顶着HPC的光环，蚬壳星盈跨入网络存储及企业级服务器市场。时至今日，蚬壳星盈又能带给我们什么惊喜呢？
　　过去一年中，“蚬壳星盈”这个名字频频见诸报端。厚积薄发闯入IDC领域，安防市场声誉鹊起，技术创新引人瞩目，蚬壳星盈正脚踏实地将技术上的优势一点一点地转化为市场上的胜势。
　　
　　ＨＰＣ与存储是重点
　　
　　从HPC起家，到2004年涉足网络存储领域，再到2006年全面切入企业级服务器市场，蚬壳星盈在加快扩张。
　　刘保华：２００７年，蚬壳星盈在具有传统优势的ＨＰＣ领域表现优异，并且在视频监控等行业应用中也取得了突破。能否先谈谈这方面的情况？
　　黄溢湘：从应用范围来看，蚬壳星盈除在政府、医疗、电信及教育行业有着优异表现以外，在科研和数字化媒体等新兴领域也实现了突破，尤其是在气象台用户中，蚬壳星盈的HPC产品赢得了良好口碑。
　　此外，我们的HPC产品还应用于香港机场的航道管理。由于香港机场的地理位置非常特殊，位于填海形成的一个小岛上，气候条件非常复杂，这就要求对风向的计算非常精确。雷达每6分钟扫描一次，而在这短短6分钟内就要得到一次完整的计算结果。我们的HPC产品经受住了严峻的考验。
　　在监控领域，蚬壳星盈为深圳地铁1号线续建工程提供了综合安防系统解决方案，构建了一套跨区域的多级安全管理平台。此外，在一些平安城市项目中，蚬壳星盈的存储设备也发挥了重要作用。
　　刘保华：从产品线来看，蚬壳星盈拥有服务器、存储、管理软件等，十分丰富。蚬壳星盈将如何调配资源，以确保重点突出呢？
　　黄溢湘：首先要明确一点，虽然我们拥有多条产品线，但并不是每一条产品线都是主打。我们的产品还是以高端服务器和存储为主。
　　早在2001年，我们就开发出第一代超级刀片计算机。2004年，通过收购美国知名的存储公司Storage Computer的技术，我们又进入存储领域。无论是服务器还是存储，每一项技术都是好的，但是如何把技术转变为商业化的产品，继而把产品成功推向市场，这中间的每一步都是十分艰难的，需要付出巨大的精力和财力。从整个公司来看，我们的优势还在于研发，市场化运作的能力并不是太强，在把产品推向市场的过程中就要花费更多的精力。所以，我们希望把产品的重点放在HPC和存储上，集中优势兵力，实现快速增长。
　　刘保华：蚬壳星盈在ＩＤＣ领域也颇有建树，不仅在北京、上海等城市成立了ＩＤＣ事业部，还曾经组织精兵强将开发了适合ＩＤＣ行业应用需求的ＳＭＵ服务器管理软件。该款软件已经获得了美国和中国的相关专利。面对鱼龙混杂的市场，更需要从业者在技术和业务模式上不断创新。蚬壳星盈如何看待ＩＤＣ未来的发展前景？
　　黄溢湘：提供增值服务肯定是未来的发展方向，在国内尤其如此。
　　从技术角度看，IDC企业急需的是更高级的管理。在国外，机房的自动化管理水平非常高，比如关灯机房，无须管理人员现场值守。在国内，一部分高档的IDC机房已经实现了部分的自动化管理，但并没有完全到位。
　　蚬壳星盈的SMU管理软件可以帮助IDC企业实现机房的自动化管理。与其他管理软件不同，可管理异构硬件平台的SMU管理软件兼具效率和价格优势。比如，利用SMU管理软件可以对上百台服务器进行远程集中管理，同时监控CPU的温度，进行风扇调节等，其管理成本远低于同类产品。为了提高服务器的使用效率，蚬壳星盈还开发了许多创新的技术，比如可扩展引擎技术、自动均衡负载系统等都已经应用于蚬壳星盈的刀片服务器系统中，并且都获得了技术专利。
　　
　　解决四大应用难题
　　
　　节能降耗、虚拟化、数据管理与存储既是市场的热点，也是用户经常遇到的应用难点。在HPC和存储领域耕耘多年的蚬壳星盈有什么灵丹妙药可以帮助用户排忧解难呢？
　　刘保华：节能降耗已经是全社会关注的焦点。在数据中心里，大部分的电能在线缆传输或经过空调等机房设备后以热量的形式被消耗掉，真正用到ＩＴ设备上的电能可能只有总耗电量的百分之几。现在，许多ＩＴ厂商都在强调绿色计算、绿色存储。蚬壳星盈对于节能降耗有何高招呢？
　　黄溢湘：HPC领域一直都在强调的一个问题就是效率。与普通的机架式服务器平均只有50%～60%的利用率相比，蚬壳星盈的HPC产品效率超过80%。由于设备本身的效率提高，能源的利用率也随之提高，因此每年节约的电费也相当可观。如今，我们又在新推出的产品中采用了先进的Intel新45纳米四核处理器，进一步提升了处理器的性能。
　　欧美国家的一些用户已经提出了这样的要求：厂商在提供数据中心的设计、实施和运维服务的同时，还要承担3～5年的电费。这对于厂商提供的绿色节能的数据中心解决方案来说是一个严峻的考验。我们相信，国内很快也会有用户提出类似的需求。
　　刘保华：虚拟化可能是个老生常谈的问题了。但是面对异构的计算和存储环境，以及硬件设备效率低下等棘手问题，用户又不得不求助于虚拟化技术。您对虚拟化技术的发展和应用现状有何看法？
　　黄溢湘：虚拟化技术早已经融入到我们的存储产品中。其实从1999年开始，业界就谈论虚拟化这个概念。近几年，虚拟化应用的进展比较缓慢，究其原因有用户接受度的问题，也有操作系统、硬件配合等方面的问题。
　　2007年，蚬壳星盈推出了最新的VSTOR系列存储产品，其中V是Virtualization的缩写，意为虚拟化，说明VSTOR系列本身就是虚拟化存储。通过VSTOR系列存储设备上的虚拟化软件，用户可以把与它连接的不同品牌的存储设备虚拟成一个统一的存储池，更好地整合NAS、IP SAN与FC SAN、InfiniBand SAN，并且通过一个虚拟化的平台进行统一管理，同时提高了设备利用率。此外，利用虚拟化功能，用户还可以将原有的陈旧设备整合到现有平台上来，从而更利于投资保护，也算为绿色环保做出了贡献。
　　虽然在存储虚拟化方面我们已经有了成熟、可靠的产品，但是由于产品刚刚推出，我们现在还没有一个十分明确的产品推广计划。我们的一个想法是，把现有的虚拟化软件OEM给其他厂商，与这些合作伙伴共同推广虚拟化和绿色环保。
　　刘保华：分析数据管理市场走势，可以清晰归纳出两个特点：第一，存储管理界面一定要统一；第二，用户必须通盘考虑包括数据备份、恢复、归档和保护在内的整个数据流程管理。在数据管理层面，蚬壳星盈有相关产品吗？
　　黄溢湘：我们确实在进行相关的技术研发工作。从硬件产品上看，我们可以提供更多的协议接口，同时也可以实现数据的拷贝、本地化镜像、监控和数据恢复等功能。在灾难恢复方面，我们把研发的主要精力放在提高恢复的速度与安全性上。数据管理涉及的技术非常多，我们的工作只涉及到其中一部分，未来还有很大的拓展空间。
　　刘保华：长久以来，存储架构之争一直是存储业界的焦点话题。ＦＣ ＳＡＮ还能否一枝独秀，而ＩＰ ＳＡＮ又能否后来者居上，ＩｎｆｉｎｉＢａｎｄ、ＦＣ有没有机会？
　　黄溢湘：早在2000年我们就已经把iSCSI作为一个重要的技术方向来研究。在我们拥有的众多技术专利中就有关于iSCSI技术的。可以肯定地说，iSCSI是我们存储产品线的发展重点之一。由于可以借助现有的以太网络，具有成本低、操作简单、扩展方便等特色，iSCSI存储的应用范围会越来越广泛。
　　未来，在HPC领域中，蚬壳星盈会把InfiniBand作为发展的重点。2005年，我们已经把InfiniBand集成到HPC服务器的主板上。从技术角度看，InfiniBand已经是一项十分成熟的技术。对于追求高速度的用户来说，InfiniBand是必然之选。InfiniBand之所以现在还不能普及，最大问题在于一些主流大厂商刚刚才开始推出InfiniBand的相关产品。蚬壳星盈虽然在InfiniBand领域有多年经验，但InfiniBand的推广仅靠像蚬壳星盈这样的少数厂商是不行的，必须依靠大家的力量。可以预见，当EMC等存储大厂商也力推InfiniBand时，InfiniBand的普及也就指日可待了。
　　总之，iSCSI与InfiniBand都拥有广阔的市场前景，是值得长期关注的技术发展方向。需要说明的是，FC SAN还有生存空间。因为对于许多存储厂商来说，FC SAN还有很大利润可挖。不过，当InfiniBand普及后，这种状况也许会有改变。
　　
　　渠道拓展是关键
　　
　　酒香也怕巷子深。对于以技术见长的蚬壳星盈来说，目前最重要的是通过新的营销手段，尽快树立良好的品牌知名度。因此，拓展渠道成了不二之选。
　　刘保华：ＨＰＣ主要应用于科学计算与商业计算两大领域。无论是哪个领域，采用ＨＰＣ的企业通常规模都比较大，但总数量比较少。在这样一个尖端的科技应用领域，蚬壳星盈采取了什么样的营销策略呢？
　　黄溢湘：从目前情况看，在HPC领域我们采用的基本上是直销模式。当然，我们也会和一些拥有行业资源优势的企业进行合作。但不可否认，HPC系统的安装和操作具有一定技术难度，所以最终的系统安装、培训以及软件优化等方面的工作都是由蚬壳星盈的专业技术人员完成的。
　　在HPC领域，有一些ISV拥有基于HPC平台的应用软件。我们会有选择地与这样的企业进行合作，将我们的HPC解决方案与他们的软件整合在一起，进入一些新兴应用领域。
　　我们的营销团队有50人左右，主要集中在北京、上海和广州。我们的感觉是，国内能够深入理解HPC应用的专业销售人员比较少，而用户在采购HPC时要求又比较高，因而造成HPC在国内普及的一个瓶颈。这也需要我们花大量精力去加强技术培训工作。
　　刘保华：从２００７年开始，存储厂商们明显地加强了渠道建设的力度。去年，ＨＤＳ首次在中国举办了渠道大会，喊出了“渠道就是生命”。而ＮｅｔＡｐｐ针对大型客户和中低端客户也采取了不同的渠道策略，并对新推出的ＦＡＳ２０００系列中的两款产品采取包销的方式。蚬壳星盈在存储产品的销售方面会采取什么样的措施呢？
　　黄溢湘：2008年伊始，我们就接触了一些新的渠道厂商。我们很清楚，以现有的销售力量和覆盖面，很难有效顾及到所有产品线，因此渠道是我们关注的重点之一。在产品推广上，品牌知名度与产品品质是两个关键因素。在技术方面，我们充满自信，但在品牌知名度方面，蚬壳星盈确实相对比较薄弱。
　　可以肯定的是，渠道拓展是蚬壳星盈下一步工作的重心。另外，我们还希望通过OEM的方式把高品质的存储产品推向更广阔的市场。此外，技术与本地化的服务支持能力也是我们的核心优势，这是永远不能丢掉的。
　　刘保华：２００７年中，几乎所有主流的存储厂商都发布了面向中小企业的存储产品，中小企业存储市场持续升温。蚬壳星盈从ＨＰＣ领域起家，延续了高端产品的ＤＮＡ，但对于用户分散、需求多样的中低端用户来说，蚬壳星盈又将如何发挥自己的优势呢？
　　黄溢湘：单纯依靠公司现有的销售团队肯定没办法有效覆盖广大的中小企业客户群，因此必须借助渠道的力量。从2007年第四季度开始，我们就把渠道拓展作为一项重要工作，涉及的产品包括存储产品及中端服务器。第四季度，我们的渠道增加了50多家，主要覆盖了北京、华东和华南地区。
　　HPC毕竟是一个尖端技术领域，市场覆盖面与客户有限。而近几年中国存储市场发展迅速，存储已经成了IT基础架构中不可或缺的一部分。我们希望通过存储产品的销售提升公司的品牌知名度，同时也可以促进HPC产品的销售。我们已经与国内最大的机顶盒厂商有了紧密合作，为其IPTV项目提供后台存储解决方案，并在国内的4个城市有了成功应用。
　　记者手记：让优势变为胜势
　　蚬壳星盈的最大优势是什么？当然是技术。熟悉蚬壳星盈的人可能会脱口而出。20世纪末，蚬壳星盈研发团队参与了20世纪最快的超级电脑克雷（Cray Y-MP）的研发；2001年，开发出第一代超级刀片计算机；2004年，推出基于Intel Xeon架构的运算速度为每秒1.5万亿次的超级刀片计算机，在国内生物医学领域中排名第一。在HPC领域赢得的众多桂冠让蚬壳星盈的技术实力不容置疑。也正是凭借这些核心技术，蚬壳星盈才能立足于市场，并奠定了公司发展的根基。
　　从2004年起，蚬壳星盈进入快速成长期，存储、企业级服务器成了蚬壳星盈新的业务增长点。技术为先的理念虽然在一定程度保证了蚬壳星盈在新业务领域处于优势地位，但是面对快速变化的市场，面对更加激烈的竞争，仅靠技术上的优势还不足以为公司带来业务层面的胜势，市场营销手段的创新也是不可或缺的一环。市场上还有许多像蚬壳星盈这样以技术见长的企业，当企业进入业务扩张期后，如何才能在充分发挥原有技术优势的基础上，结合有效的市场拓展手段，实现品牌的全面提升？这是一个值得深入研究的课题。